牛年前3個(gè)月，全國(guó)不少城市都出現(xiàn)了樓市成交回暖的跡象。盡管如此，大部分地產(chǎn)行業(yè)人士還是謹(jǐn)言慎行，并不樂(lè)觀。但搜房控股CEO代建功卻在此時(shí)和他的搜房網(wǎng)作出了一個(gè)出人意料的決定：將搜房網(wǎng)的規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大，從2236人擴(kuò)大至2800多人。
同時(shí)，他還計(jì)劃在長(zhǎng)沙等二線城市進(jìn)一步大規(guī)模的招兵買馬，以壯大公司在這些地區(qū)的核心業(yè)務(wù)。代建功的雄心還不僅僅在新房市場(chǎng)，二手房、家居、數(shù)據(jù)只要與房地產(chǎn)有關(guān)的業(yè)務(wù)，代建功都會(huì)大力發(fā)展。為此，他甚至把觸角伸向了同業(yè)中其他公司的優(yōu)秀人才。
2008年，顯然是中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)的“熊年”。新房成交量大幅度下跌，價(jià)格也一降再降。大部分房地商的銷售業(yè)績(jī)都出現(xiàn)了明顯的負(fù)增長(zhǎng)，相關(guān)的房地產(chǎn)中介公司、建筑公司、裝修公司、網(wǎng)站雜志等大多經(jīng)營(yíng)情況欠佳。然而，搜房網(wǎng)卻在逆勢(shì)增長(zhǎng)。就此，代建功接受了《每日經(jīng)濟(jì)新聞》專訪。
《每日經(jīng)濟(jì)新聞》（下稱NBD）：我們知道去年一些房地產(chǎn)代理公司和開發(fā)商也開始進(jìn)軍房地產(chǎn)網(wǎng)站，目前這個(gè)行業(yè)格局怎么樣？
代建功：代理商或者開發(fā)商主導(dǎo)的網(wǎng)站，大多會(huì)偏向自己代理或開發(fā)的項(xiàng)目。這些項(xiàng)目要做廣告往往不需要支付廣告費(fèi)，資源也會(huì)向這些項(xiàng)目更多傾斜，而失去應(yīng)有的中立性。相比這些網(wǎng)站，搜房更加中立，也更加客觀，可以服務(wù)所有客戶。所以，雖然這些網(wǎng)站更容易獲得來(lái)自自己公司的廣告投放，但業(yè)績(jī)卻不一定有搜房好。
NBD：去年曾經(jīng)傳出搜房網(wǎng)裁員的負(fù)面消息，這和目前招人不是矛盾了嗎？
代建功：去年的確有些人離開了搜房，但并不是因?yàn)椴脝T，而是這些人在搜房轉(zhuǎn)型、向核心業(yè)務(wù)收縮時(shí)，無(wú)法適應(yīng)新的崗位，所以就離開了。
NBD：有傳聞?wù)f，搜房網(wǎng)會(huì)從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里挖腳，是事實(shí)嗎？
代建功：搜房不會(huì)蓄意針對(duì)對(duì)手“挖墻角”，但是對(duì)于那些有意加盟搜房的優(yōu)秀人才，搜房還是非常歡迎的。搜房的發(fā)展需要大量的人才儲(chǔ)備，尤其是有一定經(jīng)驗(yàn)的業(yè)內(nèi)成熟人才。
NBD：今年搜房的發(fā)展目標(biāo)是什么？
代建功：希望成為開發(fā)商最好的營(yíng)銷伙伴。通過(guò)多種活動(dòng)更好地服務(wù)搜房會(huì)員，使這些目前還沒有買房的會(huì)員，全部能購(gòu)買住宅。我們算過(guò)一筆賬，全國(guó)目前庫(kù)存的新房面積大概是2億平方米，如果每平方米賣4000元，那么總金額大約是8000億元。
而搜房卡目前的會(huì)員人數(shù)是100多萬(wàn)人，如果每個(gè)人都能買一套房，以60萬(wàn)元一套計(jì)算，那么就可以消化掉其中的6000億元庫(kù)存。這對(duì)整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)，對(duì)政府和銀行，都會(huì)是件大好事。
NBD：為什么您會(huì)這么看好未來(lái)的樓市？很多人都說(shuō)目前的樓市只是“回光返照”？
代建功：樓市的滯銷，實(shí)際上是因?yàn)殚_發(fā)商之前定價(jià)太高了，所以房子才會(huì)賣得不好。但事實(shí)上市場(chǎng)層面的剛性需求很旺盛，所以只要有所降價(jià)，房子就會(huì)賣得很好。所以，我們一直在做促進(jìn)開發(fā)商降價(jià)的工作，消費(fèi)券和搜房卡就是幫助開發(fā)商降價(jià)的。
