著名的風(fēng)險投資企業(yè)紅杉資本上周成了所有新聞媒體的焦點。紅杉資本在上周召集了 “緊急會議”，超過100個旗下公司的首席運營官出席了會議。在會上紅杉資本主要合伙人均對當(dāng)前形勢預(yù)期悲觀，同時要求旗下公司節(jié)省資金。目前已經(jīng)有人將紅杉資本在此次會議上發(fā)布的幻燈片登在網(wǎng)上，紅杉資本近日還發(fā)給旗下公司首席運營官一封信件，相比于幻燈片而言，這封信更能表達(dá)紅杉資本的對當(dāng)前經(jīng)濟(jì)狀況的認(rèn)知。
紅杉資本在風(fēng)險投資行業(yè)是首屈一指的企業(yè)。它資助過蘋果、思科、雅虎和谷歌等企業(yè)，對它們的巨大成功功不可沒。因此，當(dāng)紅杉資本發(fā)表對經(jīng)濟(jì)前景的預(yù)期時，市場非常關(guān)注。這封信目前已經(jīng)在市場上瘋傳，市場分析人士表示，這封信反映了紅杉資本多年來所堅持的投資真正智慧，這些智慧使紅杉資本取得了巨大的成功。但有分析人士也不贊同信中所流露出的經(jīng)濟(jì)前景黯淡的觀點，認(rèn)為不可能出現(xiàn)“15年的熊市”，至少在IT和綠色技術(shù)行業(yè)里不會出現(xiàn)。分析人士對IT行業(yè)充滿信心，表示盡管目前股市動蕩不安，但風(fēng)險投資公司創(chuàng)新不斷，足以應(yīng)對金融危機(jī)。
信件內(nèi)容要點如下：
紅杉資本的各位公司CEO：
現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)形勢嚴(yán)峻異常，谷歌、雅虎和思科等公司的股價最近暴跌。谷歌的市盈率已經(jīng)下降到了20倍！標(biāo)準(zhǔn)普爾同病相憐，暴跌不止。你們知道這究竟意味著什么嗎？紅杉資本合伙人的凈資產(chǎn)損失了幾十億美元！現(xiàn)在我們都不是億萬富翁了。想當(dāng)年，納斯達(dá)克飚升到2500點上的時候，我們公司至少有六個億萬富翁�，F(xiàn)在卻一個都沒有了。也就是說，盡管我們中的很多人都希望能夠在50歲退休，但是現(xiàn)在億萬富翁仍將是我們的終身目標(biāo)。什么時候我們還能看到10個以上的億萬富翁�。�
還有件事情大家必須注意到，我們在投資者面前已經(jīng)捉襟見肘了�；ヂ�(lián)網(wǎng)泡沫破裂時，公司也曾出現(xiàn)類似的情況。盡管我們的創(chuàng)始人Don Valentine早在1999年就曾預(yù)測“將有許多網(wǎng)絡(luò)公司倒下”。但我們當(dāng)時過于自信，堅持投資Webvan和eToys，結(jié)果投資打了水漂。我們不得不對投資者表示歉意，并承認(rèn)自己的愚蠢。想想看，紅杉資本表示歉意！真是太罕見了。
投資YouTube給我們帶來了8億美元的利潤，投資其他的Web 2.0公司也讓我們獲利數(shù)百萬美元。這讓我們有些放松了警惕�，F(xiàn)在我們要及時敲響警鐘。我們需要重申一下紅杉資本對其所投資公司的一些要求和準(zhǔn)則：
1、市場規(guī)模和時機(jī)就是一切！我們不會花錢來告訴人們，他們?yōu)楹我矚g你的產(chǎn)品。風(fēng)險投資投資了幾十億美元，幫助初創(chuàng)公司開發(fā)產(chǎn)品，那時，這些產(chǎn)品連自己的市場都沒有。
2、第一點的重要性我們還要重申。換句話說，也就是市場規(guī)模比你本人更加重要。正如我們想說的那樣，我們無法改變市場機(jī)會，但是我們可以換掉CEO。
3、我們的投資理念是用一根火柴點燃整個地獄。如果你不懂這個比喻，那么我可以用通俗易懂的語言來解釋，那就是便宜，便宜，再便宜！對于任何初創(chuàng)公司而言，都只有兩個任務(wù)：“生產(chǎn)產(chǎn)品”和“銷售產(chǎn)品”。如果你的團(tuán)隊中存在與上述兩件事無關(guān)的人，那就炒掉他。
4、這也意味著不要租用昂貴的辦公室，不要鋪張浪費，不要開聚會。
5、雇傭一些天資聰穎的年輕移民。他們的薪水只會比最低水平略高一點，但是卻可以每周可以工作100個小時以上。事實上，紅杉資本有一個秘密：過去15年紅杉資本所投資的公司中，大部分的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊中都有一些20多歲的移民。比如，谷歌的Sergey Brin和YouTube的Steve Chen。
6、一旦有了產(chǎn)品，就該減少工程師的數(shù)量，因為他們中的很多人已經(jīng)不需要了。工程效率才是最為重要的！
7、公司的每個人都應(yīng)當(dāng)參與到產(chǎn)品銷售中，包括管理層，只有這樣，他們才能夠真正了解自己的產(chǎn)品，知道如何成功進(jìn)行推銷。在擴(kuò)張銷售團(tuán)隊前，一定要去做這件事情。
8、不存在所謂的銷售天才。硅谷能變成今天這樣，其原因是銷售人才數(shù)量多，種類多樣。要盡量壓縮銷售團(tuán)隊，但是如果他們銷售超過預(yù)期，應(yīng)該給予獎勵和晉升。
9、不怕樹大招風(fēng)，要在市場中引人注目，并向競爭對手發(fā)起有力的進(jìn)攻。宣傳對手的弱點。尤其是在經(jīng)濟(jì)不景氣的時候，通過這種方式可以將他們淘汰市場，而不要象對手那樣。要么主動進(jìn)攻，要么被動等死。
10、現(xiàn)金為王，甚至比你的母親還重要�。ㄓ涀×藛幔浚�
現(xiàn)在的確是危機(jī)重重，正如其他的投資集團(tuán)，我們也通過幻燈片來解釋當(dāng)前世界發(fā)生的事情，但我們自己實際上也不知道這到底怎么了。我們唯一清楚的是，我們曾把YouTube這樣一個基本沒有盈利能力的公司以超過16億多美元的價格出售給谷歌，這樣的好日子已經(jīng)徹底結(jié)束了。最起碼現(xiàn)在看起來是不可能的了。如果你還在這樣白日做夢，趕緊去Kleiner Perkins這樣的公司去找錢吧，我們不可能給你提供資金了。
