書寫商業(yè)計劃書是一件令人窒息的工作。這些感覺經(jīng)常會在關(guān)于如何開始一份商業(yè)計劃時轉(zhuǎn)化為阻礙和混亂。一個商業(yè)計劃可以首先這樣開始：
１．讀者和資金類型：當(dāng)要寫一個商業(yè)計劃時，你必須要確定誰將是它的讀者。這個決定，將形成商業(yè)計劃書的風(fēng)格。你是打算進(jìn)行債務(wù)融資還是股權(quán)融資？ 對于你的商業(yè)來說，每一種資金類型都有優(yōu)缺點。比如說，風(fēng)險資本市場非常的耗費時間并且競爭激烈。你有時間去為投資者基金和這個圈子里的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)寫一份計劃書嗎？
寫給投資者的計劃書，在15-30頁，計劃書要進(jìn)行詳細(xì)的深入分析和大量事實的細(xì)節(jié)和數(shù)字以支持所假設(shè)的市場。為銀行寫的計劃書在10-15頁，并把重點放在銀行關(guān)注的風(fēng)險上。風(fēng)險計劃書表現(xiàn)的是對投資回報的潛力和困難，而銀行計劃書則要表明風(fēng)險降低和償還貸款的能力。
2.調(diào)查和信息收集：一旦決定了你所需要的資金類型，那么就要開始進(jìn)一步的調(diào)查了。商業(yè)計劃書調(diào)查包括這么幾個關(guān)鍵領(lǐng)域：
- 從你工作經(jīng)驗中所得到的見識和對你將要進(jìn)入行業(yè)的觀察。這些數(shù)據(jù)將被后面的數(shù)據(jù)源所支持。
- 從圖書館、網(wǎng)絡(luò)和付費數(shù)據(jù)服務(wù)發(fā)布的數(shù)據(jù)，將提供關(guān)于市場發(fā)展、全行業(yè)透視和目標(biāo)客戶檔案的信息。
- 現(xiàn)場調(diào)查，包括與客戶、供應(yīng)商、競爭者和領(lǐng)域?qū)＜疫M(jìn)行面談；這將提供隱藏在發(fā)布信息背后的真實的見解。
3.收集文件：收集你所經(jīng)歷、面談和調(diào)查研究的最簡單方法就是針對計劃書的每一部分創(chuàng)辦一個文件。這些文件可以是：紙質(zhì)論文、計算機(jī)文件或者是由商業(yè)計劃軟件所形成的文檔。你開始了計劃書的調(diào)查和收集階段，你就把你的筆跡和打印資料填到那些文件里面。
4.一般行業(yè)概況：帶著對行業(yè)的總體認(rèn)識開始調(diào)查的過程；察看行業(yè)和協(xié)會報告。對行業(yè)有了一般性理解，你在和行業(yè)專家聯(lián)系時，就可以避免因為一些基本問題所帶來的困窘。一旦你對行業(yè)基本規(guī)則有了一定的體會和需要一些難以發(fā)現(xiàn)的信息的答案時，你就可以開始領(lǐng)域調(diào)查了。
5.分析：一旦大批的數(shù)據(jù)被收集到，分析工作就開始了。把重點放在競爭力概況、應(yīng)急計劃和風(fēng)險評估等事情上。
6.財務(wù)：當(dāng)你發(fā)現(xiàn)了一些和你的商業(yè)相關(guān)的行業(yè)平均利率時，就開始財務(wù)分析。和你的會計師緊密合作，已制定切合實際的預(yù)測。過度的樂觀會讓你的投資者和銀行家皺其眉頭。
7.執(zhí)行摘要：把第一部分放到最后寫。當(dāng)你徹底的完成了商業(yè)計劃書的所有部分時，開始寫摘要。重點突出關(guān)鍵要點，并包括投資回報率和貸款回收期。
8.回顧和修改：記住，你只有一次獲取良好印象的機(jī)會�？梢源蜷_機(jī)會之門并贏取資金的優(yōu)秀商業(yè)計劃書是一份經(jīng)過回顧和修正的計劃書。不要忘記了這重要的一步。向其他人咨詢反饋意見。做出確定的修改，校正、校正再校正。
商業(yè)計劃書不容易寫，但是如果按照上面所說的關(guān)鍵步驟來寫一份計劃書，你的商業(yè)將會得到獲取資金和未來成功的機(jī)會。
