諾基亞每次都希望通過(guò)嚴(yán)厲打擊竄貨行為，排擠竄貨商，然而總是事與愿違。
諾基亞長(zhǎng)沙竄貨商劉友明說(shuō)：“40%的WKA都在竄貨，從2006年開(kāi)始逐漸普遍。”
北京一家原諾基亞WKA說(shuō)，“很多竄貨商原來(lái)都是諾基亞的WKA�！痹谥Z基亞最新一輪的“WKA項(xiàng)目”中，這家正規(guī)軍也被淪為竄貨商。
江西最大的一家WKA也主動(dòng)退出了諾基亞的WKA體系，這位經(jīng)銷商稱，作為諾基亞簽約經(jīng)銷商，必須承擔(dān)三個(gè)風(fēng)險(xiǎn)——先打貨款，先打返點(diǎn)，還要承擔(dān)竄貨罰款。
不過(guò)上述繼續(xù)做WKA的上海經(jīng)銷商卻對(duì)“WKA項(xiàng)目”充滿期待，畢竟能夠得到諾基亞的直接支持，有了諾基亞的品牌支撐，做生意也更容易得到客戶信任，而下面的客戶就有很大一批是竄貨商，記者在該經(jīng)銷商QQ對(duì)話上看到，4月底到5月初兩個(gè)星期，竄貨罰款扣除14000元，還欠7000元。
諾基亞希望維護(hù)既定的價(jià)格體系和劃分銷售區(qū)域，并且掌握最終端的客戶資源，然后讓經(jīng)銷商聽(tīng)話地把產(chǎn)品送到鄉(xiāng)鎮(zhèn)中去，“諾基亞光想渠道做好，沒(méi)有想到客戶要什么。”上述北京經(jīng)銷商說(shuō)。
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