第一：最重要的一點(diǎn)：不要輕易改變自己已經(jīng)看好的筆記本電腦型號(hào)和配置！
原因很簡(jiǎn)章，當(dāng)你看中這一款了，你之前對(duì)這款的配置和價(jià)格都問(wèn)了很多家經(jīng)銷商了．因?yàn)楣P記本市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，基本上你問(wèn)的價(jià)格對(duì)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，就沒(méi)利潤(rùn)了．那怎么辦呢？很簡(jiǎn)單，給你改型號(hào)，試想一下，你跑了一天了，那個(gè)型號(hào)也問(wèn)的差不多了，而經(jīng)銷商通過(guò)各種技巧讓你買另一款機(jī)子，看看天色也晚了，自己也跑累了，不想出去跑了，看著銷售員＂善良＂的眼神，想想這個(gè)款也差不多，算了，不出去問(wèn)了，就買吧，呵呵，那你就中招了．因?yàn)槟銓?duì)這款價(jià)格不了解，可以想像，經(jīng)過(guò)這種轉(zhuǎn)型而來(lái)產(chǎn)生的利潤(rùn)，絕對(duì)是暴力了，用我們行話來(lái)說(shuō)，至少有1000.如果你確實(shí)喜歡上了銷售員推薦的新款，那么對(duì)付這招也很簡(jiǎn)單，不管銷售員怎么向你保證價(jià)格是最低了．一定要拉下面子出去再問(wèn)問(wèn)價(jià)格，問(wèn)了你就知道，你這樣做是絕對(duì)有價(jià)值的．呵呵．很多厲害的銷售員就吃準(zhǔn)了客戶不好意思的心理，讓你不好意思走出他的店，那么，你自己也成為被宰的對(duì)象了．如果你出去問(wèn)了，發(fā)現(xiàn)之前那個(gè)給你改型號(hào)的銷售員價(jià)格比較合理，那么恭喜你，你遇到了非常少見(jiàn)講誠(chéng)信的銷售員，還等什么呢？就在這買吧。
第二：?jiǎn)杻r(jià)格有也有講究，如果你一開(kāi)始就問(wèn)一款機(jī)子大概的型號(hào)，比如，華碩的A8，你只說(shuō)了A8兩個(gè)字，那么，你問(wèn)到的價(jià)格，多半是非常高的．因?yàn)檫@種情況下銷售員肯定要報(bào)高價(jià)的，如果你說(shuō)價(jià)格太高，他們也會(huì)說(shuō)有很多種型號(hào)呢，配置多呢，我報(bào)的是ＸＸ配置，那你就沒(méi)話說(shuō)了．正確的問(wèn)價(jià)方式是：報(bào)出精準(zhǔn)的型號(hào)，如：A8H73SC-SL當(dāng)你這樣一問(wèn)，做為銷售員，就知道你是了解的非常清楚了，不然不會(huì)報(bào)出這么準(zhǔn)確的型號(hào)，那么，他們也不敢胡亂報(bào)價(jià)了．這樣你問(wèn)到的價(jià)格就是非常實(shí)際的．而不是毫無(wú)意義的亂報(bào)的價(jià)格。
第三：不要為突然問(wèn)到一個(gè)非常超低的讓你感到臉發(fā)熱心亂跳的超低價(jià)而激動(dòng)不已，呵呵，事實(shí)上，很多銷售員是這么干的，你要買這款機(jī)子是吧？了解一下價(jià)格，哦，我沒(méi)錢賺，怎么辦呢？轉(zhuǎn)型啊，怎么轉(zhuǎn)呢？第一步就是先給你報(bào)個(gè)超超低價(jià)，你一聽(tīng)，開(kāi)心啊，激動(dòng)啊，這么低的價(jià)格，不禁對(duì)這位銷售員好感倍增．那么，你看好了，他第二步，肯定會(huì)說(shuō)以前你看中的那個(gè)機(jī)子怎么怎么不適合你，我現(xiàn)在這款怎么怎么合適你．呵呵，記住哦，如果真的看中他新推薦的這一款，一定要出去多問(wèn)幾家，如果你不改變主意了，就不要浪費(fèi)你時(shí)間了，讓他拿貨吧，多半是拿不出來(lái)的，因?yàn)樗麍?bào)的價(jià)格是低于成本報(bào)的，壓根就沒(méi)打算賣給你，結(jié)果浪費(fèi)了你寶貴的時(shí)間，所以，我的忠告是：不要在報(bào)價(jià)最低的那一家買．你多半只會(huì)收獲失望。//本文轉(zhuǎn)自www.45it.com.cn電腦軟硬件應(yīng)用網(wǎng)
第四：對(duì)自己看好的配置一定要了解清楚．如果不懂，就找個(gè)懂的（怕就怕不懂裝懂的人來(lái)做參謀，這樣的人最容易被銷售員三下兩下就擺平了，一定要找確實(shí)很懂的人陪你）因?yàn)殇N售員很會(huì)利用你不懂配置來(lái)忽悠你，明明就是一樣的機(jī)子，硬說(shuō)多了一個(gè)什么獨(dú)立顯卡啊，或者是什么炫麗屏啊之類的，讓你加錢購(gòu)買．這樣的客戶在我眼里是很可悲的．我曾經(jīng)親眼見(jiàn)過(guò)筆記本電腦所帶的電池居然也被銷售員單獨(dú)加價(jià)兩千賣掉了，不懂電腦的用戶畢竟多�。绻闱宄渲�，銷售員這一招自然也沒(méi)用了。
第五：當(dāng)然還是要了解你要購(gòu)買的機(jī)子的贈(zèng)品，比如，華碩有段時(shí)間，Ｓ５筆記本電腦高配版是免費(fèi)送第二塊電池的，當(dāng)然了，如果你不知道這個(gè)信息，銷售員肯定會(huì)讓你加個(gè)三五百的買第二塊電池，沒(méi)說(shuō)的．其實(shí)像這樣的促銷，最簡(jiǎn)單的一點(diǎn)，廠家做這類促銷的時(shí)候，肯定會(huì)有相關(guān)的彩頁(yè)出來(lái)做宣傳，你在了解電腦的階段時(shí)只要記的向銷售員索取一份彩頁(yè)，基本上就不會(huì)中這一招了．當(dāng)然了，在家里上一些非常大的網(wǎng)站了解一下，就更好了。
第六：很多淘友在買筆記本電腦的時(shí)候，非常喜歡要一些贈(zèng)品，我告訴大家，銷售員在送贈(zèng)品的時(shí)候，只一個(gè)原則：最便宜．所以送的基本上全是垃圾．所以，最聰明的銷售者，會(huì)先要東西，然后再跟銷售員，這些東西我不要了，你給我減錢，呵呵，不要指望能減掉銷售員跟你說(shuō)這個(gè)值多少錢，那個(gè)值多少錢的程度，基本上，他說(shuō)值１００元的東西，成本在30元就不錯(cuò)了．能減多少，就看你是怎么跟銷售員談啦．
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