奧圖碼科技亞洲區(qū)總經(jīng)理 郭特利
學(xué)歷
交通大學(xué)運(yùn)輸工程管理系79級 (1990)、美國紐約MBA(St. John’s UNIV.)
1. 夏普 LCD面板部門擔(dān)任業(yè)務(wù) (1990~1991)
2. 飛利浦臺灣分公司業(yè)務(wù)副總經(jīng)理(1991 ~ 2001, Sales engineer to Global Sales Director)
3. 2001年任職中光電投資的揚(yáng)明光學(xué)協(xié)理 （ AVP (BU Head) of LCOS Optical Engine）
4. 2003年接任奧圖碼科技亞洲區(qū)總經(jīng)理
成長軌跡
1、大學(xué)念運(yùn)輸工程管理，卻常戲稱自己主修體育(大學(xué)四年成績，每年成績平均九十分以上)；近視一千度以上體位丙等，為怕別人瞧不起跆拳道，是黑帶高手
2、在飛利浦的十年時(shí)間，職位每年都會晉升，并且在34歲時(shí)成為飛利浦最年輕的業(yè)務(wù)副總
3、自從掌管奧圖碼亞太區(qū)，連續(xù)幾年的業(yè)績以倍數(shù)進(jìn)行增長。使奧圖碼在近兩年連續(xù)成為全球DLP投影機(jī)的第一名。奧圖碼于2007年獲選中華征信「十大金磚企業(yè)」第4名,并受到勤業(yè)眾信評選為「臺灣高科技FAST 50」與「德勤亞太地區(qū)高科技FAST 500」的肯定。而且奧圖碼臺灣去年第四季度首次擊敗盤據(jù)業(yè)界龍頭的日本品牌成為市占率第一的品牌。
4、行動力夠，不只會想且常突破困境；常自勉“只要認(rèn)真就能達(dá)成目標(biāo)”
成功關(guān)鍵
(一)「專注」就是最快速成功的快捷方式
(1)資源、預(yù)算不足，是職場常態(tài)，為了讓公司每塊錢的投資都能創(chuàng)造更多的成長，一定要專注只做一件事！
(2)在經(jīng)費(fèi)不足之下，盡可能將經(jīng)費(fèi)及資源的百分之八、九十投入關(guān)鍵發(fā)展，剩下的百分之一、二十，則應(yīng)付主要產(chǎn)品之外圍商品的開發(fā)或推廣。
(3)以經(jīng)營「專賣店」方式，打敗其它競業(yè)的雜貨店。不像是愛普生、明基等大品牌生產(chǎn)產(chǎn)品眾多，消費(fèi)者一聽到愛普生第一印象就是打印機(jī)，明基可能是MP3或筆記型計(jì)算機(jī)等產(chǎn)品，但一定不是投影機(jī)， Optoma則專心經(jīng)營單一產(chǎn)品，就是要讓消費(fèi)者清楚記得投影機(jī)的Optoma，就像是CPU的英特爾、汽車的「雙B」一樣被聯(lián)想到。
(二)精簡經(jīng)銷層次，加快回報(bào)速度
(1)減少經(jīng)銷層次 ，多了原廠彈性。在傳統(tǒng)通路經(jīng)營模式，都是透過總代理層層經(jīng)銷體系，絕少直接與零售通路接觸，但是Optoma 卻采取多元化經(jīng)營，直接與專業(yè)投影機(jī)通路、非專業(yè)零售通路接觸，同時(shí)也建構(gòu)虛擬通路及直銷營銷業(yè)務(wù)。
(2)Optoma因?yàn)闆]有總代理，減少了中間營運(yùn)成本，亦讓產(chǎn)品價(jià)格更具優(yōu)勢，可以將省下的成本直接回饋消費(fèi)者，同時(shí)與通路之間的報(bào)價(jià)更快速 ，維修更便捷。
(三)有效利用時(shí)間，加快決策速度
(1)對高階經(jīng)理人來說，時(shí)間是最寶貴，但往往很多時(shí)間不是花在開會就是花在公差交通、等候轉(zhuǎn)機(jī)上，而造成決策延宕。
(2)懂得時(shí)間管理來增加工作效率的一位管理者。
郭總經(jīng)理只要是出差到中國，一定會搭乘最早的班機(jī)，當(dāng)天就可以進(jìn)入辦公室與中國的同仁開會或者拜訪代理商。此外，也會善用等候轉(zhuǎn)機(jī)時(shí)間，在機(jī)場的VIP室查看公司文件或郵件并一一回復(fù)。如果候機(jī)時(shí)間長，就會與香港分公司的業(yè)務(wù)主管約在香港機(jī)場開會討論，如此不但省去進(jìn)入香港分公司的交通時(shí)間，也達(dá)到開會目的。
(四 )集眾人之智，迅速發(fā)想新構(gòu)想
(1)喜歡與員工通力合作發(fā)想及找問題了，他認(rèn)為合作是必要的，不但可以讓眾人之智倍增，進(jìn)而產(chǎn)生正面又有創(chuàng)意的能量，最重要的亦可縮短一個(gè)人苦思的時(shí)間及確保訊息統(tǒng)一。
(2)愛講生活小故事，因?yàn)樗J(rèn)為有價(jià)值的構(gòu)想有時(shí)就潛藏在這故事之中，多少可以幫助營銷人員加以發(fā)掘并善用在企業(yè)或產(chǎn)品推廣上。
(五)老總代言，迅速建立令人難忘的品牌
(1)試圖擺脫傳統(tǒng)造勢桎梏、顛覆社會價(jià)值觀！
在每一次的發(fā)表會中會用心的營造形象，將自己塑造成恰巧具備此技能的人物，只為將產(chǎn)品特性或企業(yè)形象清楚傳遞給讀者或觀眾。同時(shí)，清楚了解記者與編輯群想要的是什么，并提供他們所需的素材，才有機(jī)會博得媒體版面。
