公司經(jīng)營(yíng)有了起色，商業(yè)層面的考驗(yàn)在不經(jīng)意間發(fā)生。1984年年底的一天，有人來(lái)我家串門(mén)，他是我們商業(yè)上的一個(gè)合作伙伴，臨走時(shí)硬塞給我一個(gè)紅包。當(dāng)時(shí)我一下子臉紅了，心跳加劇，“說(shuō)明思想斗爭(zhēng)很激烈”。一陣猶豫后，堅(jiān)決拒收，成為以后聯(lián)想“天條”的基礎(chǔ)。
經(jīng)濟(jì)上不能出問(wèn)題，這是我在“下�！敝蹙妥远ǖ囊�(guī)矩。我有很強(qiáng)的自律意識(shí)。
思考與行動(dòng)一定要突出目的性，不能被過(guò)程牽著走，這是我創(chuàng)業(yè)早期領(lǐng)悟出的道理。信通公司成立之后，主管開(kāi)發(fā)的朱巧生找到倪光南，給他提供了兩臺(tái)微機(jī)請(qǐng)他開(kāi)發(fā)漢卡，并決定第一批生產(chǎn)100塊。漢卡研發(fā)出來(lái)之時(shí)，聯(lián)想已經(jīng)成立，倪光南被聘為總工程師。于是信通和聯(lián)想決定一起來(lái)銷售這批漢卡，簽訂合作時(shí)約定：信通負(fù)責(zé)采購(gòu)、聯(lián)想負(fù)責(zé)生產(chǎn)和銷售、雙方對(duì)半分利。
合同簽訂后，好多人埋怨我，“老柳，沒(méi)有比你更傻的了，采購(gòu)最有利可圖你讓信通去干，生產(chǎn)和銷售最辛苦、最費(fèi)力我們卻主動(dòng)承擔(dān)。你說(shuō)你傻不傻？”
我一笑置之，“天機(jī)不可泄露。”
漢卡上市后大受追捧，聯(lián)想的推廣與銷售工作很到位，賣出了93塊，信通只賣出了7塊，于是聯(lián)想方面有人提出要拿利潤(rùn)的大頭，而信通堅(jiān)持要按原協(xié)議五五分成。最后在信通的堅(jiān)持之下，這次的利潤(rùn)的確是五五分成了，但是雙方在漢卡上的合作也就到此為止了。
合作這一單之后我們還合作嗎？肯定不合作了。但是通過(guò)與信通的合作，聯(lián)想掌握了最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)——漢卡的生產(chǎn)和銷售。后來(lái)，我常給身邊人說(shuō)，長(zhǎng)本事的事情我們才做。1992年前后，北海、�？诘牡禺a(chǎn)風(fēng)潮驟起，當(dāng)時(shí)我還就地產(chǎn)投資進(jìn)行過(guò)專門(mén)的論證和討論，最后決定還是放棄，我的觀點(diǎn)很鮮明，“不長(zhǎng)本事的事兒不做�！�
1991年，信通公司涉嫌走私，公司總裁金燕靜被判刑。金燕靜等人的教訓(xùn)警醒了中關(guān)村。
那期間我們一直在自我反省，踩“紅線”還是允許的，但是不能越過(guò)“紅線”。就像打網(wǎng)球，球不能出界，打在邊界線上那算你能耐，既不違反規(guī)則又能得分。
在中國(guó)的企業(yè)群體里，聯(lián)想遭受的磨難應(yīng)該排在前列。比我們?cè)庥瞿ルy更多的企業(yè)應(yīng)該也不少，但多數(shù)都犧牲了。
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