試商用4個(gè)月后，中國聯(lián)通敲定了3G正式入場的步法。
“本月28日，聯(lián)通3G就將在全國285個(gè)城市全面商用�！�9月14日，中國聯(lián)通產(chǎn)品中心部副總經(jīng)理何華杰在中國通信業(yè)發(fā)展高層論壇上表示。這意味著，在經(jīng)過半年多的試探性出招后，中國三大運(yùn)營商的3G爭奪將實(shí)質(zhì)展開。
3G之戰(zhàn)，終端是最大的看點(diǎn)之一。此前，中移動(dòng)、電信均費(fèi)盡渾身解數(shù)拉攏終端廠商，豐富3G手機(jī)機(jī)型，而圍繞著iPhone入華的虛虛實(shí)實(shí)，中國聯(lián)通的終端策略也備受各界關(guān)注。
“在3G正式商用同時(shí)，也會(huì)有多款WCDMA終端上市發(fā)力�！�9月10日晚，聯(lián)通旗下負(fù)責(zé)終端業(yè)務(wù)的子公司聯(lián)通華盛的總經(jīng)理于英濤在接受本報(bào)記者獨(dú)家專訪時(shí)表示，雖然外界最關(guān)注iPhone，但在引入iPhone同時(shí)，聯(lián)通在3G終端戰(zhàn)略上其實(shí)還有更多布局，其中包括引入其他明星機(jī)型、渠道策略調(diào)整等。
iPhone應(yīng)用蓄勢
“無論是產(chǎn)品、內(nèi)容、還是3G服務(wù)，iPhone都將帶來驚喜�！庇谟硎荆壳癷Phone上市的時(shí)間仍無準(zhǔn)確時(shí)間表，但上市前的準(zhǔn)備工作進(jìn)展順利。這是自去年10月以來，他首次接受媒體專訪，并正面談?wù)搃Phone。
事實(shí)上，作為運(yùn)營商爭奪3G手機(jī)終端的風(fēng)向標(biāo)之一，iPhone一直牽引著外界對(duì)聯(lián)通3G終端的注意力。在此之前，外界對(duì)于中國聯(lián)通與蘋果的談判曾有頗多猜測。直到8月28日，聯(lián)通在發(fā)布上半年財(cái)報(bào)的同時(shí)，才正式宣布已經(jīng)與蘋果達(dá)成一致，將于今年四季度在中國共同推出iPhone手機(jī)。
于英濤說，聯(lián)通8月28日才對(duì)外公布與蘋果達(dá)成合作，目前在貨源組織、渠道談判、銷售培訓(xùn)等環(huán)節(jié)都還需要時(shí)間，iPhone需要在以上籌備完成后才會(huì)正式上市。
不過，據(jù)其透露，在iPhone的增值應(yīng)用上，聯(lián)通已經(jīng)準(zhǔn)備了大量應(yīng)用產(chǎn)品，“聯(lián)通的3G版iPhone將讓外界看到它真正的魅力”。據(jù)了解，聯(lián)通版的iPhone上，蘋果的App Store和聯(lián)通的增值業(yè)務(wù)平臺(tái)將同時(shí)共存。用戶可通過信用卡在App Store購買應(yīng)用產(chǎn)品，或是利用聯(lián)通扣費(fèi)、手機(jī)銀行等渠道通過聯(lián)通的增值業(yè)務(wù)平臺(tái)獲取服務(wù)。
“這樣將實(shí)現(xiàn)聯(lián)通和蘋果的共贏�！庇谟硎�，通過信用卡收費(fèi)，蘋果可以回避移動(dòng)用戶的欠費(fèi)、投訴等問題，確保自身和開發(fā)者的利益，而聯(lián)通在iPhone中也內(nèi)置了很多大量的聯(lián)通增值應(yīng)用，設(shè)有一個(gè)專門的3G頻道，為用戶提供專門的應(yīng)用服務(wù)。
年底6-7款WCDMA明星機(jī)
事實(shí)上，聯(lián)通與蘋果的合作都各有后手。
9月13日，在參加大連達(dá)沃斯論壇期間，中移動(dòng)總裁王建宙就表示，聯(lián)通和蘋果簽署的在華銷售iPhone協(xié)議并非獨(dú)家，中移動(dòng)仍在與蘋果進(jìn)行iPhone引入談判。
而據(jù)于英濤透露，在聯(lián)通苦心打造的3G終端戰(zhàn)略中，iPhone也只是其中一環(huán)。
“預(yù)計(jì)在今年底之前，聯(lián)通將會(huì)推出6-7款WCDMA的明星機(jī)型�！庇谟蛴浾咄嘎叮谡缴逃煤�，除iPhone外，聯(lián)通還會(huì)大力推出多款WCDMA終端，包括諾基亞、三星在內(nèi)的主流終端廠商都會(huì)列身其中。
就在9月10日，聯(lián)通華盛、迪信通和夏普已聯(lián)合推出一款全新的3G手機(jī)，這也是夏普在中國推出的第一款WCDMA制式的3G手機(jī)。在同一天于哈爾濱召開的聯(lián)通沃3G定制終端產(chǎn)品推介及訂貨會(huì)上，中興的一款智能手機(jī)也獲得了四萬部的訂單。
與會(huì)終端廠商負(fù)責(zé)人向記者透露，9月10日的會(huì)議只是聯(lián)通3G終端全國巡回訂貨會(huì)的第一站，主要涉及華北片區(qū)7個(gè)省市，隨后聯(lián)通還會(huì)在華東、華南和西南三個(gè)片區(qū)進(jìn)行巡回采購。
值得注意的是，隨著3G正式商用在即，聯(lián)通的3G終端策略也有微妙變化。此前，一個(gè)受人關(guān)注的問題是，聯(lián)通此前一直表示，所有終端都不會(huì)進(jìn)行補(bǔ)貼，但在8月28日的財(cái)報(bào)發(fā)布會(huì)上，常小兵卻表示，聯(lián)通將對(duì)iPhone進(jìn)行補(bǔ)貼。業(yè)內(nèi)人士一度認(rèn)為，聯(lián)通此舉有可能產(chǎn)生“撕了個(gè)口子”的連鎖反應(yīng)。
“iPhone僅是一款產(chǎn)品，如果將政策和資源更多地向iPhone傾斜，聯(lián)通與其他終端廠商的合作，乃至自身3G戰(zhàn)略都將受到影響。”9月2日，F(xiàn)rost&Sullivan中國區(qū)總裁王煜全在接受本報(bào)記者采訪時(shí)表示。
