在低端手機(jī)領(lǐng)域拋出撒手锏
雖然包括中國(guó)在內(nèi)的全球手機(jī)市場(chǎng)近年來(lái)一直在向諾基亞傾斜，但諾基亞顯然并不滿足。根據(jù)諾基亞向其經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)發(fā)布的最新指示，諾基亞正在發(fā)動(dòng)一場(chǎng)新的手機(jī)攻勢(shì)，而此次的目標(biāo)并非其占主導(dǎo)的中高端市場(chǎng)，而是超低端的入門(mén)級(jí)手機(jī)市場(chǎng)。
據(jù)悉，諾基亞已集結(jié)多達(dá)4款的入門(mén)級(jí)手機(jī)，將很快全面向中國(guó)市場(chǎng)“轟炸”。按照負(fù)責(zé)中國(guó)市場(chǎng)手機(jī)銷(xiāo)售的諾基亞全球副總裁鄧元鋆的說(shuō)法，諾基亞對(duì)于入門(mén)級(jí)手機(jī)的定義與國(guó)產(chǎn)品牌并不一致：“入門(mén)級(jí)手機(jī)也可以稱(chēng)為低端手機(jī)�，F(xiàn)在不單是用型號(hào)劃分，可以簡(jiǎn)單地說(shuō)，大概一千元以下就是入門(mén)級(jí)手機(jī)。”
他同時(shí)透露，諾基亞入門(mén)級(jí)手機(jī)過(guò)去以“1”打頭命名，但今年開(kāi)始，不再用“1”開(kāi)始或是“2”開(kāi)始的型號(hào)數(shù)字來(lái)劃分定義入門(mén)級(jí)產(chǎn)品�！叭腴T(mén)級(jí)手機(jī)產(chǎn)品現(xiàn)在更豐富了，符合多種需求，但從價(jià)格上來(lái)講還是入門(mén)級(jí)手機(jī)。例如新推出的諾基亞7070 Prism手機(jī)既是時(shí)尚手機(jī)，也是入門(mén)級(jí)手機(jī)；諾基亞5000有各種娛樂(lè)上網(wǎng)功能，設(shè)計(jì)得很薄，外表看似中檔手機(jī)�！�
以并不弱的功能，甚至擁有上網(wǎng)功能來(lái)推低端手機(jī)，諾基亞此舉顯然與過(guò)去不同，這引起業(yè)內(nèi)高度關(guān)注。
入門(mén)級(jí)產(chǎn)品不以低價(jià)取勝
據(jù)透露，此次諾基亞的低端手機(jī)并非單純以價(jià)格取勝。據(jù)悉，在一次內(nèi)部會(huì)議上，鄧元鋆也強(qiáng)調(diào)，此批發(fā)布的產(chǎn)品雖然全是彩屏手機(jī)，但并不是要替代黑白屏手機(jī)，或者是更便宜的一些手機(jī)，是要讓諾基亞入門(mén)級(jí)的產(chǎn)品變得更豐富。
他同時(shí)表示，諾基亞入門(mén)級(jí)產(chǎn)品的消費(fèi)者也分不同階層，對(duì)于設(shè)計(jì)、應(yīng)用、價(jià)格有不同需要。入門(mén)級(jí)產(chǎn)品從最基礎(chǔ)的黑白屏到有多種豐富功能，價(jià)格上也相對(duì)有一定的差距；另外，諾基亞入門(mén)級(jí)手機(jī)價(jià)格雖然比較低廉，但仍在300多元到1000多元的價(jià)位里，各階層的消費(fèi)者都可以根據(jù)各自的需要在諾基亞的入門(mén)級(jí)產(chǎn)品中得到選擇。
據(jù)悉，更讓國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)備感危機(jī)的是，諾基亞此批入門(mén)級(jí)手機(jī)甚至包括能上網(wǎng)、擁有GPRS等功底。
諾基亞的一些入門(mén)級(jí)手機(jī)顯然達(dá)到了國(guó)產(chǎn)品牌一些中檔手機(jī)的功能，不僅直攻國(guó)產(chǎn)品牌的低端手機(jī)，甚至可與國(guó)產(chǎn)品牌的中檔手機(jī)短兵相接。
對(duì)于以低價(jià)銷(xiāo)售功能不錯(cuò)的手機(jī)，諾基亞是否有承受虧損、低價(jià)傾銷(xiāo)之嫌，鄧元鋆稱(chēng)，賣(mài)一部非品牌手機(jī)所需要的時(shí)間、精力、人員等各方面投入，可能可以賣(mài)5部諾基亞的手機(jī)。但是，一家公司是否盈利，不是只看單機(jī)毛利潤(rùn)，而是看總的利潤(rùn)率。如果花很多時(shí)間精力賣(mài)了1部有質(zhì)量問(wèn)題的手機(jī)，而影響了信譽(yù)，其實(shí)成本還是很高的。如果改成賣(mài)5部諾基亞手機(jī)，只要走貨快，諾基亞的銷(xiāo)售總利潤(rùn)還是非常高的。
國(guó)產(chǎn)品牌目光短淺
根據(jù)諾基亞總部幾天前剛剛公布的財(cái)報(bào)，今年第一季度諾基亞在中國(guó)銷(xiāo)量為2100萬(wàn)部。其中，各種檔次的手機(jī)銷(xiāo)量比重的具體情況無(wú)法摸清，但是，一位諾基亞高管私下里表示，從量上講，入門(mén)級(jí)產(chǎn)品的銷(xiāo)量是最大的。諾基亞1100系列，銷(xiāo)量超過(guò)了2.5億部。這個(gè)銷(xiāo)量相當(dāng)于所有國(guó)產(chǎn)手機(jī)5年以上的銷(xiāo)量，由此可見(jiàn)，諾基亞在低端手機(jī)中的力量。
在中國(guó)，原來(lái)主攻中高端手機(jī)的諾基亞在過(guò)去兩三年里突然發(fā)力低端手機(jī)，致使國(guó)產(chǎn)手機(jī)自主品牌幾乎崩盤(pán)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)大企業(yè)幾乎全線崩潰，不少已轉(zhuǎn)為靠代工為生。
國(guó)產(chǎn)品牌原來(lái)曾穩(wěn)居二三級(jí)市場(chǎng)，占據(jù)低端市場(chǎng)主要份額，對(duì)于為何短短兩三年諾基亞就在低端市場(chǎng)將國(guó)產(chǎn)品牌打得落花流水，鄧元鋆認(rèn)為，有些國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌的整體模式是相對(duì)比較短視的銷(xiāo)售，從不做品牌建設(shè)，不追求產(chǎn)品的質(zhì)量，在某些渠道的平臺(tái)做的廣告都是失實(shí)或者虛夸，降低了消費(fèi)者的信賴度。
“這些國(guó)產(chǎn)品牌的廠商沒(méi)有研發(fā)投入，沒(méi)有建立消費(fèi)者的信賴度，只是給渠道高單機(jī)利潤(rùn)，產(chǎn)品售出后甚至就消失了，或者不給消費(fèi)者解決問(wèn)題，這樣的商業(yè)模式絕對(duì)是不能長(zhǎng)遠(yuǎn)成功的。某一段時(shí)間確實(shí)有一定的市場(chǎng)份額，但是不能長(zhǎng)久，不能擴(kuò)大。”他的話實(shí)際上一方面批評(píng)了“山寨機(jī)”的惡劣操作手法，另一方面也總結(jié)了波導(dǎo)、夏新等國(guó)產(chǎn)品牌的手機(jī)企業(yè)日益陷入困境的原因。
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