新京報(bào)：首輪融資一千萬(wàn)美元已經(jīng)燒完了嗎？都花在哪些方面了？
劉強(qiáng)東：從拿到1000萬(wàn)美元到現(xiàn)在差不多有兩年了，那些錢(qián)確實(shí)不夠用。我們目前沒(méi)有拿到很好的賬期，而像國(guó)美這樣的大連鎖企業(yè)甚至有112天賬期。京東有50%的商品是需要先付給廠商錢(qián)，另外50%有一定的賬期。
但是第一輪投資肯定不是“燒完”的，我們?cè)?007年之前甚至沒(méi)有做過(guò)任何市場(chǎng)推廣工作，資金主要用在了在品類(lèi)擴(kuò)充這一塊。拿到風(fēng)投之前，京東的商品只有3700多種，拿到風(fēng)投一年多就擴(kuò)充到了1萬(wàn)8000種。
新京報(bào)：這一次2100萬(wàn)美元的投資，大約可以支持京東走多久？
劉強(qiáng)東：在年銷(xiāo)售額超過(guò)100億元之前，我們不需要再次融資。兩三年內(nèi)應(yīng)該都不再融資了。
我們第一目標(biāo)是先把規(guī)模做起來(lái)，保持收支平衡，絕不虧損，盈利仍是放在次要地位的。
■人物背景
海淀區(qū)蘇州街地鐵站旁，一幢很不起眼的商住兩用樓里，從一個(gè)煙酒小賣(mài)部進(jìn)去，簡(jiǎn)陋的電梯間門(mén)口可以看到這樣一個(gè)牌子———京東商城。這幢樓房的三四樓就是“360buy京東商城”的辦公區(qū)。
相比三樓面向顧客開(kāi)放的提貨區(qū)，四樓的辦公區(qū)幾乎沒(méi)有什么裝修，完全沒(méi)有一個(gè)年銷(xiāo)售額近14億元的公司總部的“氣派”。京東商城董事局主席兼CEO劉強(qiáng)東看起來(lái)很年輕，事實(shí)上，他剛剛走進(jìn)自己的本命年———36歲。
“2005年的時(shí)候京東的年銷(xiāo)售額只有3000萬(wàn)，我們那時(shí)就在這里辦公了；現(xiàn)在年銷(xiāo)售額超過(guò)13億元了，我們還不打算搬家，因?yàn)檫@里是整個(gè)中關(guān)村房租最低的寫(xiě)字樓�！眲�(qiáng)東如此解釋。
作為中國(guó)最大的網(wǎng)上電子商城創(chuàng)建者，劉強(qiáng)東的經(jīng)歷很多時(shí)候看起來(lái)是誤打誤撞而獲得的成功，明明走錯(cuò)了岔路口卻意外開(kāi)上了快車(chē)道。
學(xué)社會(huì)學(xué)的程序員
劉強(qiáng)東是江蘇人，大學(xué)本科念的是社會(huì)學(xué)。但他感興趣的卻是電腦，大部分時(shí)間都用來(lái)自學(xué)編程。而他泡在程序世界里的成果，就是大三時(shí)他口袋里已經(jīng)揣了二十多萬(wàn)存款———這些錢(qián)都是他大學(xué)時(shí)為一些政府機(jī)構(gòu)、企業(yè)編寫(xiě)程序掙來(lái)的。
他當(dāng)時(shí)沒(méi)有想到，愛(ài)好編程還讓自己無(wú)心插柳種出了一大片樹(shù)林，京東商城作為國(guó)內(nèi)最大的B2C電子商務(wù)網(wǎng)站，直到2008年初，其網(wǎng)絡(luò)首席架構(gòu)師都是由公司總裁劉強(qiáng)東兼任，“公司的CEO和CTO（首席技術(shù)官）都是我�！�
從理想到現(xiàn)實(shí)
大四那一年他盤(pán)下了學(xué)校附近的一個(gè)餐廳，接手時(shí)贏利的餐廳半年后就賠光了本錢(qián)。
“99%的大學(xué)生都是理想主義者，將一切都想得太美好。”劉強(qiáng)東說(shuō)。他接手餐廳后立刻將所有員工工資漲一倍，宿舍從地下室換到了民居院子里；買(mǎi)菜收錢(qián)也交給員工負(fù)責(zé)。他想的是將心比心，自己對(duì)員工這么好，大家自然會(huì)好好干。
后來(lái)他才知道，有的員工負(fù)責(zé)收款，在營(yíng)業(yè)額上弄虛作假；有的員工采購(gòu)牛肉，明明10塊錢(qián)一斤的肉，他報(bào)價(jià)12元；為了多貪2元/斤的“差價(jià)”，明明一天只要用10斤肉，他進(jìn)貨30斤，用不完的就白白扔掉。
受了巨大挫折的劉強(qiáng)東在畢業(yè)前又變得一窮二白，但他也從中獲得了一個(gè)教訓(xùn)———對(duì)員工的信任是必要的，但是這種信任一定是建立在完善的管理制度上。
非典逼出的網(wǎng)上商城
1998年，他在中關(guān)村的電子市場(chǎng)租了一個(gè)小柜臺(tái)，從此開(kāi)始了站柜臺(tái)生涯。這個(gè)柜臺(tái)從事的是光磁產(chǎn)品的批發(fā)代理，柜臺(tái)名叫京東多媒體，這就是京東商城的前身。
談到自己毅然辭職創(chuàng)業(yè)時(shí)的心態(tài)，劉強(qiáng)東用了“渴望創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)一天比一天強(qiáng)烈，最后不能控制自己”這樣的語(yǔ)句。工作兩年后，他辭去了外企的工作，懷揣1萬(wàn)2000塊錢(qián)“下�！绷�。
劉強(qiáng)東對(duì)于那個(gè)理想主義氣息濃厚的中關(guān)村依然充滿懷念：“我被中關(guān)村的氣質(zhì)和氣氛打動(dòng)，雖然每個(gè)人的公司都很小，但是每個(gè)人都在很努力地干活，很努力地追求自己的夢(mèng)想�！�
2003年之前，他的實(shí)體零售店發(fā)展順利，但是一場(chǎng)非典徹底打亂了原有規(guī)劃。于是劉強(qiáng)東和公司管理層苦苦思索出路，自然而然想到了互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售，于是就有了今天的京東。
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