為什么各行各業(yè)面臨訂單不足的時(shí)候，一眾手機(jī)廠商對(duì)于中國(guó)電信的3G大蛋糕遲遲沒有胃口？
“從產(chǎn)能來講，應(yīng)該不會(huì)存在太大的問題，但目前手機(jī)廠商仍然處于觀望態(tài)度�！睂�(duì)此，賽諾市場(chǎng)研究公司副總經(jīng)理鄧奎斌對(duì)記者表示。而觀望的原因之一就是目前不少手機(jī)廠商手中在2.75G的CDMA 1X手機(jī)上壓貨比較嚴(yán)重，庫存比較多，這些手機(jī)的單價(jià)都在2000元左右，“如果不把這些手機(jī)銷售出去，無疑會(huì)影響它們生產(chǎn)EVDO手機(jī)的積極性”。
主要從事CDMA手機(jī)生產(chǎn)的琦基未來科技(北京)有限公司副總裁饒小波告訴記者，在今年4月前，中國(guó)電信對(duì)于采購(gòu)CDMA1X手機(jī)比較積極，然而此后發(fā)現(xiàn)用戶的ARPU值比較低，開始控制對(duì)這類手機(jī)的補(bǔ)貼額度，導(dǎo)致手機(jī)銷量出現(xiàn)了下滑，而各廠商由于預(yù)期的偏差造成了CDMA1X手機(jī)壓貨，不得不在EVDO手機(jī)生產(chǎn)上采取更慎重的態(tài)度。
“在中國(guó)電信接手CDMA的前五個(gè)月時(shí)間，由于市場(chǎng)存在很大的CDMA需求缺口，什么樣的手機(jī)都可以賣出去，許多小的廠家都加大了生產(chǎn)，結(jié)果在今年3月份之后，由于缺口逐漸填平，上述行情不可能持續(xù)，加之用戶開始越來越重視性價(jià)比，造成了一些實(shí)力不強(qiáng)的廠商存在壓貨情況�！庇铨埑�(wù)副總裁李旺告訴記者。
天宇朗通副總經(jīng)理肖朝君則表示：“由于CDMA手機(jī)成本比較高，廠商在生產(chǎn)時(shí)會(huì)更加謹(jǐn)慎，不敢隨便進(jìn)入�！彼嬖V記者，GSM手機(jī)即使出現(xiàn)壓貨，也可以考慮降價(jià)，以兩三百元清倉，而目前國(guó)內(nèi)CDMA手機(jī)價(jià)格相對(duì)較高，尤其是EVDO手機(jī)，目前幾乎沒有千元以下的產(chǎn)品。
宇龍、天宇朗通等知名CDMA手機(jī)廠商的相關(guān)負(fù)責(zé)人均在電話中對(duì)記者表示，確實(shí)目前CDMA3G手機(jī)在供貨上有些緩慢。不過，李旺和肖朝君均認(rèn)為，由于出現(xiàn)壓貨的多是實(shí)力不強(qiáng)的小廠家，這些很多是看到了CDMA產(chǎn)業(yè)鏈的機(jī)會(huì)之后貿(mào)然跳入的，因此，在出現(xiàn)了壓貨的時(shí)候，更容易由于失敗而改持觀望的態(tài)度�！皩�(shí)際上，產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)有實(shí)力的廠商不過只有六七家而已�！毙こ硎�。
另外，中國(guó)電信的天翼終端公司在采購(gòu)上的地域差別也是導(dǎo)致廠商觀望的原因之一。鄧奎斌認(rèn)為，雖然有些采購(gòu)是天翼終端總部做出的，但是執(zhí)行是在各省級(jí)公司，更多的采購(gòu)是由省公司直接簽單，這樣一來，這些單的采購(gòu)量就會(huì)偏小，以至于讓廠商趕到達(dá)不到規(guī)模效應(yīng)，不劃算。
再啟3G終端大采購(gòu)
盡管王曉初在峰會(huì)伊始的“潑冷水”讓不少?gòu)S商趕到始料未及，但他們所憧憬的巨額采購(gòu)和終端補(bǔ)貼卻是一個(gè)也不少。
在當(dāng)天的3G終端峰會(huì)上，為了解決手機(jī)廠商觀望的問題，負(fù)責(zé)終端采購(gòu)的中國(guó)電信天翼電信終端有限公司宣布了新的采購(gòu)計(jì)劃。
天翼終端公司總經(jīng)理馬道杰宣布，今年7月，中國(guó)電信將聯(lián)合中郵器材、普天太立、深圳天音、深圳愛施德這四大國(guó)代商向國(guó)內(nèi)外手機(jī)廠商招標(biāo)300萬臺(tái)千元以下的3G手機(jī)。此外，在8月份，中國(guó)電信還將聯(lián)合四大國(guó)代商招標(biāo)一批3G智能手機(jī)。
“通過這兩次采購(gòu)，中國(guó)電信要解決的是終端的普及問題，首先要讓各個(gè)層次的用戶都用得起3G，才能談下一步的目標(biāo)和發(fā)展�！瘪R道杰對(duì)記者表示，中國(guó)電信的采購(gòu)能夠幫助更多的廠商進(jìn)入產(chǎn)業(yè)鏈，以盡快解決產(chǎn)品的需求缺口問題。
鄧奎斌認(rèn)為，通過大規(guī)模采購(gòu)，能夠刺激廠商的積極性，打消他們的觀望態(tài)度；同時(shí)，中國(guó)電信的這兩項(xiàng)采購(gòu)都直接針對(duì)其3G終端的軟肋。
據(jù)馬道杰透露，千元以下3G終端的發(fā)標(biāo)工作將在7月份開始，中國(guó)電信已在一個(gè)月前啟動(dòng)了相關(guān)技術(shù)規(guī)范和業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)制訂工作，中國(guó)電信與合作廠商經(jīng)過研究，會(huì)把中國(guó)電信的無線寬帶、愛音樂、天翼live等3G應(yīng)用集成在手機(jī)中。
此前，國(guó)內(nèi)EVDO的3G手機(jī)多為2000元以上產(chǎn)品，中國(guó)電信在宣傳3G時(shí)也多強(qiáng)調(diào)面向中高端人群，然而此次招標(biāo)直接面向千元以下的產(chǎn)品，預(yù)示著中國(guó)電信更加注重價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)。
肖朝君也告訴記者，實(shí)際上市場(chǎng)對(duì)于高端手機(jī)的需求并不大，而前期的采購(gòu)多是高端產(chǎn)品，因此3G對(duì)用戶還有些遙遠(yuǎn)，而解決之道就是推千元左右的手機(jī)。他透露天宇朗通已經(jīng)研制出了千元手機(jī)，并有可能在下個(gè)月發(fā)布。
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