DT：現(xiàn)在搜房除了地產(chǎn)的廣告投入收益外，還有其它的贏利模式嗎？
莫天全：還有一部分?jǐn)?shù)據(jù)、數(shù)據(jù)庫及技術(shù)服務(wù)的收益。數(shù)據(jù)庫包括中房指數(shù)的數(shù)據(jù)庫，很多詳細(xì)的數(shù)據(jù)是不公開的，需要收費(fèi)，很多國際上的公司都會花錢來買我們的數(shù)據(jù)庫，所以這個(gè)方面可以有一部分收入；另外是技術(shù)服務(wù)，搜房可以給企業(yè)做網(wǎng)站，這些我們叫它增值服務(wù)，差不多占5%的比例。
“公司要做到從無到有，從小到大，從有到無�！�
DT：你的發(fā)展經(jīng)歷頗具傳奇性，在還沒有搜房網(wǎng)的時(shí)候，IDG就已經(jīng)在為你投入資金了，你是如何做到的？
莫天全：對，在還沒有搜房的時(shí)候，IDG就開始投資金給我。IDG的一位合伙人是我清華大學(xué)的校友。
我不知道IDG投其它公司怎么樣，但對于我，他們的支持是達(dá)到了一種盲目相信的狀態(tài)。不管我做什么，不管我做得對還是不對，IDG都相信我做得是對的。
我當(dāng)時(shí)根本就沒有公司，連計(jì)劃也沒有，只有一點(diǎn)點(diǎn)的想法而已。應(yīng)該是我的經(jīng)歷獲得了IDG的信任。1993年我任道瓊斯Teleres亞洲及中國董事、總經(jīng)理，之后又任美國亞洲開發(fā)投資公司(ADF)執(zhí)行副總裁。確切地說當(dāng)時(shí)還沒有做搜房網(wǎng)的想法，是有了IDG的一百萬美金以后，才把自己在互聯(lián)網(wǎng)這塊的一個(gè)想法實(shí)施了�，F(xiàn)在可能會覺得100萬美元非常少，但是那時(shí)候是非常需要的，后來我們回報(bào)IDG3個(gè)億美元。有時(shí)候基金做得好的話，投一個(gè)公司能掙回一個(gè)基金。搜房就是案例。
DT：IDG也太冒險(xiǎn)了。在創(chuàng)業(yè)初期你還收購了四個(gè)房產(chǎn)網(wǎng)站，這又是如何做到的？
莫天全：要不他們怎么能叫做風(fēng)險(xiǎn)基金呢。1999年底，搜房還處于起步階段就收購了香港、臺灣、深圳、上海四個(gè)最好的房產(chǎn)網(wǎng)站。當(dāng)時(shí)，我們坐在一起聊天，我只是說我這個(gè)人挺實(shí)在的，相信我吧。當(dāng)時(shí)我也沒錢，收購?fù)暝偃セI錢還給他們。
DT：1999年你創(chuàng)建了搜房網(wǎng)，2000年就趕上互聯(lián)網(wǎng)泡沫時(shí)期，當(dāng)時(shí)你是怎樣帶領(lǐng)員工走出困境的？
莫天全：泡沫時(shí)期，我的壓力也很大。那時(shí)候我們在國貿(mào)對面的一個(gè)IT企業(yè)密集的大廈里工作，經(jīng)常會看到過兩天一個(gè)公司搬出去，過兩天一個(gè)公司倒閉，我總在想什么時(shí)候輪到我們？這是無形中的壓力。
但是，我覺得我有幾個(gè)判斷是對的。首先，當(dāng)時(shí)有很多企業(yè)在廣告上進(jìn)行大規(guī)模投入，我們沒有這樣做。第二是非�？粗厥杖�，進(jìn)行全面營銷。所有的員工都得以營銷為主導(dǎo)去考慮問題，考慮掙錢。當(dāng)時(shí)哪怕是賣廢鐵、賣報(bào)紙的錢也是收入。雖然不夠，但是要有掙錢的意識，做企業(yè)要有成本控制，所以我們活過來了。
DT：當(dāng)時(shí)壓力很大，但似乎對你們公司沒有什么太大的威脅？
莫天全：這種威脅永遠(yuǎn)存在，包括現(xiàn)在�，F(xiàn)在我們要是不動作、無作為，我估計(jì)也就6到12個(gè)月就倒閉了，畢竟，搜房每個(gè)月有3000萬元人民幣的開銷。
以前比爾蓋茨說過，他只有18個(gè)月。所以任何時(shí)候都要有危機(jī)感。我曾經(jīng)告訴我的財(cái)務(wù)總監(jiān)，有100萬美元一定要給我看好了，100萬美元不能動，哪怕是我們窮到發(fā)不起工資也不能動，因?yàn)槟?00萬美元是我們的信心資金。如果沒有100萬放在那，我們的心就渙散了。
DT：你的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷非常曲折，現(xiàn)在回首過去的歷程，你有什么感悟？
莫天全：創(chuàng)業(yè)都值得尊敬，但有運(yùn)氣在里面。不成功不是單純的因?yàn)樽约河泻艽蟮膯栴}，有可能是運(yùn)氣不夠好。所以，不要去埋怨，努力過了，試過了就夠了，成功不成功沒有絕對的衡量標(biāo)準(zhǔn)。
DT：你覺得自己是一個(gè)特別幸運(yùn)的人嗎？
莫天全：至今還可以。
DT：你曾經(jīng)提出過，公司要做到從無到有，從小到大，從有到無。
莫天全：我想寫一本書，題目就叫：從無到有，從小到大，從有到無。
我創(chuàng)業(yè)開始時(shí)什么都沒有，IDG給了我錢，然后高盛也投資給我，我們從無到有。然后做到今天，從小做到大�？煽诳蓸�，還有IBM等大的公司，您知道是誰的嗎？我不知道。一說搜房，大家可能會想到是一個(gè)姓莫的，還有澳訊的。但是我希望將來提起搜房時(shí)誰，也不知道是誰的公司。它是屬于上百萬股東或者是全球股東的企業(yè)。那就叫從有到無，是公司到了另一種境界。本新聞共
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