IT行業(yè)網(wǎng)站經(jīng)過數(shù)年來的發(fā)展沉淀，大格局似乎早已經(jīng)形成，想要在這一行業(yè)內(nèi)再有所發(fā)展，如果在發(fā)展觀上沒有新的創(chuàng)意，似乎很難再有突破。渠道網(wǎng)就是在這樣的形式下脫穎而出。
2007年下半年，作為中關(guān)村在線分站之一的安徽站－－哈維硬件網(wǎng)，拿出50萬元以投資參股的形式并購了當(dāng)?shù)匾患译娔X行業(yè)網(wǎng)站渠道網(wǎng)，開始新一輪的創(chuàng)業(yè)之路。哈維硬件網(wǎng)的執(zhí)行主編婁濤被抽調(diào)出任渠道網(wǎng)總經(jīng)理，與新招聘的員工組成一個新的團隊致力于發(fā)展渠道網(wǎng)。
進入五月份，沉寂了半年之久的渠道網(wǎng)終于發(fā)出了聲音�！耙逶虑朗袌觯僭蠖Y相送（http://www.qudaow.com/priceshow.php?fid=5721）”，這是他們在網(wǎng)站上做的第一個推廣活動。進入活動介紹頁面，我們看到，每一個參與活動的會員都會獲得二百元充值費用，如果有一百個會員參與了活動，將由一萬元被送出，而據(jù)我們了解，渠道網(wǎng)現(xiàn)在的注冊會員已經(jīng)數(shù)以萬計。渠道網(wǎng)能夠有這樣的實力嗎？帶著種種的疑問，我們對渠道網(wǎng)婁總做了一次專訪。
記者：許多電腦行業(yè)的商家對渠道網(wǎng)還不是很熟悉，婁總可以先向我們介紹一下渠道網(wǎng)嗎？
婁濤：渠道網(wǎng)是面向全國致力于IT渠道信息的這么一個垂直搜索引擎，它主要是為IT電腦行業(yè)的廠商以及代理經(jīng)銷商服務(wù)。通過該平臺可以很方便的使上游廠商或者分銷商拓展自己的渠道銷售業(yè)務(wù)，而地市的經(jīng)銷商也可以通過網(wǎng)站尋找上游的貨源，了解最新的產(chǎn)品價格。渠道網(wǎng)的成立無疑為上下游之間創(chuàng)建了一條方便快捷的溝通橋梁。
記者：渠道網(wǎng)有些自己什么樣的優(yōu)勢或者自己的特點?
婁濤：目前廠商或者上游的渠道拓展自己分銷業(yè)務(wù)使下級的經(jīng)銷商了解自己一般有幾種方式：1、通過一些渠道(比如IT名錄)找到指定的客戶進行電話溝通；2、指派專員親自下去跑；3、通過在渠道內(nèi)部的雜志上做廣告向下散發(fā)使目標(biāo)客戶自己找上門。
其實我們仔細分析一下這幾種方式都有所不足，像指派專員親自下去跑的問題便在于靠人的兩條腿所能覆蓋的面非常有限，同時花費的精力或者財力也都比較大。而通過渠道雜志的方式雖然能夠解決上述的一些問題，不過問題在于經(jīng)銷商平時沒有很多時間一頁一頁去翻閱，而雜志的產(chǎn)品索引功能又很難做的便捷，這就造成了廣告雖然做了實際上很難被客戶查詢到以致于起不到任何效果。
而渠道網(wǎng)恰恰很好的解決了這些棘手的煩惱，只要客戶在該平臺上發(fā)布了相關(guān)的價格，地市客戶就可以通過搜索功能自主的查詢到。比如說我需要找聯(lián)想筆記本的報價，只要在搜索框中鍵入“聯(lián)想筆記本”幾個字再點擊搜索，就可以列出發(fā)布相關(guān)報價多個公司的信息�？蛻艨梢宰约簽g覽并且同時進行比較以最終確認自己需要找誰再進一步聯(lián)系，值得注意的是，這些看報價的經(jīng)銷商都是有強烈目的需求的，其報價被點擊次數(shù)有著很高的“含金量”。而一些剛剛進入市場的新產(chǎn)品也可以通過網(wǎng)站的搜索結(jié)果右側(cè)的文字廣告進行宣傳以及推廣。而在覆蓋面上，想了解產(chǎn)品信息的客戶除了可以在渠道網(wǎng)上搜索到外，在baidu以及google等搜索引擎上查詢產(chǎn)品關(guān)鍵字時也可以找到上游客戶在渠道網(wǎng)上發(fā)布產(chǎn)品信息的鏈接。
為了使渠道網(wǎng)影響力擴大的速度越來越快，我們通過整合各種資源向客戶進行宣傳我們的平臺，例如大量的廣告宣傳、活動等。我們還經(jīng)過調(diào)查和走訪了450家地市客戶，得到的結(jié)果是大多數(shù)經(jīng)銷商認為渠道網(wǎng)有比渠道雜志等其它宣傳物件更加方便的地方，他們非常樂于嘗試使用。
記者：渠道網(wǎng)在使用操作的方法上如何?
婁濤：渠道網(wǎng)的實際操作非常簡單，您只通過在網(wǎng)站上簡單注冊帳號并通過審核后便可以登陸使用，而發(fā)布信息也是非常容易，比如說發(fā)布報價您只需要瀏覽上傳一份本地的WORD或者EXCEL文檔就可以了。在此聲名一下，客戶發(fā)布的渠道報價只能被注冊的經(jīng)銷商看到，所以您不用擔(dān)心報價泄露到終端個人用戶處。
