近期各大廠商紛紛推出自己的平板電腦，平板電腦市場(chǎng)一下子熱鬧起來(lái)。一旦平板電腦成為每家廠商中不可或缺的品類時(shí)，那么整個(gè)平板電腦市場(chǎng)規(guī)模必然急速增大，從而帶動(dòng)起平板電腦熱潮。而如何把握其中的商機(jī)，值得我們渠道商好好思索。
實(shí)際上自從iPad上市以來(lái)，各大電腦廠商，包括一些山寨廠商都在對(duì)平板電腦這塊市場(chǎng)虎視眈眈，欲分一杯羹，此番家電賣場(chǎng)也加入戰(zhàn)團(tuán)并不令人意外。據(jù)知情人士透露，目前在深圳20多家上規(guī)模的方案設(shè)計(jì)公司手中相關(guān)平板電腦的訂單大約在1000萬(wàn)臺(tái)以上。未來(lái)這個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將非常慘烈和混亂。
昨日，廣州國(guó)美推出了自有品牌的平板電腦“FlyTouch(飛觸)”，由此國(guó)美踏出從渠道商轉(zhuǎn)型廠商的第一步。國(guó)美的策略離不開(kāi)一個(gè)大背景，那就是：上面臨著制造廠商抱團(tuán)與渠道商角力，中面臨著蘇寧趕超和鴻海從制造商涉足渠道市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力。
業(yè)界認(rèn)為，國(guó)美涉足平板電腦，本質(zhì)上是由單一的渠道商角色向制造商加渠道商角色轉(zhuǎn)型。事實(shí)上，2009年，是許多零售連鎖巨頭企業(yè)的轉(zhuǎn)型年，蘇寧張近東對(duì)于中國(guó)商業(yè)連鎖企業(yè)走向國(guó)際化的嘗試;經(jīng)歷了震蕩后的國(guó)美，陳曉在思考如何優(yōu)化國(guó)美的“供應(yīng)鏈”式發(fā)展。
3月8日，朗斯在京推出了其平板電腦朗斯品牌。同傳統(tǒng)IT產(chǎn)品的銷售渠道相比，此次為了銷售朗斯品牌平板電腦，公司還增加了3C賣場(chǎng)和電子商務(wù)網(wǎng)站(B2B)等到立體式營(yíng)銷渠道。
朗斯平板電腦總裁兼CEO葛凌透露，參與朗斯平板電腦銷售的PC銷售渠道有佳杰、神碼，部分品牌的手機(jī)總代也開(kāi)始和朗斯運(yùn)營(yíng)中心聯(lián)系。除了普通消費(fèi)者，葛凌表示，根據(jù)朗斯產(chǎn)品的智能特點(diǎn),還將增加移動(dòng)渠道,中廣渠道,高校渠道的宣傳,GPS渠道,手持CMMB電視渠道和行業(yè)定制用戶。
近年來(lái)，隨著制造企業(yè)出現(xiàn)集中的趨勢(shì)，越來(lái)越多的本土家電制造商選擇“渠道復(fù)辟”，作為對(duì)國(guó)美蘇寧們類金融模式霸權(quán)的明確反擊。國(guó)美與蘇寧的強(qiáng)勢(shì)地位也開(kāi)始動(dòng)搖，自從格美事件終局之后，家電制造商與連鎖巨頭之間的利益格局有所調(diào)整，國(guó)美去年就取消了部分進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，并與海爾等企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略同盟，利益分配趨于合理。
“沒(méi)有永遠(yuǎn)的朋友只有永遠(yuǎn)的利益�！庇行┲圃焐躺踔灵_(kāi)始建立自己的渠道，最典型的莫過(guò)于來(lái)自臺(tái)灣的鴻海宣布在兩至三年內(nèi)在中國(guó)內(nèi)地投資百億新臺(tái)幣，打造1萬(wàn)家以上的3C(電腦、通訊、消費(fèi)電子產(chǎn)品)及家電渠道連鎖店，目標(biāo)直指內(nèi)地兩大家電連鎖巨頭國(guó)美和蘇寧。這種改變，使制造商獲得更為廣闊的生存空間。反過(guò)來(lái)說(shuō)，便是擠壓了渠道商的生存空間。
作為反擊，渠道商染指制造鏈條，也就顯得很自然。國(guó)美涉足平板電腦，作為一種試探也好，實(shí)施戰(zhàn)略也好，零售商與制造商對(duì)于可能產(chǎn)生的新一輪控制權(quán)與主導(dǎo)權(quán)變革的爭(zhēng)奪其實(shí)已經(jīng)開(kāi)始。而他們之間的角力，無(wú)疑將使這場(chǎng)新的轉(zhuǎn)型演變得更快更徹底。最終的結(jié)果，則很可能是使雙方的力量更為均衡，從而讓其間的合作回到較為公正與公平的正常商業(yè)軌道上來(lái)。
