近年來(lái)，四至六級(jí)城市網(wǎng)吧行業(yè)發(fā)展迅速，出現(xiàn)了眾多硬件設(shè)施與經(jīng)營(yíng)管理都頗具實(shí)力的明星網(wǎng)吧，江蘇宿遷泗洪縣的御景網(wǎng)吧就是其中之一。御景網(wǎng)吧全部采用惠普網(wǎng)吧專用機(jī)，依據(jù)惠普國(guó)際品牌的影響力和完善的“星運(yùn)動(dòng)”網(wǎng)吧解決方案，打造出高端電腦配置與高品質(zhì)環(huán)境為一體的“星”網(wǎng)吧，成為縣城內(nèi)遠(yuǎn)近聞名的網(wǎng)吧“金鳳凰”。
“金鳳凰”前傳：地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展催生高端需求
泗洪縣御景網(wǎng)吧的業(yè)主祝先生，早在2006年就開始經(jīng)營(yíng)DIY網(wǎng)吧，但DIY網(wǎng)吧在軟硬件方面的缺陷正成為單體網(wǎng)吧發(fā)展的瓶頸，同時(shí)隨著網(wǎng)吧數(shù)量的不斷增多，DIY網(wǎng)吧的優(yōu)勢(shì)漸漸失去，腹背受敵的情況越發(fā)明顯，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)日漸微薄。2007年祝先生開始重點(diǎn)摸索網(wǎng)吧的發(fā)展之路，思量怎樣可以擺脫困境。
祝先生在不斷積累經(jīng)驗(yàn)的過(guò)程中，認(rèn)識(shí)到如今人們生活水平提高了，追求高品質(zhì)、時(shí)尚、舒適娛樂(lè)環(huán)境的意識(shí)逐漸明顯，特別是在外務(wù)工的年輕人，比較看重在網(wǎng)吧上網(wǎng)的體驗(yàn)，因而祝先生決定在當(dāng)?shù)亟⒁粋�(gè)高端網(wǎng)吧。
2007至2008年期間，祝先生開始尋找合適的品牌和上游廠商，最終選擇了惠普作為自己網(wǎng)吧用機(jī)品牌。祝先生說(shuō)：“選擇惠普既不意外也不偶然，惠普經(jīng)銷商對(duì)網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)者的熱情服務(wù)，以及眾多惠普‘星網(wǎng)吧’的成功，為我嘗試走高端路線消除了后顧之憂。”
2008年10月泗洪縣御景網(wǎng)吧開始正式營(yíng)業(yè)，網(wǎng)吧選址在縣中心體育場(chǎng)翻新的商業(yè)街上，網(wǎng)吧不但具備天時(shí)同時(shí)也具備地利的優(yōu)勢(shì)，有利的避開了和其他網(wǎng)吧之間“臉對(duì)臉”的情況，而且也開始確立自身獨(dú)樹一幟的軟、硬件環(huán)境形象。據(jù)祝先生介紹：“網(wǎng)吧的經(jīng)營(yíng)面積目前有900平米左右，安置了270臺(tái)惠普網(wǎng)吧機(jī)，環(huán)境寬松，品位高檔。當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的狀況，決定了泗洪縣御景網(wǎng)吧的定位。”
由于網(wǎng)吧針對(duì)的消費(fèi)群體不同，所以網(wǎng)吧的設(shè)計(jì)也為不同消費(fèi)者量身定做，主要分區(qū)為普通機(jī)和專門的游戲?qū)?zhàn)平臺(tái)機(jī)。格局上面又劃分為大廳、包間、卡機(jī)，270臺(tái)電腦各入其主，簡(jiǎn)單而時(shí)尚的風(fēng)格博得了廣大消費(fèi)者的一致認(rèn)可。
除了硬件設(shè)施之外，御景網(wǎng)吧在軟件方面更是設(shè)身處地為消費(fèi)群體著想。舒適的網(wǎng)吧VIP休息區(qū)，整潔的墻面壁掛式的液晶電視，溫馨的飲水場(chǎng)所等各種人性化的服務(wù)，使消費(fèi)者感受到再也不是為了專門上網(wǎng)而上網(wǎng)，而且還有家的感覺(jué)。整潔漂亮的隔斷，陪襯綠色的盆栽植物，環(huán)境更顯清新怡人。
御景網(wǎng)吧準(zhǔn)確的定位，深得消費(fèi)年輕一族的青睞，自開業(yè)到現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)狀況良好，每天的上座率都能保持在80%左右。
“金鳳凰”雙翼：品牌機(jī)+特色經(jīng)營(yíng)
御景網(wǎng)吧定位選準(zhǔn)了，網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)取得了良好的市場(chǎng)反饋，這得益于祝先生在硬件方面的明智選擇和網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)管理上的投入。
據(jù)祝先生介紹：御景網(wǎng)吧采用HP Compaq dx2318網(wǎng)吧機(jī)，這款機(jī)型在主流的網(wǎng)絡(luò)游戲方面運(yùn)用流暢，機(jī)器采用的是Intel Core 2 Duo E4600處理器，同時(shí)這樣配置的網(wǎng)吧用機(jī)零售價(jià)格也不高，性價(jià)比突出，可以說(shuō)2318型號(hào)的臺(tái)式機(jī)對(duì)網(wǎng)吧行業(yè)是比較合適的。同時(shí)惠普電腦優(yōu)異的性能及完善的售后服務(wù)也得到祝先生的認(rèn)可，電腦故障率較以往有了很大的改善，減少了很多額外的支出，無(wú)形之中增加了網(wǎng)吧的利潤(rùn)點(diǎn)。
在經(jīng)營(yíng)策略方面，祝先生還不定期組織一些區(qū)域性的網(wǎng)吧活動(dòng)，主要是游戲競(jìng)技比賽，如魔獸競(jìng)技賽、卡丁車友誼賽等等。通過(guò)這些活動(dòng)，網(wǎng)吧自有的影響進(jìn)一步擴(kuò)大，而且吸引了固定的用戶群體。雖然御景網(wǎng)吧的價(jià)格較別的網(wǎng)吧稍貴，但上座率并沒(méi)有受到影響，因?yàn)橄M(fèi)者看中的就是御景網(wǎng)吧這種時(shí)尚優(yōu)越而頗具人性化的服務(wù)和消費(fèi)環(huán)境。
目前祝先生計(jì)劃在未來(lái)的兩年中逐步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍，使自己的網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)更加規(guī)模化，將來(lái)準(zhǔn)備再開一家“星”網(wǎng)吧，將網(wǎng)吧高端市場(chǎng)做大。相信從泗洪縣飛出的這個(gè)“金鳳凰”，必將締造網(wǎng)吧行業(yè)的新傳奇。
