如何開啟中國式的商務社交，這恐怕成了多年懸而未決的話題。商務社交在國內發(fā)展多年，但是不見大的起色，甚至諸如國內商務社交將死言論不絕于耳。癥結之處，國內商務社交沒有摸準適合國內職場的關系網。
在人際交往中，引申而來的人脈圈子，卻決定了一個人事業(yè)的高度。血緣、地緣、業(yè)緣，同鄉(xiāng)、校友、同僚、戰(zhàn)友等等，都是形成人際交往圈子的重要因素。無論是在西方還是在我們中國，在這些圈子里，校友圈子又顯得比較特別，有人說，世界上能夠產生最好的朋友的地方是學校和戰(zhàn)場。
目前，國內商務社交最有效的強關系正是校友關系，回顧過往不難發(fā)現，“清華幫”就是校友關系不經意間發(fā)揮出成效的商務社交典型案例。
國內很多領域，都不難見到“清華幫”。清華人自身也津津樂道幾個官方發(fā)布的數字：一個是在中國科學院和中國工程院的院士中，有四百零一位曾是清華的教師或學生;另一個就是五十年代以來，清華大學共為中國貢獻了三百多位副部級以上的官員。中國有句古話，朝里有人好做官，講的就是關系。
“清華幫”結起的關系網
除了政界，商業(yè)的清華幫也十分耀眼。根據一份清華創(chuàng)業(yè)者之不完全名錄顯示，搜狐張朝陽1986年畢業(yè)于物理系，北極光創(chuàng)投鄧鋒1986年畢業(yè)于電子工程系;麥田音樂宋柯1988年畢業(yè)于環(huán)境工程系;邁瑞生物醫(yī)療徐航1999年畢業(yè)于生物醫(yī)學工程系。
再如1999年，陳一舟與從斯坦福認識的兩個年輕人拿著風投回國創(chuàng)業(yè)，來到清華找人，第一個被找到的是當時成績第一的周楓。學生時代的周楓住在103寢室，當時正在上鋪睡覺的他突然被三個陌生人推醒，喊他下來，問道：“聽說你是你們年級里成績最好的？”聊了一會兒，熱血的周楓就決定到清華門口的ChinaRen打工去了。周楓當時主要給ChinaRen寫郵箱，同去兼職的牛人還有周楓的下鋪許朝軍，以及住在他們隔壁宿舍的王小川。最多的時候ChinaRen聚集了大幾十號清華計算機系畢業(yè)和沒畢業(yè)的，研究生、本科的學生做兼職，甚至還專門在清華旁邊找了一個三才堂寫字樓。因為不少學生們去兼職打工，那個夏天成了是清華計算機系老師最痛苦的一個夏天——全班至少一半的人都逃課。
后來的故事大家眾所周知，他們都成了叱咤中國互聯(lián)網的領軍人物。周楓后來出國深造，回國后做了網易有道CEO;王小川在搜狐堅持十多年，最終打造了搜狗的三級火箭體系，并將騰訊的搜搜并入懷中;許朝軍從搜狐離開后，又歷任原校內網負責人、盛大邊鋒總裁，后來又滿懷創(chuàng)業(yè)激情投身移動互聯(lián)網，創(chuàng)辦點點網和啪啪。
當然，他們還僅僅是清華幫的一個縮影。清華幫好似一副群像，他們每個人都有鮮明的個性和特點，但同時他們卻又有著共同點，他們團結、他們一呼百應。
校友紐帶助推圈子共贏
在美國，高校都非常重視經營校友圈子，每年有大量捐款都來自校友。很多名校還有專門的校友網站，如哥倫比亞的校友網站，首頁只有四個部分：E-connection(在線校友錄)、Career Support(職業(yè)幫助)、Gathering(捐贈)、Learning(繼續(xù)學習)。無獨有偶，杜克大學，也在校友網站首頁的醒目位置放上了Career Service(職業(yè)服務)的選項。
在中國，校友圈子是被嚴重低估的資源。事實上，在職場和商場中，我們常常能看到許多因校友圈子而促成的共贏局面，但國內商務社交卻至今沒有深入挖掘這層關系下的寶藏。目前，國內有些高校校友圈子的經營走在前面，除了前述的“清華幫”外，人大校友自發(fā)在各地舉辦金融論壇;北大自發(fā)組織了一八九八校友創(chuàng)業(yè)咖啡館;中科大校友自發(fā)組織中科大新創(chuàng)基金會。
校友圈子的重要性在近十幾年來形成的中國金融投資領域里開始逐漸凸顯。人大有上海的浦江金融論壇，在北京的燕山金融論壇，南北呼應以文會校友。一年四次，每季論壇都與當時的金融市場形勢、證券投資密切聯(lián)系，參加論壇的人員多數是人大校友，規(guī)模常在二三十人。
