天翼電信終端公司副總經(jīng)理馬道杰對(duì)網(wǎng)易科技透露，2009年中國電信CDMA終端需求預(yù)計(jì)為5000萬部，并將建立EVDO終端產(chǎn)品庫。
對(duì)于終端策略，馬道杰表示，將加大力度推進(jìn)終端采購和銷售的社會(huì)化，包括對(duì)CDMA手機(jī)廠商和渠道商的激勵(lì)政策等。
招標(biāo)5000萬部C網(wǎng)終端 建立EVDO終端產(chǎn)品庫
據(jù)馬道杰透露，中國電信已經(jīng)組織相關(guān)部門和部分省公司專家對(duì)3G終端進(jìn)行集中招標(biāo)，同時(shí)公司還將建立EVDO終端產(chǎn)品庫。
馬道杰表示，“2009年中國電信CDMA終端需求預(yù)計(jì)為5000萬部，這個(gè)量對(duì)任何廠商來說都具有相當(dāng)大的吸引力”，馬道杰同時(shí)預(yù)計(jì)，3G手機(jī)在2009年將占CDMA手機(jī)銷量40%，接近2000萬部，接下來還將進(jìn)行第二輪大規(guī)模的手機(jī)招標(biāo)選型工作。
馬道杰稱，中國電信已經(jīng)于元旦前啟動(dòng)了3G終端的第一輪招標(biāo)，日前已完成了首批3G終端和3G上網(wǎng)卡的招標(biāo)選型工作。
加速CDMA手機(jī)社會(huì)化 平衡產(chǎn)業(yè)鏈利益
據(jù)某國代商透露，中國電信總經(jīng)理王曉初在會(huì)見8家中外手機(jī)企業(yè)代表時(shí)表示，“電信運(yùn)營企業(yè)是靠發(fā)展業(yè)務(wù)來創(chuàng)造價(jià)值，不是靠終端銷售來創(chuàng)造價(jià)值，終端銷售的價(jià)值堅(jiān)決要讓給社會(huì)化渠道”。
就2009年CDMA手機(jī)的運(yùn)作策略，中國電信表示，“將加快推進(jìn)CDMA手機(jī)社會(huì)化運(yùn)營的進(jìn)度，采用加大C網(wǎng)手機(jī)融合業(yè)務(wù)預(yù)裝力度、調(diào)動(dòng)手機(jī)廠商和代理商積極性、組織社會(huì)渠道聯(lián)合推廣等一系列措施促進(jìn)CDMA手機(jī)快速增長”。
據(jù)悉，為推動(dòng)移動(dòng)終端采購和銷售的社會(huì)化，中國電信將加大力度實(shí)施CDMA終端采購和銷售社會(huì)化為主、有選擇的少量集中采購為輔的運(yùn)作思路。
馬道杰表示，中國電信在管理上將采取的“冷熱交替法”，平衡產(chǎn)業(yè)鏈各方利益，對(duì)一些手機(jī)廠商初期不愿涉及的機(jī)型進(jìn)行集采。對(duì)于前期向廠商承諾集采的手機(jī)，中國電信將繼續(xù)集中采購及分銷，對(duì)于其中合同到期的產(chǎn)品，中國電信稱“廠商（或其指定的代理商）可自行組織銷售”。
其具體措施是通過采取“市場(chǎng)熱終端公司冷，市場(chǎng)冷終端公司熱”的動(dòng)態(tài)方法來調(diào)動(dòng)各方的積極性。
統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2008年12月，由天翼電信終端公司出售的CDMA手機(jī)占比減少，CDMA集采占比由93%降低至89%，中國電信接手C網(wǎng)兩個(gè)多月后，社會(huì)化渠道銷售的手機(jī)以增至該月CDMA手機(jī)總銷量的11%。
據(jù)了解，中郵器材、普天太力、天音通信、深圳愛施德等國內(nèi)最大的手機(jī)代理商目前已介入CDMA手機(jī)銷售，而除三星、酷派、華為、中興等十幾家老牌CDMA手機(jī)廠商外，諾基亞、摩托羅拉、天語、多普達(dá)、康佳、金立等傳統(tǒng)GSM強(qiáng)勢(shì)廠商不僅進(jìn)軍CDMA手機(jī)領(lǐng)域，也開始通過其自有渠道銷售CDMA手機(jī)。
大力發(fā)展用戶是核心
目前，中國手機(jī)用戶共計(jì)6.34億，其中中國移動(dòng)占4.57億，其2009年的終端策略為，將投資超過100億元，對(duì)定制手機(jī)銷售給予補(bǔ)貼；中國聯(lián)通GSM用戶1.33億，日前有消息稱聯(lián)通華盛將于三、四月間進(jìn)行WCDMA終端采購，因WCDMA水貨手機(jī)早已滲透到市場(chǎng)，因此聯(lián)通在終端上有更大的選擇余地。
中國電信此前一方面降天翼使用門檻，其中153/133“天翼大眾套餐”用戶，市話/長途資費(fèi)均調(diào)整為0.2元/分鐘；另一方面則走中高端路線，比如力推頂級(jí)手機(jī)、與中移動(dòng)爭奪全球通高端用戶等。
有業(yè)內(nèi)分析人士指出，目前中國電信移動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展最迫切的問題就是發(fā)展用戶，一定數(shù)量的用戶規(guī)模是降低資費(fèi)及服務(wù)比拼的基礎(chǔ)。
該人士表示，到去年12月底中國電信CDMA用戶為2791萬，從最近3個(gè)月運(yùn)營數(shù)據(jù)來看，C網(wǎng)用戶大量流失的勢(shì)頭已得到遏制，這為中國電信天翼2009年的終端策略指定提供了重要參考。
