2008年中國四五級(jí)市場(chǎng)的手機(jī)銷量超過了5000萬臺(tái)，其中非正規(guī)手機(jī)銷量達(dá)2成。
四五級(jí)市場(chǎng)國產(chǎn)廠商占優(yōu)
目前，我國四五級(jí)市場(chǎng)以農(nóng)業(yè)人口為主，同時(shí)城鎮(zhèn)人口人均收入遠(yuǎn)低于一二級(jí)城市，整體購買力較低，手機(jī)消費(fèi)以價(jià)格為導(dǎo)向。
據(jù)記者了解，由于以中低端為主的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)整體價(jià)值較低，渠道運(yùn)作與一二級(jí)市場(chǎng)有較大差別，外資品牌開拓四五級(jí)市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)較大，所以國產(chǎn)廠商在四五級(jí)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)明顯。
此外，由于四五級(jí)市場(chǎng)用戶購買能力有限，對(duì)產(chǎn)品價(jià)格敏感，性價(jià)比是最重要的購機(jī)標(biāo)準(zhǔn)，選擇外資品牌手機(jī)的意愿和發(fā)達(dá)地區(qū)手機(jī)用戶相比較低。
獨(dú)立零售店成為主導(dǎo)渠道
調(diào)查顯示，在四五級(jí)手機(jī)市場(chǎng)中，獨(dú)立零售店以方便靈活，經(jīng)營成本低等特點(diǎn)成為零售渠道的主要形式，其規(guī)模占比達(dá)到49.2%。
同時(shí)，由于四五級(jí)市場(chǎng)流動(dòng)人口小，獨(dú)立手機(jī)店主攻熟人市場(chǎng)，靈活的價(jià)格機(jī)制符合用戶的購買心理。
賽迪顧問認(rèn)為，手機(jī)集散地輻射、市場(chǎng)啟動(dòng)階段、市場(chǎng)容量等是造成手機(jī)零售主體差異化的主要原因。部分省市市場(chǎng)由于距離北京、深圳等手機(jī)集散地較近，代理商產(chǎn)品周轉(zhuǎn)周期短，促進(jìn)了獨(dú)立零售店規(guī)模的發(fā)展。
手機(jī)零售渠道重心下移
據(jù)悉，隨著經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展以及手機(jī)平均價(jià)格逐漸降低，縣級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)手機(jī)需求容量逐步提升，需求量的增長將促使零售市場(chǎng)進(jìn)一步下沉。
未來四五級(jí)手機(jī)市場(chǎng)，本地化連鎖手機(jī)店將逐步成長，規(guī)模效應(yīng)逐步顯現(xiàn)，獨(dú)立手機(jī)零售店也趨于聚合，以對(duì)消費(fèi)者形成更大的吸引力。
賽迪顧問預(yù)測(cè)，由于四五級(jí)市場(chǎng)監(jiān)管薄弱以及非正規(guī)手機(jī)利潤較為豐厚，山寨機(jī)和三碼五碼機(jī)等非正規(guī)手機(jī)在縣鄉(xiāng)和農(nóng)村市場(chǎng)盛行，2008年非正規(guī)手機(jī)銷量將占據(jù)四五級(jí)手機(jī)市場(chǎng)近兩成的份額。
