iPhone如何在華落地，堪稱3C業(yè)年度最大懸念之一。昨日，CBN記者發(fā)現(xiàn)中國(guó)聯(lián)通版iPhone出現(xiàn)在廣州。
在“聯(lián)通3G營(yíng)業(yè)廳進(jìn)駐廣東家樂(lè)�！焙灱s儀式上，CBN記者不僅看到該樣機(jī)模型，還從知情人士處獲悉，聯(lián)通斥資100億元人民幣，以2000元/部的單價(jià)從美國(guó)蘋果公司一次性采購(gòu)了500萬(wàn)部WCDMA制式iPhone手機(jī)。
值得注意的是，100億元現(xiàn)款落入腰包后，蘋果公司竟放低身段，在華改變商業(yè)模式，未向聯(lián)通提出分成要求。此前，蘋果公司在跟各國(guó)運(yùn)營(yíng)商合作時(shí)，要求每個(gè)iPhone用戶為運(yùn)營(yíng)商貢獻(xiàn)的收入，蘋果獲得20%~30%的分成。
“蘋果手機(jī)為進(jìn)入中國(guó)，放棄與聯(lián)通共享終端銷售和話費(fèi)的巨大利潤(rùn)，簡(jiǎn)直就是匪夷所思的事！”與聯(lián)通洽談合作的家樂(lè)福內(nèi)部知情人士向CBN記者表示。
事實(shí)上，據(jù)代工企業(yè)方面透露，一部蘋果手機(jī)的裸機(jī)成本價(jià)在1000元~1100元之間，2000元包銷給聯(lián)通，即便不分成也有錢賺。而聯(lián)通一口氣買斷500萬(wàn)部iPhone，搶到iPhone在華長(zhǎng)達(dá)3年的獨(dú)家銷售權(quán)，其看重的除了3G手機(jī)高于2G時(shí)代3~4倍的資費(fèi)收入，更希望由此吸引蘋果“粉絲”，以壯大聯(lián)通3G用戶群。
廣東聯(lián)通副總經(jīng)理周友盟透露，首批聯(lián)通版iPhone將于9月份在家樂(lè)福聯(lián)通3G營(yíng)業(yè)廳和部分優(yōu)質(zhì)自營(yíng)營(yíng)業(yè)廳率先亮相。
不過(guò)，發(fā)稿前，聯(lián)通公司發(fā)言人向CBN記者表示，到現(xiàn)在為止還沒(méi)有接到聯(lián)通已與蘋果簽署最終協(xié)議的通知，在簽署最后協(xié)議前，一切都是未定的，無(wú)法評(píng)論上述消息。
100億開發(fā)500萬(wàn)客戶
昨天與家樂(lè)福的簽約，是聯(lián)通首次在綜合性零售大賣場(chǎng)建立全業(yè)務(wù)終端銷售渠道。周友盟在簽約期間向CBN記者證實(shí)，中國(guó)聯(lián)通已跟蘋果公司談妥引進(jìn)iPhone事項(xiàng)，首批聯(lián)通版iPhone將于9月份上市。
廣東聯(lián)通個(gè)人客戶部拓展經(jīng)理余灶南在接受CBN記者采訪時(shí)進(jìn)一步透露，中國(guó)聯(lián)通最終以2000元/部的單機(jī)采購(gòu)價(jià)，一次性采購(gòu)WCDMA制式的iPhone手機(jī)500萬(wàn)部，“100億元人民幣的貨款目前已經(jīng)落入蘋果公司的腰包”。
余灶南說(shuō)，聯(lián)通版iPhone手機(jī)的市場(chǎng)售價(jià)不會(huì)比采購(gòu)價(jià)高出太多，“8G版定價(jià)在2400元左右，16G版定價(jià)約為4800元”。話費(fèi)資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)方面則與現(xiàn)行的其他3G手機(jī)一樣，“但不排除正式上市后，（聯(lián)通公司）總部會(huì)推出充話費(fèi)送話機(jī)等捆綁銷售業(yè)務(wù)”。
目前已有一批用于新機(jī)操作培訓(xùn)的聯(lián)通版iPhone試用機(jī)發(fā)到公司內(nèi)部員工手里，“從廣東聯(lián)通的測(cè)試情況來(lái)看，聯(lián)通版iPhone尚未檢測(cè)出網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)等硬傷。”余灶南表示。
蘋果首次放棄分成
聯(lián)通被指“撿到大便宜”
開創(chuàng)全新的商業(yè)模式的蘋果公司歷來(lái)強(qiáng)勢(shì)，之前在與各國(guó)運(yùn)營(yíng)商合作時(shí)，蘋果公司大多要求與運(yùn)營(yíng)商分享iPhone售價(jià)和用戶服務(wù)資費(fèi)，分成比例高達(dá)20%~30%。
同樣配置型號(hào)的iPhone手機(jī)，在國(guó)外與運(yùn)營(yíng)商合作銷售時(shí)，最低售價(jià)僅99美元（以6.83實(shí)時(shí)匯率計(jì)算，約合676元人民幣），高容量版本的售價(jià)分別為199美元（約合1359元人民幣）和299美元（約合2042元人民幣）；而單買iPhone手機(jī)、不入網(wǎng)的裸機(jī)，以最新版的iPhone 3GS為例，售價(jià)則高達(dá)599美元（約合4091元人民幣），與諾基亞市面上最高端機(jī)型N97的上市價(jià)格基本持平。
美國(guó)投資公司Sanford C.Bernstein分析師托尼·薩克納吉(Toni Sacconaghi)的報(bào)告指出，盡管蘋果iPhone手機(jī)的營(yíng)收僅占手機(jī)市場(chǎng)總額的8%，但其利潤(rùn)卻占市場(chǎng)總額的32%。也就是說(shuō)，蘋果公司與各國(guó)運(yùn)營(yíng)商分成的商業(yè)模式，為其帶來(lái)了最大利潤(rùn)源。
但令業(yè)界備感意外的是，此次與中國(guó)聯(lián)通的合作，蘋果公司竟改變了這一全球通用的商業(yè)模式。昨日，廣東聯(lián)通內(nèi)部一位不愿透露姓名的知情人士向CBN記者透露，中國(guó)聯(lián)通引進(jìn)iPhone，將不與蘋果公司分成。
業(yè)內(nèi)人士指出，這可視為是蘋果公司對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的妥協(xié)，由于龐大的市場(chǎng)需求與日益迫近的競(jìng)爭(zhēng)壓力，蘋果公司在進(jìn)入中國(guó)時(shí)選擇了改變自己。
其實(shí)，iPhone進(jìn)入中國(guó)可謂舉步維艱。2007年11月，中國(guó)移動(dòng)首次透露欲引進(jìn)iPhone的消息。有媒體稱，當(dāng)時(shí)的蘋果向中國(guó)移動(dòng)開出了“4000元采購(gòu)價(jià)，上市前三年參與客戶話費(fèi)分成”的合作條款，中國(guó)移動(dòng)無(wú)法接受被蘋果牽著鼻子走的局面，加之其并不需要依仗著iPhone知名度去拓展用戶群，雙方一拍而散。隨后，iPhone又遭遇了中國(guó)三大通信運(yùn)營(yíng)商內(nèi)部大重組，入華時(shí)間表一推再推。不料美國(guó)金融危機(jī)開始吞噬蘋果公司在全球的利潤(rùn)，加之蘋果領(lǐng)導(dǎo)人喬布斯遭受荷爾蒙失調(diào)癥折磨，失去喬布斯的蘋果公司將何去何從的恐慌在公司內(nèi)部蔓延。
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