創(chuàng)世達(dá)是一家知名的移動(dòng)外設(shè)產(chǎn)品供應(yīng)商，在中國(guó)構(gòu)建了以深圳為中心、輻射全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)。目前，Elements系列產(chǎn)品為創(chuàng)世達(dá)國(guó)際(香港)有限公司代理。是什么讓Elements系列產(chǎn)品能在短時(shí)間內(nèi)風(fēng)靡全國(guó)？背后有何暗藏的玄機(jī)？國(guó)內(nèi)移動(dòng)硬盤市場(chǎng)又將何去何從？帶著這些疑問(wèn)，筆者走訪了創(chuàng)世達(dá)國(guó)際(香港)有限公司在深圳的分公司，專訪了創(chuàng)世達(dá)國(guó)際的總經(jīng)理周漢鵬先生，在與他的溝通中，筆者相信已經(jīng)找到了答案：
一進(jìn)門就看到周經(jīng)理和公司同事正在品茶，我們的話題自然的就從茶道展開了。從“茶道”談到“商道”，再?gòu)摹吧痰馈闭劦揭苿?dòng)硬盤市場(chǎng)大趨勢(shì)，從經(jīng)商到在長(zhǎng)江商學(xué)院和清華大學(xué)的學(xué)習(xí)，從創(chuàng)業(yè)理想到人生感悟。走近周經(jīng)理，覺(jué)得相當(dāng)輕松。一眼看上去絲毫沒(méi)有商人的感覺(jué)，一種平靜、淡定的氣息撲面而來(lái)。
周經(jīng)理(右一)對(duì)“茶道亦商道”有著深刻的領(lǐng)悟
記者：周經(jīng)理您好，您認(rèn)為Elements是一個(gè)怎樣的產(chǎn)品？您為什么選擇重點(diǎn)銷售這款入門級(jí)的外置盤呢？
周經(jīng)理：西部數(shù)據(jù)的Elements帶給大家的理念就是把更多的實(shí)惠帶給消費(fèi)者，消費(fèi)者很容易發(fā)現(xiàn)Elements移動(dòng)硬盤是款有非常高性價(jià)比的產(chǎn)品。我認(rèn)為WD的Elements移動(dòng)硬盤將是一款實(shí)用、超高性價(jià)比的產(chǎn)品。其實(shí)選擇這款產(chǎn)品也是基于我對(duì)茶道的認(rèn)識(shí)，在茶道中“厚道好客”，是茶文化的最大內(nèi)涵�！昂每汀本鸵o客戶最實(shí)在的東西。經(jīng)商也有“道”，經(jīng)商的道和茶道，是有異曲同工之處的。所以我特別反對(duì)以“質(zhì)差”獲取暴利的行為，目前在移動(dòng)硬盤市場(chǎng)大趨勢(shì)下，這樣的“質(zhì)差”產(chǎn)品都將被淘汰，所以這款簡(jiǎn)單、實(shí)用、高品質(zhì)、超高性價(jià)比的產(chǎn)品就成了我們重點(diǎn)銷售的對(duì)象。
記者：剛剛談到了移動(dòng)硬盤市場(chǎng)大趨勢(shì)，能否詳細(xì)談一下這個(gè)趨勢(shì)？您就目前看，銷售情況如何？
周經(jīng)理：目前移動(dòng)硬盤市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了“洗牌”階段，隨著產(chǎn)品價(jià)格的不斷降低，再加上用戶對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)要求的不斷提高，勢(shì)必將淘汰一批靠“低質(zhì)、低價(jià)”存活的雜牌產(chǎn)品。目前幾乎所有的硬盤廠商都推出了自己的原裝移動(dòng)硬盤產(chǎn)品。這些產(chǎn)品和那些DIY移動(dòng)硬盤產(chǎn)品相比，品質(zhì)和售后服務(wù)都要好很多。只是目前他們的價(jià)格比較高，普通消費(fèi)者很少選擇。不過(guò)西部數(shù)據(jù)的Elements移動(dòng)硬盤，卻本著“簡(jiǎn)單、實(shí)用、超高的性價(jià)比”的這些特性，打入了普通消費(fèi)者的市場(chǎng)中。國(guó)際大廠的原裝品質(zhì)，加上DIY移動(dòng)硬盤的價(jià)格。一經(jīng)推出就大受好評(píng)，這個(gè)我覺(jué)得也是意料之中的事。以我們自己為例，目前Elements的銷售情況可以用“火爆”來(lái)形容。我們初次拿貨就已經(jīng)達(dá)到了廠商的要求，銷量方面已經(jīng)超額完成之前定下的計(jì)劃。
記者：我們知道創(chuàng)世達(dá)代理銷售西部數(shù)據(jù)Elements產(chǎn)品并不久，您是如何在短時(shí)間內(nèi)取得這么好的銷售成績(jī)的？
周經(jīng)理：這得益于我們?nèi)珖?guó)銷售渠道網(wǎng)絡(luò)中的人脈關(guān)系、公司同事的共同努力。創(chuàng)世達(dá)代理經(jīng)營(yíng)世界知名品牌的原裝筆記本電腦選件，在中國(guó)構(gòu)建了以深圳為中心、輻射全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)。強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)是我們成功的最重要一點(diǎn)。公司同事為了共同目標(biāo)不斷前進(jìn)，對(duì)“誠(chéng)信、創(chuàng)新、共贏、卓越”的企業(yè)文化的認(rèn)同，也是我們成功的重要因素。我認(rèn)為任何一款產(chǎn)品的成功，都離不開廠商、總代理、分銷商的共同努力。相信在WD的支持下，我們一定能取得更好的成績(jī)。
“誠(chéng)信、創(chuàng)新、共贏、卓越”的企業(yè)文化牌匾高懸于公司
平易近人的周漢鵬總經(jīng)理
記者：十分感謝周經(jīng)理解答了我這么多疑問(wèn)，剛才我們談了產(chǎn)品、經(jīng)銷之道。也了解了周經(jīng)理對(duì)“茶道亦商道”的深刻領(lǐng)悟。最后能否說(shuō)說(shuō)你對(duì)人生的感悟？聽(tīng)說(shuō)周經(jīng)理在管理公司的同時(shí)，還在大學(xué)繼續(xù)進(jìn)修？這樣不同于一般商人的理念，是不是也是你成功之道？
周經(jīng)理：十分榮幸能接受52硬件站邵主編的采訪，人生感悟讓我說(shuō)我還真不敢說(shuō)，相信我以后人生中要走的路還很多。目前取得的也只是我人生中的一點(diǎn)小小成績(jī)。我的家鄉(xiāng)在潮州，我從小就喜歡做生意，以前跟著親戚做，當(dāng)時(shí)就立志要出去看看世界，自己去創(chuàng)出新天地來(lái)，這也就是我們公司名字“創(chuàng)世達(dá)”的由來(lái)。隨著生意的越做越紅火，我感覺(jué)自己的知識(shí)水平跟不上發(fā)展了，在報(bào)讀了清華大學(xué)和長(zhǎng)江商學(xué)院的EMBA課程后，讓我從更高的視角重新審視了自己以及公司的發(fā)展，這才會(huì)有如今的一點(diǎn)成績(jī)。我相信“活到老、學(xué)到老”這句名言不應(yīng)只是被掛嘴邊說(shuō)，而更應(yīng)付諸于實(shí)施。學(xué)習(xí)促使人努力向前，并向自我挑戰(zhàn)；它激發(fā)并增強(qiáng)人們的自我價(jià)值和人生目標(biāo)。
相信在周經(jīng)理的帶領(lǐng)下，創(chuàng)世達(dá)將不斷成功
