在金融危機的嚴重沖擊下，2008年的手機行業(yè)整體表現(xiàn)趨于黯淡。由于2009年的經(jīng)濟形勢依舊不容樂觀，為了實現(xiàn)平穩(wěn)過渡，同時又不忘搶占2009年手機市場的制高點，不少手機品牌紛紛調(diào)整了自己的市場經(jīng)營策略。
日前，記者獲悉，飛利浦手機品牌運營方——桑菲消費通信有限公司在加速自身調(diào)整、積極制定一系列重要舉措的同時，還獲得了母公司中國電子5億元人民幣的財務支持。分析人士指出，在金融危機的大環(huán)境下，充足的現(xiàn)金流是保證企業(yè)生存與發(fā)展的關鍵因素，針對性的企業(yè)發(fā)展策略是降低企業(yè)運營風險的根本，相信桑菲運營下的飛利浦手機業(yè)務將走得更加穩(wěn)健。
外部輸血助桑菲平穩(wěn)過渡
為了幫助桑菲更好地抵御金融海嘯的沖擊，母公司中國電子集團（CEC）將提供5億元人民幣的貸款擔保和財務支持。此外，CEC不久前與深圳市政府簽署了戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，作為總部設立在深圳、扮演CEC旗下手機產(chǎn)業(yè)龍頭的桑菲自然受惠于此項合作。CEC顯然對桑菲接管下的飛利浦手機業(yè)務給予了強有力的信心與支持。
記者了解到，2007年4月初桑菲接管飛利浦手機業(yè)務，半年后也即2007年的9月份，飛利浦手機業(yè)務便已開始盈利，還呈現(xiàn)良好的發(fā)展勢頭，海外市場份額也得到較大提高，當時桑菲公司對飛利浦手機業(yè)務的全球市場前景充滿期待。實際上，在2008年9月份以前，桑菲也已初步完成了從生產(chǎn)制造到品牌經(jīng)營的轉(zhuǎn)型，并且摸索到飛利浦手機品牌的經(jīng)營規(guī)律，因此飛利浦手機業(yè)務在此之前依然保持穩(wěn)健的發(fā)展態(tài)勢。但是在金融危機的沖擊下，飛利浦手機業(yè)務和全球其他手機品牌一樣遭遇了經(jīng)營寒冬，也延緩了整合轉(zhuǎn)型的進程。
盡管飛利浦手機業(yè)務暫時出現(xiàn)經(jīng)營下滑的狀況，但行業(yè)資深人士分析認為，總體來看，桑菲正式接手后，飛利浦手機內(nèi)外部合作鏈整合順利，產(chǎn)品創(chuàng)新等舉措也受到市場的肯定，呈現(xiàn)較好的上升勢頭，在CEC和飛利浦的鼎力支持下，桑菲運營飛利浦手機業(yè)務取得佳績依然值得期待。
內(nèi)部積極變革迎接春天
此次金融危機對手機行業(yè)的沖擊是多方面的，由于匯率變動、海外貨幣貶值以及海外消費信心下挫等原因，主流手機品牌海外市場經(jīng)營普遍困難；而國內(nèi)市場雖受到的沖擊較小，但消費者大多捂緊錢袋，對手機新品的消費欲望相對降低，因此國內(nèi)銷售業(yè)績也整體趨弱。國內(nèi)外市場的雙雙疲軟對全行業(yè)影響巨大，使得各大品牌銷量下滑，同時渠道商資金緊張、提貨能力趨弱也加劇了銷售低迷的局面。
據(jù)悉，桑菲對此保持高度重視與警惕，并及時做出一系列應對措施，包括聚焦重點銷售區(qū)域、加強市場營銷風險監(jiān)控、強化現(xiàn)金流管理、加速內(nèi)外整合等。2009年宏觀經(jīng)濟形勢會比預期更嚴峻，桑菲在其2009年經(jīng)營工作計劃中，制定了“生存、穩(wěn)健和發(fā)展”三步走的經(jīng)營目標，并進一步明確了“一個經(jīng)營層、兩個管理/支撐平臺、三個業(yè)務中心、四個事業(yè)部”的運營體系。09年在此體系下將繼續(xù)優(yōu)化人員和組織結構，同時提高各業(yè)務部門和公司整體的工作效率，以保證飛利浦手機業(yè)務的穩(wěn)健發(fā)展。
在系統(tǒng)風險的控制方面，飛利浦手機運營團隊對現(xiàn)金流、庫存等風險從嚴控制，進一步完善考核與激勵機制，并以銀行保理和匯率對沖等策略降低應收帳款及匯兌風險，以資金鏈、業(yè)務鏈、供應鏈為核心建立業(yè)務發(fā)展平衡和預警機制，加強風險控制。
在市場營銷方面，桑菲也做出相應調(diào)整，首先聚焦海內(nèi)外重點區(qū)域，如國內(nèi)戰(zhàn)線將經(jīng)營重點放在銷量情況最好的15個省份，海外方面則針對俄羅斯、土耳其及印尼市場進行商業(yè)模式的調(diào)整，規(guī)避業(yè)務和匯率風險，并在適當時機開拓南美市場。其次將加快營銷創(chuàng)新和渠道扁平化的進程，與運營商、大賣場、國代、省代和區(qū)域經(jīng)銷商進行更緊密的產(chǎn)品定制合作，加速區(qū)域核心經(jīng)銷商的建設，并加大與終端共同開展市場推廣的力度，特別是對“五一”、“十一”、圣誕節(jié)等關鍵時點的節(jié)奏把握。
在產(chǎn)品策略上，今年飛利浦手機將緊緊圍繞移動互聯(lián)網(wǎng)和時尚潮流推出近20款新品，其中將出現(xiàn)超越08年機王X800的亮點產(chǎn)品，產(chǎn)品結構也將向中高端方向演進。與此同時，將緊緊抓住中國電信市場的重組和3G牌照發(fā)放帶來的巨大機遇，陸續(xù)地推出TD、CDMA2000、WCDMA等3G手機，增強飛利浦手機陣營的實力、擴大飛利浦手機的未來市場空間。
盡管面臨金融危機的嚴重沖擊和手機行業(yè)的激烈競爭，桑菲公司負責人還是充滿信心并表示，所謂危機就是危中有機。在CEC和飛利浦兩大堅強后盾和上下游伙伴的鼎力支持下，桑菲不僅能迎難而上、渡過冬天，還有望成為CEC集團國際化和手機產(chǎn)業(yè)的旗艦，成為CEC和飛利浦成功合作的典范。
