IDC數(shù)據(jù)顯示，今年第一季度聯(lián)想在亞太地區(qū)的PC出貨量為280萬(wàn)臺(tái)，市場(chǎng)份額為16.9%，低于去年第四季度的19.6%。而惠普卻環(huán)比上漲了2.6%，與聯(lián)想僅差不到一個(gè)百分點(diǎn)。顯然聯(lián)想清楚目前的形勢(shì)，正在緊鑼密鼓地鞏固在中國(guó)的市場(chǎng)地位。
在家電下鄉(xiāng)之后，聯(lián)想又將目光集中在SMB市場(chǎng)（中小企業(yè)市場(chǎng)），并分別從產(chǎn)品與渠道上下手，前者推出了首批面向中國(guó)中小企業(yè)客戶(hù)的IdeaPad筆記本，后者計(jì)劃未來(lái)兩年時(shí)間里將在全國(guó)建立1500家專(zhuān)門(mén)服務(wù)中小企業(yè)用戶(hù)的商用產(chǎn)品體驗(yàn)店。
聯(lián)想押寶中小企業(yè)
聯(lián)想集團(tuán)CEO楊元慶在為聯(lián)想制定了決戰(zhàn)新興市場(chǎng)的戰(zhàn)略之后，聯(lián)想各部門(mén)行動(dòng)顯然迅速了許多。距4月初Idea產(chǎn)品集團(tuán)一口氣推出近50款消費(fèi)電腦不到三個(gè)星期，4月21日，聯(lián)想中國(guó)又開(kāi)始將目光鎖定在中小企業(yè)市場(chǎng)，試圖將其作為聯(lián)想在新興市場(chǎng)重點(diǎn)突破的細(xì)分客戶(hù)群。
當(dāng)天，聯(lián)想宣布除在中國(guó)區(qū)推出了揚(yáng)天臺(tái)式電腦新品，同時(shí)更為重要的是推出了面向中國(guó)中小企業(yè)客戶(hù)的IdeaPad筆記本。據(jù)悉，這是聯(lián)想在Idea產(chǎn)品集團(tuán)成立后首次面向中國(guó)中小企業(yè)客戶(hù)引入Idea品牌筆記本。
“在未來(lái)SMB的用戶(hù)中，他們對(duì)移動(dòng)存儲(chǔ)的使用將呈現(xiàn)上漲的態(tài)勢(shì)。SMB用戶(hù)對(duì)筆記本產(chǎn)品的需求一定會(huì)呈現(xiàn)出兩位數(shù)以上的增長(zhǎng)。”聯(lián)想集團(tuán)副總裁兼渠道業(yè)務(wù)部總經(jīng)理湯捷對(duì)《華夏時(shí)報(bào)》記者稱(chēng)，“未來(lái)臺(tái)式機(jī)市場(chǎng)會(huì)有一定程度的下降，我們希望能夠保持現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)規(guī)模和水平，因此再推出一個(gè)補(bǔ)充的筆記本產(chǎn)品，這樣在SMB整體的產(chǎn)品銷(xiāo)售上會(huì)有大幅度的增長(zhǎng)�！�
聯(lián)想集團(tuán)副總裁兼中國(guó)商用事業(yè)部總經(jīng)理儀曉輝對(duì)《華夏時(shí)報(bào)》記者概括稱(chēng)，現(xiàn)在看到的所有SMB的臺(tái)式機(jī)是揚(yáng)天品牌，聯(lián)想希望最終將“揚(yáng)天”拓展為針對(duì)SMB的群組，是一個(gè)服務(wù)SMB客戶(hù)的業(yè)務(wù)模式，包括的品牌產(chǎn)品有揚(yáng)天、THINK與Idea。其中揚(yáng)天臺(tái)式品牌劃歸THINK產(chǎn)品集團(tuán)。THINK集團(tuán)的產(chǎn)品主要是針對(duì)高端中小企業(yè)客戶(hù)，而Idea是面向主流中小企業(yè)客戶(hù)。
惠普逼近
聯(lián)想亞太區(qū)市場(chǎng)份額
IDC數(shù)據(jù)顯示，今年第一季度聯(lián)想在亞太地區(qū)（不包括日本）的PC出貨量為280萬(wàn)臺(tái)，市場(chǎng)份額為16.9%，低于去年第四季度的19.6%，依然處于亞太市場(chǎng)的老大。
不過(guò)值得注意的是惠普在亞太市場(chǎng)的進(jìn)步，IDC數(shù)據(jù)顯示其一季度的PC出貨量為260萬(wàn)臺(tái)，市場(chǎng)份額為16.1%，與聯(lián)想相差不到一個(gè)百分點(diǎn)，而且高于其去年第四季度的13.5%。
眾所周知，中國(guó)市場(chǎng)不僅是聯(lián)想的大本營(yíng)，更是聯(lián)想業(yè)績(jī)的核心，因此聯(lián)想在中國(guó)市場(chǎng)的成敗決定了其在全球PC巨頭中的地位。
而惠普也在緊盯中國(guó)的中小企業(yè)市場(chǎng)。對(duì)于惠普的競(jìng)爭(zhēng)，湯捷表示：“參與這塊市場(chǎng)的都是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，關(guān)鍵問(wèn)題不是看我們做成什么樣，而是看能不能滿(mǎn)足客戶(hù)的真實(shí)需求和把握客戶(hù)，能不能有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或者差距有多大。裁判權(quán)不在我們這里，在客戶(hù)手里。”
湯捷在談到中小企業(yè)市場(chǎng)對(duì)聯(lián)想的重要程度時(shí)認(rèn)為，中小企業(yè)肯定是未來(lái)成長(zhǎng)最好的一個(gè)市場(chǎng)，在這塊市場(chǎng)聯(lián)想已經(jīng)有了200萬(wàn)的客戶(hù)基礎(chǔ)，“去年銷(xiāo)量達(dá)到180萬(wàn)臺(tái)”。
儀曉輝更表示：“我們?cè)谥行∑髽I(yè)市場(chǎng)上還有很大的增長(zhǎng)空間。這也是我們今天推出新產(chǎn)品并開(kāi)始建設(shè)商用產(chǎn)品體驗(yàn)店的重要原因�！�
聯(lián)想顛覆渠道擴(kuò)建體驗(yàn)店
“目前聯(lián)想揚(yáng)天占據(jù)了中小企業(yè)市場(chǎng)20%的市場(chǎng)份額�！眱x曉輝介紹，同時(shí)在過(guò)去三年的時(shí)間里，揚(yáng)天電腦每年都保持著兩位數(shù)的高增長(zhǎng)，遠(yuǎn)高于商用臺(tái)式市場(chǎng)的平均增幅。
對(duì)于今年聯(lián)想在中小企業(yè)市場(chǎng)的目標(biāo)，湯捷對(duì)本報(bào)記者表示：“肯定還是要超越市場(chǎng)增長(zhǎng)�！�
不過(guò)他進(jìn)一步解釋?zhuān)按蠹乙澜鹑谖C(jī)確實(shí)帶來(lái)了影響，我們以前一談增長(zhǎng)，肯定是在歷史的基礎(chǔ)上增長(zhǎng)�，F(xiàn)在會(huì)出現(xiàn)可能的波動(dòng)，我們的追求是超越市場(chǎng)的增長(zhǎng)”。
同時(shí)湯捷認(rèn)為，SMB用戶(hù)的另一個(gè)特點(diǎn)也是難點(diǎn)是，“客戶(hù)太散，能夠吸引他們的無(wú)論是銷(xiāo)售、產(chǎn)品還是與之配套的方案解決能力，一直是所有廠商關(guān)注的焦點(diǎn)”。
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