中國(guó)存儲(chǔ)廠商的生存之道何在
面對(duì)眾多機(jī)遇，中國(guó)存儲(chǔ)廠商如何把握？我認(rèn)為只有具備自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力—核心技術(shù)和商業(yè)模式，才是生存之道。
根據(jù)世界最著名的哈佛大學(xué)管理學(xué)教授Michael Porter的理論，企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力包括兩類：細(xì)分優(yōu)勢(shì)與成本優(yōu)勢(shì)。所謂的細(xì)分，也就是說(shuō)企業(yè)的技術(shù)和產(chǎn)品是否比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)，從而為用戶帶來(lái)更多切實(shí)利益。成本優(yōu)勢(shì)是能不能以更低的成本為用戶提供和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一樣的服務(wù)，創(chuàng)造一樣的價(jià)值。那么什么是中國(guó)存儲(chǔ)廠商的核心競(jìng)爭(zhēng)力呢？
1）研發(fā)與自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)
很長(zhǎng)一段時(shí)間，中國(guó)本土廠商的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和專利技術(shù)的缺乏，導(dǎo)致了他們?cè)谄髽I(yè)級(jí)客戶的核心系統(tǒng)、高附加值系統(tǒng)市場(chǎng)上難以立足，甚至企業(yè)的品牌形象也受到了一定影響。我們欣喜的看到通過(guò)不斷加大研發(fā)投入，積聚技術(shù)儲(chǔ)備，某些中國(guó)存儲(chǔ)廠商已經(jīng)有了自己的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和專利產(chǎn)品，如H3C、SOUL（眾志合達(dá)）、UIT、龍存等本土廠商都不斷在加大研發(fā)中心的投入，不斷提高技術(shù)的前瞻性并強(qiáng)調(diào)自主研發(fā)并初步得到了市場(chǎng)的認(rèn)可。
2）產(chǎn)品功能為中國(guó)用戶量身定制的能力
中國(guó)的存儲(chǔ)雖然起步晚，但是起點(diǎn)高。由于中國(guó)用戶對(duì)存儲(chǔ)管理技術(shù)和技能的了解有限，加之其管理資源和經(jīng)驗(yàn)方面的缺乏，因此使用簡(jiǎn)單實(shí)用和管理尤為重要。中國(guó)跳躍式發(fā)展，對(duì)性能和容量可擴(kuò)展性要求高。個(gè)性化功能實(shí)現(xiàn)能力，在集中采購(gòu)項(xiàng)目起著重要作用。不難看出，量身訂制能力是中國(guó)存儲(chǔ)廠商是中國(guó)廠商核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。
3）成本優(yōu)勢(shì)
中國(guó)存儲(chǔ)廠商的成本優(yōu)勢(shì)不僅體現(xiàn)研發(fā)和硬件上，對(duì)用戶來(lái)講，更體現(xiàn)在低的整體擁有成本上。中國(guó)存儲(chǔ)廠商在產(chǎn)銷渠道、物流網(wǎng)絡(luò)以及售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)上的優(yōu)勢(shì)是國(guó)外廠商無(wú)法比擬的。加之中國(guó)存儲(chǔ)廠商產(chǎn)品的管理和服務(wù)成本都比較低廉，產(chǎn)品本身的定位更符合中國(guó)用戶的個(gè)性化，價(jià)位也更契合實(shí)際。特別是對(duì)于目前緊縮預(yù)算的企業(yè)需求，產(chǎn)品的性價(jià)比和總體擁有成本是企業(yè)考慮的首要問(wèn)題。
4）中國(guó)存儲(chǔ)產(chǎn)品的性價(jià)比
低成本并不意味著產(chǎn)品的低性能和低功能。我走訪的十幾個(gè)中國(guó)存儲(chǔ)廠商中，我吃驚的看到，中國(guó)存儲(chǔ)產(chǎn)品的性能、技術(shù)已經(jīng)從模仿、OEM等階段開(kāi)始了前瞻性的探索開(kāi)發(fā)，有些產(chǎn)品的性能甚至可以趕超超過(guò)國(guó)外大廠商。例如EMC將其全球的Select Program計(jì)劃在中國(guó)推行，證明了中國(guó)廠商在技術(shù)和產(chǎn)品上已經(jīng)得到國(guó)際大廠商的認(rèn)同。目前，中國(guó)已經(jīng)有2家本土廠商迪思杰（DSG）和眾志和達(dá)（SOUL）的產(chǎn)品進(jìn)入EMC Select 流程，并將被列入EMC產(chǎn)品報(bào)價(jià)表中。這種合作本身一定程度上證明了中國(guó)存儲(chǔ)廠商的技術(shù)水平得到國(guó)際大廠商的認(rèn)可，擁有國(guó)際水準(zhǔn)的自主創(chuàng)新技術(shù)已經(jīng)成為現(xiàn)實(shí)。EMC-DC副總經(jīng)理成頌煒對(duì)SOUL的評(píng)價(jià)讓大家看到中國(guó)存儲(chǔ)廠商的未來(lái)前景，“SOUL擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，具有國(guó)際水準(zhǔn)的高性能和極有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。EMC-DC和SOUL的合作前景不僅局限于中國(guó)”。
5）業(yè)務(wù)模式
我認(rèn)為好的業(yè)務(wù)模式對(duì)于公司發(fā)展來(lái)說(shuō)與好的產(chǎn)品是一樣的重要。我經(jīng)常會(huì)拿某些以色列公司給中國(guó)廠商作為案例分析，有些公司可能有很好的技術(shù)和產(chǎn)品，但往往難以發(fā)展壯大。歸其原因往往是因?yàn)檫^(guò)于注重產(chǎn)品性能，而忽略了業(yè)務(wù)模式、公司管理等方面。關(guān)于這一點(diǎn)我也欣喜的看到國(guó)內(nèi)廠商已經(jīng)對(duì)此有了意識(shí)，聘請(qǐng)行業(yè)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)豐富的管理者參與公司運(yùn)營(yíng)、研發(fā)、市場(chǎng)、渠道等管理工作，甚至聘請(qǐng)專業(yè)咨詢公司對(duì)其技術(shù)研發(fā)和業(yè)務(wù)模式做向?qū)ё稍�，找到適合公司發(fā)展的業(yè)務(wù)模式，并逐漸正規(guī)化。
因此，在目前中國(guó)市場(chǎng)的巨大空間面前，中國(guó)企業(yè)如何充分利用其2大核心競(jìng)爭(zhēng)力，在快速響應(yīng)不同用戶需求、滿足產(chǎn)品技術(shù)要求和性能的同時(shí)，保證產(chǎn)品的高性價(jià)比和高品質(zhì)的服務(wù)水平，在主控中國(guó)市場(chǎng)的海外廠商面前，充分凸顯其自身的獨(dú)到優(yōu)勢(shì)，才是中國(guó)企業(yè)的生存之道。雖然還面臨著種種質(zhì)疑的聲音，我們都期待著，中國(guó)市場(chǎng)可以迎來(lái)自己的主流本土存儲(chǔ)廠商。
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