最近，手機制造商們收到來自某重量級運營商的通知，稱監(jiān)測到全球排名第二的手機廠商三星，在與另外一家運營商的高調合作中“行為似有不妥”，并希望其他手機制造商不要發(fā)生類似的事件。其實，這一切緣起三星對189定制手機異乎尋常的支持。
悄悄地合作，別聲張
對于絕大多數手機制造商來說，2009年將是非常困難的一年，也可能是翻身的一年。一方面，經濟危機造成諾基亞、三星等大品牌紛紛調低今年的手機消費預測20%~30%；另一方面，中國正式進入3G時代，超過2000億元的投入，其中有不少最終將落入手機廠商的錢袋。吸金最快的做法是什么？當然是為運營商定制手機
一位不愿透露姓名的國產廠商代表對記者說，“在這樣敏感的時刻，我們并不希望在任何一家運營商的定制手機采購中被排擠出局，但是往往又陷入兩難的局面，支持了這家，那家又不高興，時時如履薄冰�！�
諾基亞的發(fā)言人對記者稱，“我們對中國電信的189也非常重視，目前雖然只有幾款低端手機，但很快將有一款高端手機面世�！彼J為，手機廠商應該做好自己的本分，高調招搖會引起其他運營商的不滿。
而摩托羅拉的發(fā)言人告訴記者，目前在華投放的CDMA手機有兩款：W362和A1800（雙模雙待）。她稱更多的CD-MA定制手機推出，還需等待春節(jié)之后；不過CDMA一直都是摩托羅拉的強項。
處于夾縫中的三星
為了在中國電信CDMA市場領先一步，三星手機付出的代價巨大，除了先前被警告，與目前最大定制手機合作對象關系岌岌可危之外；對中國消費者消費水平的把握也令人擔憂。
剛剛發(fā)布的“臻金”W699手機，售價超過萬元，很顯然，三星想繼續(xù)鞏固在高端手機領域的市場領先優(yōu)勢，但卻有不少人認為其利潤過高�！跋嗨乒δ芘渲玫囊痪�品牌GSM手機型號，售價一般都在3000元至4000余元不等，而W699過萬元的售價顯然瞄準了送禮市場�！币晃徊辉竿嘎缎彰謾C企業(yè)內部人士這樣分析說。
事實上，三星的GSM業(yè)務部門對其自身與中國電信的高調合作也非常擔心，并且關注情況變化，不過就拒絕對此發(fā)表評論。目前，中國移動已經與包括三星在內的多家手機設備商簽訂了深度定制協議。
不過隨著諾基亞、索尼愛立信、摩托羅拉等廠家也已相繼與中國移動展開深度定制合作，三星的任何進一步舉動都有可能讓此前的努力付諸東流。
中國參考KDDI模式？
在中國三大運營商中國移動、中國電信、中國聯通眼里，定制手機深度合作將是將來核心競爭力之一。其中，中國移動發(fā)布的2009年TD發(fā)展規(guī)劃中，預計將投資588億元，其中包括將向手機設備商提供優(yōu)于競爭對手的終端補貼。而在中國電信的定制鏈條中，中興、華為、宇龍、三星和LG等品牌表現相當積極。宇龍通信營銷中心副總經理古勇對記者表示，CDMA網絡移交給電信之后很多關系都正在重建，內部考核對“換機占有率”要求極其嚴格。
中國電信在接手CDMA網絡后，就一直面對用戶流失的難題，有分析認為重要原因是以前的手機終端缺乏吸引力。使用CDMA多年的忠實用戶張軍最近也同時用起了GSM手機。他對記者說，“我喜歡CDMA的網絡，但是原來預存話費送的CDMA手機壞了之后，新買的CDMA手機實在不好用，因此只能再弄個G網的號碼同時用著�！�
業(yè)內有觀點認為，中國運營商或可效法日本運營商KDDI的復興之路。幾年來KDDI快速切入3G市場，并且以基于CDMA網絡的“au”業(yè)務品牌為主打，包括：定制手機、內容服務、互聯網等；其中定制手機弱化手機廠商品牌，而更多圍繞運營商的核心業(yè)務，采購擁有種類豐富的個性化業(yè)務且外觀時尚的“au”定制手機。這一點，中國電信的“天翼”品牌或有相似之處。
