中國(guó)移動(dòng)的反腐風(fēng)暴，開(kāi)始從運(yùn)營(yíng)商“刮”至設(shè)備商。
11月23日晚間，愛(ài)立信(中國(guó))有限公司對(duì)媒體發(fā)布聲明稱(chēng)：“我們已經(jīng)獲悉一名愛(ài)立信員工近期正在接受有關(guān)部門(mén)詢(xún)問(wèn)，以協(xié)助對(duì)相關(guān)案件進(jìn)行調(diào)查。”
此前，有消息稱(chēng)，因涉及中國(guó)移動(dòng)的一起腐敗案件，愛(ài)立信公司的一名負(fù)責(zé)采購(gòu)的官員正受到中國(guó)有關(guān)部門(mén)的調(diào)查。
“介于調(diào)查還在進(jìn)行中，我們不便在此進(jìn)行評(píng)論�！睈�(ài)立信公司有關(guān)人士如此回應(yīng)本報(bào)記者。而中國(guó)移動(dòng)方面，至今尚未就此事做出回應(yīng)。
在中國(guó)電信設(shè)備市場(chǎng)價(jià)格搏殺日趨激烈的當(dāng)下，愛(ài)立信的涉案陡成業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)——在中國(guó)無(wú)線(xiàn)通信市場(chǎng)的拓荒年代，外資電信設(shè)備商占據(jù)超過(guò)90%以上的份額，處于絕對(duì)壟斷地位，這其中愛(ài)立信更是中國(guó)電信市場(chǎng)昔日的王者。
“隨著本土設(shè)備商的崛起，自3G時(shí)代開(kāi)始，外資電信設(shè)備商在本土遭遇了前所未有的挑戰(zhàn)。”Gartner電信運(yùn)營(yíng)商首席分析師田穎認(rèn)為，本土設(shè)備商的價(jià)格戰(zhàn)，令外資同行感到巨大的市場(chǎng)壓力。
涉案四川移動(dòng)？
四川、重慶多位移動(dòng)高管接連被查，令與之關(guān)聯(lián)密切的設(shè)備商風(fēng)聲鶴唳。
“最近多家設(shè)備商四川片區(qū)的負(fù)責(zé)人調(diào)整極為頻繁�！币辉O(shè)備商人士透露，有設(shè)備商甚至把一批四川片區(qū)負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)的員工集體調(diào)至海外片區(qū)。
本報(bào)記者了解到，四川片區(qū)(含重慶)是中國(guó)電信設(shè)備市場(chǎng)中，份額較大的省級(jí)區(qū)域�！俺龔V東、浙江、江蘇等東部沿海省份外，四川片區(qū)(含重慶)應(yīng)該是內(nèi)地較大的省級(jí)市場(chǎng)�！币辉O(shè)備商人士告訴記者，在中國(guó)，設(shè)備商一般習(xí)慣按片區(qū)劃分業(yè)務(wù)區(qū)域：“若以西南片區(qū)而論，四川應(yīng)該是片區(qū)內(nèi)最大的區(qū)域市場(chǎng)�！�
在四川電信設(shè)備市場(chǎng)中，愛(ài)立信曾占據(jù)最大的市場(chǎng)份額，但近年來(lái)隨著華為在四川市場(chǎng)的發(fā)力，華為份額持續(xù)攀升。
“華為的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之一就是價(jià)格戰(zhàn)，這讓外資設(shè)備商感到巨大壓力�！币辉O(shè)備商人士透露，近年來(lái)四川市場(chǎng)上，不少愛(ài)立信的設(shè)備被華為替換。
在本土設(shè)備商的價(jià)格壓力之下，外資設(shè)備商也不得不被動(dòng)降價(jià)�！八拇ㄊ袌�(chǎng)應(yīng)該是價(jià)格戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈的一個(gè)市場(chǎng)�！鄙鲜鲈O(shè)備商人士認(rèn)為，在此背景下，不規(guī)則的競(jìng)爭(zhēng)手段難以避免。
“事實(shí)上，商業(yè)賄賂在電信設(shè)備采購(gòu)中已為常態(tài)。只是近年慘烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，加劇了這些不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)手段�！倍辔粯I(yè)內(nèi)資深人士評(píng)述。
外資設(shè)備商的窘境
根據(jù)Gartner的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，在中國(guó)GSM系統(tǒng)設(shè)備市場(chǎng)，外資電信設(shè)備商一度占據(jù)90%以上的份額，其中愛(ài)立信是份額最大的廠(chǎng)商。
“我們剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候，就像是在‘搶錢(qián)’�！币煌赓Y設(shè)備商人士如此形容市場(chǎng)拓荒階段的“輕而易舉”。
但隨著以華為、中興為代表的本土電信設(shè)備商的崛起，3G時(shí)代外資設(shè)備商在中國(guó)市場(chǎng)，遭遇前所未有的挑戰(zhàn)。
來(lái)自咨詢(xún)公司Frost&Sullivan于今年2月發(fā)布的一項(xiàng)研究報(bào)告顯示，截至今年年初，三大運(yùn)營(yíng)商在3G無(wú)線(xiàn)網(wǎng)接入設(shè)備方面采購(gòu)總額約為480億元人民幣，其中，在WCDMA和CDMA2000兩個(gè)市場(chǎng)，華為的份額均位居首位，而在TD設(shè)備市場(chǎng)的招標(biāo)中，中興通訊則占據(jù)了最大份額。
“新近的TD四期招標(biāo)，強(qiáng)化了本土設(shè)備商在3G市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。”一位資深設(shè)備商人士分析，從整個(gè)3G市場(chǎng)到目前的招標(biāo)來(lái)看，除了在WCDMA市場(chǎng)上，愛(ài)立信大約以27%的市場(chǎng)份額還占據(jù)一定優(yōu)勢(shì)外，在TD和CDMA2000市場(chǎng)，單個(gè)外資設(shè)備商的份額不超過(guò)15%。
其中，最為突出的是CDMA2000市場(chǎng)，僅中興、華為兩家本土廠(chǎng)商就超過(guò)80%以上的市場(chǎng)份額。
市場(chǎng)份額的下滑僅是對(duì)外資設(shè)備商沖擊的一面。另一面，外資設(shè)備商還面臨來(lái)自本土設(shè)備商低成本優(yōu)勢(shì)的挑戰(zhàn)。例如2008年年中，華為在中國(guó)電信一次C網(wǎng)招標(biāo)中，其報(bào)價(jià)還不及外資設(shè)備商平均報(bào)價(jià)的一半。
在此背景下，外資設(shè)備商被迫卷入價(jià)格搏殺，令其利潤(rùn)率大打折扣。對(duì)此，愛(ài)立信有關(guān)人士在接受本報(bào)采訪(fǎng)時(shí)表示：“不提供區(qū)域市場(chǎng)的利潤(rùn)率指標(biāo)。”但Gartner電信運(yùn)營(yíng)商首席分析師田穎認(rèn)為，其利潤(rùn)率下滑的趨勢(shì)是“無(wú)需置疑的”。
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