這3家企業(yè)迅速成長的秘密何在？細看他們的營運模式，都帶有SNS網(wǎng)站性質(zhì)。
DeNA 是現(xiàn)在日本最大的手機社區(qū)之一，業(yè)務(wù)包括游戲門戶網(wǎng)站Moba-ge-town、廣告聯(lián)盟、電子商務(wù)等。公司主要以免費休閑游戲吸引用戶，注冊用戶可在旗下游戲門戶網(wǎng)站Moba-ge-town上進行游戲。DeNA收入由5塊構(gòu)成，游戲道具收入、頭像銷售收入、廣告聯(lián)盟、其他廣告收入和電子商務(wù)收入。財報數(shù)據(jù)顯示，來自廣告和頭像的收入占比超過90%。
Gree模式同DeNA類似，也是通過手機游戲虛擬道具銷售，并以自身用戶規(guī)模吸引廣告商。但是Gree用戶需繳納會員費才能玩游戲，Gree收入60%來自游戲。在此基礎(chǔ)上公司展開虛擬道具業(yè)務(wù)，并借助SNS服務(wù)獲取廣告收入，甚至開展交叉廣告。
Mixi類似于我國的豆瓣網(wǎng)。Mixi的收入包括兩塊，用戶的會員費和廣告收入。其中廣告收入占絕大部分，2009年前一直在80%左右。
3家公司的共同點是，自己手中掌握一批用戶，并且建立帶有SNS網(wǎng)站性質(zhì)的社區(qū)增加用戶黏度，然后以此來吸引廣告商或者展開虛擬道具銷售。
新運營模式帶來成長空間
Gree、EeNA和Mixi在2006年以后的飛速發(fā)展，向外界展示了移動增值服務(wù)類企業(yè)的盈利新模式。
在 2006年實施攜號轉(zhuǎn)網(wǎng)前，日本移動增值市場以無線音樂(包括鈴聲下載和音樂下載)和手機游戲為主，這兩項業(yè)務(wù)占據(jù)整個市場七成左右份額。但是攜號轉(zhuǎn)網(wǎng)之后，日本3G手機用戶滲透率迅速提高，日本公司將社交網(wǎng)站從傳統(tǒng)的桌面搬到了手機上，并將2G時代廣受歡迎的游戲和博客業(yè)務(wù)捆綁到社區(qū)網(wǎng)站上。
數(shù)據(jù)顯示，2009年日本移動增值服務(wù)市場總規(guī)模達到173億美元，較2008年增長12%。其中手機游戲虛擬項目和社交網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)量同比劇增185%達到5.08億美元，而在2007年，這個規(guī)模僅有6800萬美元。
【啟示三】
從“內(nèi)容為王”到“用戶為王”
仔細想來，Gree等三家公司的成功并不稀奇。實際上，將這種模式運用到極致的是蘋果。在蘋果的產(chǎn)業(yè)服務(wù)鏈中，運營商的任務(wù)僅限于提供一張網(wǎng)絡(luò)而已。
如果越來越多的移動增值企業(yè)不再依附于運營商，運營商將淪為數(shù)據(jù)傳輸?shù)耐ǖ馈Ｋ栽缧┠陿I(yè)內(nèi)推崇的“內(nèi)容為王”現(xiàn)在已經(jīng)演變?yōu)椤坝脩魹橥酢薄?/P>
國內(nèi)運營商已注意到了這種模式的挑戰(zhàn)，并且采取了應(yīng)對措施，比如三家應(yīng)用商都效仿蘋果推出了線上應(yīng)用程序商店。中國移動還宣布今年年底線上應(yīng)用程序商店會向海外開發(fā)業(yè)者開放，此外也有消息指聯(lián)通近期在整合旗下增值服務(wù)類子公司，以應(yīng)對3G時代移動增值業(yè)務(wù)的開展。
不過有券商研究員提醒說，日本移動互聯(lián)網(wǎng)能在攜號轉(zhuǎn)網(wǎng)后孕育新模式的基礎(chǔ)，是日本3G用戶滲透率的大幅提高，而我國目前3G用戶滲透率不到5%。
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