| 3.6元！如果算上人工成本，純粹賠錢。
導(dǎo)致DIY臺式機(jī)利潤空間如此微薄有兩個原因，一個消費(fèi)者越來越精明，拿著各家的配置單比，再一個是商戶出于出貨與易貨需求，都會犧牲一兩種產(chǎn)品的利潤，以低價吸引客戶。結(jié)果特別有心的顧客就會將各家的最低價拼起來，將商戶的利潤空間徹底封死。
劉立剛憶及此處氣憤地說，這些同行太不尊重員工和自己的勞動。就好像房間里本來空氣就快沒有了，他們還往外抽氧氣，這是加速自殺！
2009年，在低端筆記本電腦的加速沖擊下，以及國美蘇寧等3C賣場以及網(wǎng)上商城的迅速崛起，同處零售和渠道兩條戰(zhàn)線的劉立剛腹背受敵：門店利潤空間被完全封死，渠道的出貨量更是直線下滑。
創(chuàng)業(yè)6年的劉立剛碰到了新的天花板。
劉立剛說：“如今的石家莊市場，大渠道商在等著中小渠道商率先枯死，然后獨(dú)享晚餐，而最小的門店只有一個人，他隨便兼做點(diǎn)攝像頭等小配件，一個月也有3000元的利潤，長不大但也死不了。就我們這種不大不小的最難受，已經(jīng)沒有活路，總不能把員工都辭退，再重新一個人立攤干吧。”
如何在巨變的市場中活下得已經(jīng)成為劉立剛的又一道人生考驗(yàn)。劉立剛說，這場考試的殘酷性不亞于2003年的“非典”，但來得不顯眼。
二次創(chuàng)業(yè)
2009年之前，中國DIY臺式機(jī)市場雖失半壁江山，但憑借價格優(yōu)勢，尚有立足之地。然而進(jìn)入2009年之后，在量價齊跌的雙重打擊下，這個立足之地已漸漸淪為立錐之地。而相比于北京、上海等一線城市，石家莊的DIY臺式機(jī)市場則萎縮地更加厲害。
面對新考驗(yàn)，劉立剛開始尋找新模式。
從2009年初開始，英特爾公司與渠道合作伙伴聯(lián)手打造的“至尊地帶”高端電腦專賣店，在全國各地陸續(xù)推出，引起劉立剛的關(guān)注。而在與英特爾北方區(qū)總經(jīng)理王稚聰交流后，劉立剛發(fā)現(xiàn)“至尊地帶”的高端模式與他對DIY臺式機(jī)市場的判斷不謀而合——DIY臺式機(jī)必須轉(zhuǎn)戰(zhàn)中高端。
2009年8月12日，劉立剛受邀參加英特爾在北京舉辦的“2009年中國新DIY時代高峰會議?D?D高性能計算機(jī)趨勢論壇”。論壇上英特爾與產(chǎn)業(yè)合作伙伴對如何面對DIY市場挑戰(zhàn)以及未來發(fā)展趨勢的討論讓劉立剛大受啟發(fā)。
他決定在石家莊率先突破價格競爭的死胡同。
經(jīng)過近半年的摸索和準(zhǔn)備，2010年1月23日，由劉立剛經(jīng)營的盛世中天電腦商行在石家莊太和電子城開出河北首家英特爾“至尊地帶”。雖然不是河北省最大的渠道商，但劉立剛絕對是河北省整個DIY臺式機(jī)市場最先知先覺的人。
盛世中天“至尊地帶”開業(yè)第一個月，就賣出了近40臺配備英特爾酷睿i3處理器的DIY臺式機(jī)，幾乎一天一臺。如此強(qiáng)勁的銷售業(yè)績讓劉立剛吃驚不小，要知道在石家莊英特爾酷睿i3處理器已經(jīng)是非常高端的配置，滿市場幾乎沒有人賣。
“至尊地帶”開業(yè)第一個月就取得開門紅，這也讓一直混跡在中低端DIY市場的劉立剛眼前豁然開朗。多年來的銷售經(jīng)驗(yàn)讓他以為，石家莊只有中低端DIY臺式機(jī)的消費(fèi)群體，高端市場無從談起。除個別發(fā)燒友會到他那兒去配置最新最高端的機(jī)器，其他顧客還都停留在二三千元的中低端水平上。
而“至尊地帶”的橫空出世不僅給瀕臨危境的石家莊DIY市場帶來一股清新之氣，更是從反向引導(dǎo)出一個潛在的消費(fèi)市場。“至尊地帶”從里到外徹底顛覆了劉立剛多年來對DIY市場形成的慣性認(rèn)識，并由此開啟了他人生中的第二次創(chuàng)業(yè)之路。
但這一次有產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖英特爾作引路人，劉立剛一定能少走很多彎路。
盤活高端
從2010年初開業(yè)至今，盛世中天“至尊地帶”在石家莊得到越來越多人的關(guān)注和認(rèn)可。而最關(guān)鍵的是英特爾和合作伙伴開辟的高端DIY銷售模式，幫助盛世中天將DIY臺式機(jī)的銷售量和利潤額重返2008年巨變發(fā)生前的平穩(wěn)期水平。
“至尊地帶”現(xiàn)在的裝機(jī)量已經(jīng)接近每月本新聞共 3頁,當(dāng)前在第 2頁 1 2 3
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