《魔獸世界》爭(zhēng)奪戰(zhàn)再次昭示了代理網(wǎng)游的窘境。當(dāng)核心技術(shù)及知識(shí)產(chǎn)權(quán)不在代理公司手中時(shí)，代理網(wǎng)游項(xiàng)目隨時(shí)都可能成為代理公司的一個(gè)“定時(shí)炸彈”。而代理模式最大的問(wèn)題是開(kāi)發(fā)者和運(yùn)營(yíng)者之間的利益分配很難平衡，且矛盾尖銳。那么，現(xiàn)今的網(wǎng)游業(yè)亟待探索出一條代理與自研的中間之路。
國(guó)外產(chǎn)品本土化回爐
縱觀(guān)今天的網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)，合作方法多種多樣、層出不窮，很多企業(yè)也看到了代理游戲所導(dǎo)致的后果。在更多的企業(yè)紛紛向自主研發(fā)進(jìn)行改變的同時(shí)，一些網(wǎng)游企業(yè)也在探索著一條這種的道路。他們會(huì)用不同的方法與不同類(lèi)型的企業(yè)進(jìn)行合作，以此達(dá)到“合作”的最佳狀態(tài)。
“因?yàn)榭吹搅舜硭鶗?huì)導(dǎo)致的一些后果，所以我們所選擇的合作模式與常規(guī)的不太一樣�！甭�(lián)眾公司總裁伍國(guó)樑告訴記者。在與研發(fā)公司進(jìn)行合作時(shí)，聯(lián)眾公司會(huì)積極掌握整個(gè)產(chǎn)品的代碼和引擎，并且把研發(fā)的核心人員請(qǐng)過(guò)來(lái)，雙方組成一個(gè)新的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。在與韓國(guó)炫極（vertigogames）公司進(jìn)行《精武世界》的合作之初，本來(lái)雙方談的是代理，并且已經(jīng)簽了協(xié)議，但是后來(lái)又被推翻了。而前投入的錢(qián)，聯(lián)眾公司并沒(méi)有收回，而是要求對(duì)方派核心人員來(lái)中國(guó)，雙方再組織一個(gè)新的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，把產(chǎn)品重新回爐，在中國(guó)進(jìn)行本土化的重新制作。
對(duì)此，伍國(guó)樑坦言道：“這本身是一款好的產(chǎn)品，但是我們雙方看到了代理模式的根本問(wèn)題還是存在的，所以不再進(jìn)行代理式的合作。我們派了三十幾個(gè)人與韓方進(jìn)行重組，組織了一個(gè)新的團(tuán)隊(duì)。然后再由我們投錢(qián)進(jìn)行重新開(kāi)發(fā)、重新策劃，技術(shù)、功能、美工全部都是新的。做出來(lái)的新產(chǎn)品與原版完全不同。產(chǎn)品產(chǎn)生的所有利益，我們雙方對(duì)半分。中國(guó)范圍內(nèi)產(chǎn)生的收益我們只分很小的一部分給對(duì)方，韓國(guó)的市場(chǎng)是他們的。全世界的，我們對(duì)半分�！�
韓國(guó)炫極（vertigogames）公司中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人姜一摸在接受采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)：“作為研發(fā)公司我們覺(jué)得這種合作方式很舒服，因?yàn)檫@樣我們沒(méi)有任何風(fēng)險(xiǎn)，也就不會(huì)有太大的壓力，并且更加順利地進(jìn)入了中國(guó)市場(chǎng)�！蔽閲�(guó)樑也表示，“有了研發(fā)公司的參與，重新回爐的產(chǎn)品更加本土化，更加貼近中國(guó)玩家。同時(shí)，我們也學(xué)到了研發(fā)的經(jīng)驗(yàn)，比完全的自主研發(fā)更加快捷”。
參與研發(fā)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)
對(duì)于代理商來(lái)說(shuō)，只有對(duì)研發(fā)的團(tuán)隊(duì)有完全的把握時(shí)再去選擇，這樣比較容易把握全局。對(duì)于很多公司而言，代理是很不好運(yùn)作的，而合作運(yùn)營(yíng)就要比代理好操控得多。運(yùn)營(yíng)商提供用戶(hù)，研發(fā)商提供產(chǎn)品，所得利益雙方共取。因此，一些網(wǎng)游企業(yè)也正在探索一條具有自己特色的合作路線(xiàn)。因?yàn)橹挥性谝粋�(gè)新的領(lǐng)域中，才能夠有更多的空間發(fā)展和創(chuàng)新。聯(lián)眾公司與目標(biāo)軟件的合作，或許將成為新一代的運(yùn)營(yíng)模式。
據(jù)伍國(guó)樑介紹，《大富翁3》是聯(lián)眾與目標(biāo)軟件合作研發(fā)的。在合作之初，雙方就對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了深入的討論。作為研發(fā)商的目標(biāo)軟件，在技術(shù)方面是沒(méi)有問(wèn)題的，但是在策劃方面做得還不夠強(qiáng)。經(jīng)過(guò)雙方深入?yún)f(xié)商，聯(lián)眾找來(lái)了之前做大富翁策劃的人。在他的帶領(lǐng)下雙方重組團(tuán)隊(duì)，做出了一個(gè)新的大富翁游戲。他說(shuō)：“對(duì)于這款產(chǎn)品，目標(biāo)以研發(fā)為主、聯(lián)眾以策劃為主，雙方取長(zhǎng)補(bǔ)短。產(chǎn)品出來(lái)之后，雙方按照比例分取利益，這樣就是一種新的合作手段�！�
據(jù)了解，聯(lián)眾公司與目標(biāo)軟件的合作也是從聯(lián)合運(yùn)營(yíng)開(kāi)始的。當(dāng)時(shí)所產(chǎn)生的利潤(rùn)也是很可觀(guān)的，對(duì)方合作得很開(kāi)心，實(shí)現(xiàn)了共贏。因此，“開(kāi)心”就成為了雙方今后深入合作的起點(diǎn)，在進(jìn)行溝通協(xié)商的時(shí)候感覺(jué)也就大不一樣了。伍國(guó)樑表示：“在積累很好的信用基礎(chǔ)之后，我們雙方都會(huì)感到很踏實(shí)。”而目標(biāo)軟件副總裁王營(yíng)也表示說(shuō)：“我們公司的優(yōu)勢(shì)是研發(fā)，而聯(lián)眾又是一個(gè)很好的運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。雙方在優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的情況下進(jìn)行合作，這讓彼此都非常放心，也會(huì)更加默契。雖然產(chǎn)品還沒(méi)有出爐，但是這確實(shí)是一種新的合作模式。同時(shí)，這種形式也很好地避免了單純代理所會(huì)產(chǎn)生的矛盾�！�
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