這3家企業(yè)迅速成長(zhǎng)的秘密何在？細(xì)看他們的營(yíng)運(yùn)模式，都帶有SNS網(wǎng)站性質(zhì)。
DeNA 是現(xiàn)在日本最大的手機(jī)社區(qū)之一，業(yè)務(wù)包括游戲門(mén)戶(hù)網(wǎng)站Moba-ge-town、廣告聯(lián)盟、電子商務(wù)等。公司主要以免費(fèi)休閑游戲吸引用戶(hù)，注冊(cè)用戶(hù)可在旗下游戲門(mén)戶(hù)網(wǎng)站Moba-ge-town上進(jìn)行游戲。DeNA收入由5塊構(gòu)成，游戲道具收入、頭像銷(xiāo)售收入、廣告聯(lián)盟、其他廣告收入和電子商務(wù)收入。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，來(lái)自廣告和頭像的收入占比超過(guò)90%。
Gree模式同DeNA類(lèi)似，也是通過(guò)手機(jī)游戲虛擬道具銷(xiāo)售，并以自身用戶(hù)規(guī)模吸引廣告商。但是Gree用戶(hù)需繳納會(huì)員費(fèi)才能玩游戲，Gree收入60%來(lái)自游戲。在此基礎(chǔ)上公司展開(kāi)虛擬道具業(yè)務(wù)，并借助SNS服務(wù)獲取廣告收入，甚至開(kāi)展交叉廣告。
Mixi類(lèi)似于我國(guó)的豆瓣網(wǎng)。Mixi的收入包括兩塊，用戶(hù)的會(huì)員費(fèi)和廣告收入。其中廣告收入占絕大部分，2009年前一直在80%左右。
3家公司的共同點(diǎn)是，自己手中掌握一批用戶(hù)，并且建立帶有SNS網(wǎng)站性質(zhì)的社區(qū)增加用戶(hù)黏度，然后以此來(lái)吸引廣告商或者展開(kāi)虛擬道具銷(xiāo)售。
新運(yùn)營(yíng)模式帶來(lái)成長(zhǎng)空間
Gree、EeNA和Mixi在2006年以后的飛速發(fā)展，向外界展示了移動(dòng)增值服務(wù)類(lèi)企業(yè)的盈利新模式。
在 2006年實(shí)施攜號(hào)轉(zhuǎn)網(wǎng)前，日本移動(dòng)增值市場(chǎng)以無(wú)線音樂(lè)(包括鈴聲下載和音樂(lè)下載)和手機(jī)游戲?yàn)橹�，這兩項(xiàng)業(yè)務(wù)占據(jù)整個(gè)市場(chǎng)七成左右份額。但是攜號(hào)轉(zhuǎn)網(wǎng)之后，日本3G手機(jī)用戶(hù)滲透率迅速提高，日本公司將社交網(wǎng)站從傳統(tǒng)的桌面搬到了手機(jī)上，并將2G時(shí)代廣受歡迎的游戲和博客業(yè)務(wù)捆綁到社區(qū)網(wǎng)站上。
數(shù)據(jù)顯示，2009年日本移動(dòng)增值服務(wù)市場(chǎng)總規(guī)模達(dá)到173億美元，較2008年增長(zhǎng)12%。其中手機(jī)游戲虛擬項(xiàng)目和社交網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)量同比劇增185%達(dá)到5.08億美元，而在2007年，這個(gè)規(guī)模僅有6800萬(wàn)美元。
【啟示三】
從“內(nèi)容為王”到“用戶(hù)為王”
仔細(xì)想來(lái)，Gree等三家公司的成功并不稀奇。實(shí)際上，將這種模式運(yùn)用到極致的是蘋(píng)果。在蘋(píng)果的產(chǎn)業(yè)服務(wù)鏈中，運(yùn)營(yíng)商的任務(wù)僅限于提供一張網(wǎng)絡(luò)而已。
如果越來(lái)越多的移動(dòng)增值企業(yè)不再依附于運(yùn)營(yíng)商，運(yùn)營(yíng)商將淪為數(shù)據(jù)傳輸?shù)耐ǖ馈Ｋ栽缧┠陿I(yè)內(nèi)推崇的“內(nèi)容為王”現(xiàn)在已經(jīng)演變?yōu)椤坝脩?hù)為王”。
國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商已注意到了這種模式的挑戰(zhàn)，并且采取了應(yīng)對(duì)措施，比如三家應(yīng)用商都效仿蘋(píng)果推出了線上應(yīng)用程序商店。中國(guó)移動(dòng)還宣布今年年底線上應(yīng)用程序商店會(huì)向海外開(kāi)發(fā)業(yè)者開(kāi)放，此外也有消息指聯(lián)通近期在整合旗下增值服務(wù)類(lèi)子公司，以應(yīng)對(duì)3G時(shí)代移動(dòng)增值業(yè)務(wù)的開(kāi)展。
不過(guò)有券商研究員提醒說(shuō)，日本移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)能在攜號(hào)轉(zhuǎn)網(wǎng)后孕育新模式的基礎(chǔ)，是日本3G用戶(hù)滲透率的大幅提高，而我國(guó)目前3G用戶(hù)滲透率不到5%。
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