當(dāng)一些人選擇放棄時(shí)，那些繼續(xù)投入與努力的自然就會(huì)獲得回報(bào)。2007年，華為的回報(bào)十分豐厚：規(guī)模進(jìn)入了全球三大CDMA市場——美國、印度以及中國。
華為2007年在CDMA市場最大的突破發(fā)生在印度。
年中，華為連續(xù)與印度兩大主要CDMA運(yùn)營商、位列全球十大CDMA運(yùn)營商中的Reliance和TATA簽署了設(shè)備合同，金額接近3億美元。
此外，于2006年選擇華為設(shè)備的美國第五大CDMA運(yùn)營商LEAP無線，今年選定華為為其全資控股子公司Cricket Communications（Cricket），以及Denali Spectrum（Denali）在美國部署CDMA網(wǎng)絡(luò)，其中包括經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度僅次于紐約地區(qū)的芝加哥大湖區(qū)。
而2007年年底，華為又打破了在國內(nèi)CDMA市場的長久沉寂，獨(dú)家中標(biāo)天津聯(lián)通CDMA搬遷項(xiàng)目，建設(shè)規(guī)模超過1600載頻，占天津C網(wǎng)總規(guī)模的40%以上。
三大市場全面收獲
作為CDMA技術(shù)發(fā)源地的美國，也是全球CDMA用戶數(shù)最多的市場。美國前三大運(yùn)營商中的兩家都選擇了CDMA技術(shù)，用戶數(shù)超過1億。在46個(gè)已部署或承諾部署版本A網(wǎng)絡(luò)（CDMA2000 1x EV-DO Rev.A）的運(yùn)營商中，美國占了8個(gè)，其中不乏Sprint Nextel、Verizon Wireless這樣覆蓋全美的大網(wǎng)。美國也因此成為日韓外，CDMA數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)收入最高的市場之一，約占運(yùn)營商收入的20%。
芝加哥及周圍的五大湖地區(qū)是全美僅次于紐約的經(jīng)濟(jì)、工業(yè)中心。城市發(fā)展成熟、人口集中，交通擁堵，建筑平均高度高，是全美覆蓋難度最高的區(qū)域，也是LEAP網(wǎng)絡(luò)部署的重中之重。
LEAP無線是美國第五大CDMA運(yùn)營商，擁有全美35個(gè)州的移動(dòng)牌照，以高質(zhì)量的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和低資費(fèi)尋求競爭優(yōu)勢。而在雙方的第二期合作中，華為將承建超過1300個(gè)基站，并為其在芝加哥大湖區(qū)部署網(wǎng)絡(luò)。
如果說美國是最大的CDMA市場，印度則是全球增長最快的CDMA市場。據(jù)CDMA發(fā)展組織（CDG）統(tǒng)計(jì)，印度CDMA的用戶數(shù)以平均每月接近200萬的速度增加，2007年全年預(yù)計(jì)在網(wǎng)用戶數(shù)將達(dá)到6000萬。規(guī)模僅次于美國、增長速度又如此之快，印度已成為CDMA電信設(shè)備供應(yīng)商眼中最具吸引力的市場。
Reliance是印度第二大運(yùn)營商及亞太地區(qū)成長最快的CDMA運(yùn)營商，用戶數(shù)超過3600萬，占印度移動(dòng)通信市場份額的25%以上。因?yàn)椤霸诰W(wǎng)絡(luò)覆蓋率、總體呼叫質(zhì)量和客戶服務(wù)方面在印度處于領(lǐng)先地位”， Reliance還獲得了2007年CDG評選的“運(yùn)營商領(lǐng)先獎(jiǎng)”。
2006年12月29日，Reliance與華為簽署CDMA建網(wǎng)商用合同，由其承建CDMA網(wǎng)絡(luò)工程的60%，這也是Reliance首次將非美國廠商引入現(xiàn)網(wǎng)。2007年5月初，Reliance將CDMA網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)容合同交給了華為，由其承攬總計(jì)近9000個(gè)基站的建設(shè)，覆蓋面積超過印度國土的40%。
2007年3月，為了提高網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量，吸引CDMA用戶從而進(jìn)一步提高市場份額，占CDMA市場38%的印度第二大CDMA運(yùn)營商TATA開始進(jìn)行大規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)調(diào)整，在新德里、加爾各答等重要城市選用華為基于All-IP構(gòu)架的CDMA核心網(wǎng)和無線接入設(shè)備。
在中國，作為全球第二大CDMA運(yùn)營商的中國聯(lián)通，CDMA用戶數(shù)已經(jīng)超過4000萬。截至2007年11月，累積凈增用戶427.7萬，仍然保持著高速增長。由于中國市場龐大的增長潛力，中國超越韓國成為全球第三大CDMA市場指日可待。
2007年年底，華為獨(dú)家中標(biāo)天津聯(lián)通CDMA搬遷項(xiàng)目。天津聯(lián)通CDMA網(wǎng)絡(luò)KPI一直名列全國前五位，在全國具有重要的示范意義。華為將為天津聯(lián)通建設(shè)超過1600載頻網(wǎng)絡(luò)，占天津C網(wǎng)總規(guī)模的40%以上。根據(jù)天津聯(lián)通的發(fā)展規(guī)劃，天津聯(lián)通將再利用1年多的時(shí)間，將剩余區(qū)域全部更換為華為設(shè)備。
成功密鑰All-IP
華為的成功首先來自其在All-IP領(lǐng)域的積累。與傳統(tǒng)的組網(wǎng)方式相比，華為提供的All-IP組網(wǎng)更加靈活，軟交換和IP基站可以節(jié)省超過60%的傳輸成本。而且All-IP組網(wǎng)可以幫助運(yùn)營商更快地提供多樣的移動(dòng)寬帶業(yè)務(wù)，如大附件電子郵件傳送、網(wǎng)絡(luò)攝像、手機(jī)電視、視頻點(diǎn)播等。
