清華同方副總裁、計算機(jī)系統(tǒng)本部總經(jīng)理 李健航
今天清華同方在北京啟動“紅旗計劃”，介紹了同方在產(chǎn)品、服務(wù)、培訓(xùn)等各方面的家電下鄉(xiāng)計劃。同時清華同方宣布與華鐵傳媒合作，在全國18列列車上設(shè)立產(chǎn)品體驗(yàn)區(qū)，通過鐵路進(jìn)行品牌推廣。
投標(biāo)15款電腦 最低報價2298元
清華同方副總裁、計算機(jī)系統(tǒng)本部總經(jīng)理李健航稱，3年前，清華同方就與北京市科委合作，研究開發(fā)適合農(nóng)村市場的電腦。2007年末家電下鄉(xiāng)項目啟動，當(dāng)時電腦還未納入該計劃，同方就已密切關(guān)注。
據(jù)清華同方電腦下鄉(xiāng)小組組長吳松林介紹，2月19日電腦下鄉(xiāng)產(chǎn)品招標(biāo)中，清華同方共投標(biāo)15款電腦，這一數(shù)字也是財政部和商務(wù)部對PC廠商投標(biāo)機(jī)型的上限。
清華同方的15款電腦，包含10款臺式機(jī)和5款筆記本。其中臺式機(jī)真愛C1000投標(biāo)價2298元，吳松林稱這一價格是“一線品牌中價格最低的，補(bǔ)貼之后售價不到2000元�！�5款筆記本中則包含了同方去年推出的上網(wǎng)本Imini S1，投標(biāo)價為2698元。
09年服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋70%鄉(xiāng)鎮(zhèn) 計劃在農(nóng)村培養(yǎng)2萬名技術(shù)顧問
“電腦下鄉(xiāng)最麻煩的是服務(wù)”，吳松林坦言。目前同方在全國共有4000多家店面，在電腦下鄉(xiāng)的16個省市中，已經(jīng)覆蓋到90%的縣級城市。吳松林稱，到今年6月份，這些省市的同方電腦服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)將覆蓋100%縣級城市，09年底將覆蓋到70%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
李健航透露，在電腦下鄉(xiāng)渠道方面，同方將主要以自己旗下的流通企業(yè)為主。2月11日在電腦下鄉(xiāng)16個省市流通企業(yè)招標(biāo)中，同方已經(jīng)全部中標(biāo)。據(jù)了解，只有中標(biāo)16個省市的流通企業(yè)標(biāo)，才有資格參加2月26日在全國范圍內(nèi)的流通企業(yè)招標(biāo)工作�！爱�(dāng)時我給各個省的負(fù)責(zé)人下了死命令，如果拿不到標(biāo)就下課�！崩罱『教寡裕巴饺雵译娤锣l(xiāng)流通企業(yè)標(biāo)之后，可以吸引更多的渠道商主動加盟，對渠道開發(fā)大有好處�！�
服務(wù)方面，除了拓展服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)外，同方還在下鄉(xiāng)電腦中預(yù)裝了遠(yuǎn)程服務(wù)軟件，24小時在線幫助農(nóng)民解決電腦問題。
同時，同方也計劃在鄉(xiāng)鎮(zhèn)招募有一定電腦基礎(chǔ)知識的農(nóng)民，比如農(nóng)村網(wǎng)吧管理員等，通過培訓(xùn)，使他們成為同方電腦下鄉(xiāng)流動技術(shù)顧問�！巴浆F(xiàn)在已經(jīng)有2000名通過工信部認(rèn)證的計算機(jī)維修人員，今年計劃擴(kuò)展到5000名，未來這一數(shù)字將提升到2萬名，”吳松林表示。
全國18列列車設(shè)立產(chǎn)品體驗(yàn)區(qū) 借鐵路推廣品牌形象
在推出“紅旗計劃”的同時，同方也宣布啟動同方專列，借助鐵路進(jìn)行品牌推廣。據(jù)了解，同方將與華鐵傳媒合作，在全國推出18列同方專列，利用車廂內(nèi)的座椅、海報、廣播、臥鋪票卡等形式宣傳同方品牌，并在列車上設(shè)立產(chǎn)品體驗(yàn)區(qū)。華鐵傳媒董事長路立明稱，華鐵傳媒擁有全國88%以上的列車媒體資源，直接落地全國5000多個火車站點(diǎn)。
李健航表示，列車是農(nóng)民出行最主要的交通工具，利用列車進(jìn)行品牌傳播經(jīng)濟(jì)且效果顯著。同方專列的開通，也是清華同方創(chuàng)新營銷模式的一種探索。
