讓國產(chǎn)品牌手機恐懼的低端手機攻勢近日再次由諾基亞發(fā)動，這個全球手機老大似乎欲在低端市場再次上演擠壓國產(chǎn)品牌空間的一幕。
在低端手機領(lǐng)域拋出撒手锏
雖然包括中國在內(nèi)的全球手機市場近年來一直在向諾基亞傾斜，但諾基亞顯然并不滿足。根據(jù)諾基亞向其經(jīng)銷網(wǎng)絡發(fā)布的最新指示，諾基亞正在發(fā)動一場新的手機攻勢，而此次的目標并非其占主導的中高端市場，而是超低端的入門級手機市場。
據(jù)悉，諾基亞已集結(jié)多達4款的入門級手機，將很快全面向中國市場“轟炸”。按照負責中國市場手機銷售的諾基亞全球副總裁鄧元鋆的說法，諾基亞對于入門級手機的定義與國產(chǎn)品牌并不一致：“入門級手機也可以稱為低端手機�，F(xiàn)在不單是用型號劃分，可以簡單地說，大概一千元以下就是入門級手機�！�
他同時透露，諾基亞入門級手機過去以“1”打頭命名，但今年開始，不再用“1”開始或是“2”開始的型號數(shù)字來劃分定義入門級產(chǎn)品�！叭腴T級手機產(chǎn)品現(xiàn)在更豐富了，符合多種需求，但從價格上來講還是入門級手機。例如新推出的諾基亞7070 Prism手機既是時尚手機，也是入門級手機；諾基亞5000有各種娛樂上網(wǎng)功能，設(shè)計得很薄，外表看似中檔手機�！�
以并不弱的功能，甚至擁有上網(wǎng)功能來推低端手機，諾基亞此舉顯然與過去不同，這引起業(yè)內(nèi)高度關(guān)注。
入門級產(chǎn)品不以低價取勝
據(jù)透露，此次諾基亞的低端手機并非單純以價格取勝。據(jù)悉，在一次內(nèi)部會議上，鄧元鋆也強調(diào)，此批發(fā)布的產(chǎn)品雖然全是彩屏手機，但并不是要替代黑白屏手機，或者是更便宜的一些手機，是要讓諾基亞入門級的產(chǎn)品變得更豐富。
他同時表示，諾基亞入門級產(chǎn)品的消費者也分不同階層，對于設(shè)計、應用、價格有不同需要。入門級產(chǎn)品從最基礎(chǔ)的黑白屏到有多種豐富功能，價格上也相對有一定的差距；另外，諾基亞入門級手機價格雖然比較低廉，但仍在300多元到1000多元的價位里，各階層的消費者都可以根據(jù)各自的需要在諾基亞的入門級產(chǎn)品中得到選擇。
據(jù)悉，更讓國產(chǎn)品牌手機備感危機的是，諾基亞此批入門級手機甚至包括能上網(wǎng)、擁有GPRS等功底。
諾基亞的一些入門級手機顯然達到了國產(chǎn)品牌一些中檔手機的功能，不僅直攻國產(chǎn)品牌的低端手機，甚至可與國產(chǎn)品牌的中檔手機短兵相接。
對于以低價銷售功能不錯的手機，諾基亞是否有承受虧損、低價傾銷之嫌，鄧元鋆稱，賣一部非品牌手機所需要的時間、精力、人員等各方面投入，可能可以賣5部諾基亞的手機。但是，一家公司是否盈利，不是只看單機毛利潤，而是看總的利潤率。如果花很多時間精力賣了1部有質(zhì)量問題的手機，而影響了信譽，其實成本還是很高的。如果改成賣5部諾基亞手機，只要走貨快，諾基亞的銷售總利潤還是非常高的。
國產(chǎn)品牌目光短淺
根據(jù)諾基亞總部幾天前剛剛公布的財報，今年第一季度諾基亞在中國銷量為2100萬部。其中，各種檔次的手機銷量比重的具體情況無法摸清，但是，一位諾基亞高管私下里表示，從量上講，入門級產(chǎn)品的銷量是最大的。諾基亞1100系列，銷量超過了2.5億部。這個銷量相當于所有國產(chǎn)手機5年以上的銷量，由此可見，諾基亞在低端手機中的力量。
在中國，原來主攻中高端手機的諾基亞在過去兩三年里突然發(fā)力低端手機，致使國產(chǎn)手機自主品牌幾乎崩盤，國產(chǎn)手機大企業(yè)幾乎全線崩潰，不少已轉(zhuǎn)為靠代工為生。
國產(chǎn)品牌原來曾穩(wěn)居二三級市場，占據(jù)低端市場主要份額，對于為何短短兩三年諾基亞就在低端市場將國產(chǎn)品牌打得落花流水，鄧元鋆認為，有些國產(chǎn)手機品牌的整體模式是相對比較短視的銷售，從不做品牌建設(shè)，不追求產(chǎn)品的質(zhì)量，在某些渠道的平臺做的廣告都是失實或者虛夸，降低了消費者的信賴度。
“這些國產(chǎn)品牌的廠商沒有研發(fā)投入，沒有建立消費者的信賴度，只是給渠道高單機利潤，產(chǎn)品售出后甚至就消失了，或者不給消費者解決問題，這樣的商業(yè)模式絕對是不能長遠成功的。某一段時間確實有一定的市場份額，但是不能長久，不能擴大�！彼脑拰嶋H上一方面批評了“山寨機”的惡劣操作手法，另一方面也總結(jié)了波導、夏新等國產(chǎn)品牌的手機企業(yè)日益陷入困境的原因。
