天翼電信終端公司副總經(jīng)理馬道杰對網(wǎng)易科技透露，2009年中國電信CDMA終端需求預計為5000萬部，并將建立EVDO終端產(chǎn)品庫。
對于終端策略，馬道杰表示，將加大力度推進終端采購和銷售的社會化，包括對CDMA手機廠商和渠道商的激勵政策等。
招標5000萬部C網(wǎng)終端 建立EVDO終端產(chǎn)品庫
據(jù)馬道杰透露，中國電信已經(jīng)組織相關部門和部分省公司專家對3G終端進行集中招標，同時公司還將建立EVDO終端產(chǎn)品庫。
馬道杰表示，“2009年中國電信CDMA終端需求預計為5000萬部，這個量對任何廠商來說都具有相當大的吸引力”，馬道杰同時預計，3G手機在2009年將占CDMA手機銷量40%，接近2000萬部，接下來還將進行第二輪大規(guī)模的手機招標選型工作。
馬道杰稱，中國電信已經(jīng)于元旦前啟動了3G終端的第一輪招標，日前已完成了首批3G終端和3G上網(wǎng)卡的招標選型工作。
加速CDMA手機社會化 平衡產(chǎn)業(yè)鏈利益
據(jù)某國代商透露，中國電信總經(jīng)理王曉初在會見8家中外手機企業(yè)代表時表示，“電信運營企業(yè)是靠發(fā)展業(yè)務來創(chuàng)造價值，不是靠終端銷售來創(chuàng)造價值，終端銷售的價值堅決要讓給社會化渠道”。
就2009年CDMA手機的運作策略，中國電信表示，“將加快推進CDMA手機社會化運營的進度，采用加大C網(wǎng)手機融合業(yè)務預裝力度、調動手機廠商和代理商積極性、組織社會渠道聯(lián)合推廣等一系列措施促進CDMA手機快速增長”。
據(jù)悉，為推動移動終端采購和銷售的社會化，中國電信將加大力度實施CDMA終端采購和銷售社會化為主、有選擇的少量集中采購為輔的運作思路。
馬道杰表示，中國電信在管理上將采取的“冷熱交替法”，平衡產(chǎn)業(yè)鏈各方利益，對一些手機廠商初期不愿涉及的機型進行集采。對于前期向廠商承諾集采的手機，中國電信將繼續(xù)集中采購及分銷，對于其中合同到期的產(chǎn)品，中國電信稱“廠商（或其指定的代理商）可自行組織銷售”。
其具體措施是通過采取“市場熱終端公司冷，市場冷終端公司熱”的動態(tài)方法來調動各方的積極性。
統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2008年12月，由天翼電信終端公司出售的CDMA手機占比減少，CDMA集采占比由93%降低至89%，中國電信接手C網(wǎng)兩個多月后，社會化渠道銷售的手機以增至該月CDMA手機總銷量的11%。
據(jù)了解，中郵器材、普天太力、天音通信、深圳愛施德等國內最大的手機代理商目前已介入CDMA手機銷售，而除三星、酷派、華為、中興等十幾家老牌CDMA手機廠商外，諾基亞、摩托羅拉、天語、多普達、康佳、金立等傳統(tǒng)GSM強勢廠商不僅進軍CDMA手機領域，也開始通過其自有渠道銷售CDMA手機。
大力發(fā)展用戶是核心
目前，中國手機用戶共計6.34億，其中中國移動占4.57億，其2009年的終端策略為，將投資超過100億元，對定制手機銷售給予補貼；中國聯(lián)通GSM用戶1.33億，日前有消息稱聯(lián)通華盛將于三、四月間進行WCDMA終端采購，因WCDMA水貨手機早已滲透到市場，因此聯(lián)通在終端上有更大的選擇余地。
中國電信此前一方面降天翼使用門檻，其中153/133“天翼大眾套餐”用戶，市話/長途資費均調整為0.2元/分鐘；另一方面則走中高端路線，比如力推頂級手機、與中移動爭奪全球通高端用戶等。
有業(yè)內分析人士指出，目前中國電信移動業(yè)務發(fā)展最迫切的問題就是發(fā)展用戶，一定數(shù)量的用戶規(guī)模是降低資費及服務比拼的基礎。
該人士表示，到去年12月底中國電信CDMA用戶為2791萬，從最近3個月運營數(shù)據(jù)來看，C網(wǎng)用戶大量流失的勢頭已得到遏制，這為中國電信天翼2009年的終端策略指定提供了重要參考。
