提問5：還有一個是關(guān)于業(yè)績的問題，今年的業(yè)績與去年相比，在經(jīng)濟形勢不太好的情況下還是增加了百分之十幾，不知道是哪一塊？
王文京：我們上半年的業(yè)績增長，在高端和中高端的比重增長大一些，而且高端里面的應用主要增長的應該是解決方案，就不再只是財務這一部分�，F(xiàn)在大企業(yè)要的應用系統(tǒng)都是這樣的方案，特別是有行業(yè)特性的解決方案，中低端的比重就是在上半年的形勢下，相對來講沒有高端和中高端增長的快。
提問5：我看你們這個利潤率去年的百分2000多，扣除北京市商業(yè)銀行的收益率的話，你們的利潤增加是多少？
王文京：扣除這個的話，我們上半年費用投入包括增長力的因素，這一塊我們主要的利潤增長上面很大一塊就是收益這一塊，扣除的話，這一塊的利潤率同期比較還是有所下降的。
提問6：王總你好，用友今年下半年對于分公司、辦事處包括渠道，以及人員進行大規(guī)模的擴建，包括前不久對用友軟件進行了超過1000萬的增資，不知道在經(jīng)濟危機的情況下你是處于什么來考慮進行大規(guī)模的擴張？
王文京：這里面有三個背景，二季度之后，大家都看好金融回升，所以我們對下半年，包括今后一段時期宏觀經(jīng)濟形勢還是比較看好的。第二個因素是在經(jīng)歷金融危機之后，很多企業(yè)，特別是中大型企業(yè)，在信息化的力度和重視程度都比以往提高，應該說給我們行業(yè)帶來比較好的促進，盡管有一些投資是被延緩了或者暫停了，但是在今后會陸續(xù)實施的。
第三個背景是我們認為在經(jīng)歷金融危機之后，我們很多行業(yè)，包括管理軟件行業(yè)，我們產(chǎn)業(yè)整合的力度會加大，我們也希望抓住這個機會來加大這個行業(yè)的集中。其中幾個舉措，就是涉及到我們在地市級城市會建立16家，這和我們國家經(jīng)濟發(fā)展的走勢也有相當大的關(guān)系，上午我們也講了一下，比如制造業(yè)現(xiàn)在在中西部和二三級城市轉(zhuǎn)移，我們現(xiàn)在很多地市級的城市發(fā)展相當快，我們網(wǎng)絡的程度一定要深入到離客戶最近的地方，第二個我們會擴充人員，下半年我們擴充的計劃是1000人，我們也是希望通過我們?nèi)藛T隊伍的擴充，能夠更好的覆蓋市場，滿足客戶對信息化服務的需要。第三個我們也會加大一些并購的力度，包括獨立項目并購和重要的有前景領(lǐng)域的方向的持股和持股增加，我們增加在用友的持股是看到兩個因素，一個就是協(xié)同這個市場，規(guī)模潛力是很大的，用友資源在協(xié)同，特別是在中高端的協(xié)同上做的最好，同時也是希望我們的協(xié)同的業(yè)務能夠跟我們的其它的業(yè)務能夠有更緊密的組合。
提問6：第二個是關(guān)于合作方面，我們跟國外的廠商有很多合作，包括微軟、IBM、英特爾(
博客)，跟這么多廠商合作的話，王總有沒有擔心我們在底層的技術(shù)上過多的依賴于和國外的廠商的合作？
王文京：這一塊我們倒不會太多去擔心這個問題，實際上在IT產(chǎn)業(yè)里面，產(chǎn)業(yè)上大家是分級分層的分工，我們在高端跟IBM有緊密的合作，在中低端跟微軟有很緊密的合作，在日本市場跟富士通有合作，但是我們跟他們合作主要是在他們的一些像中間件，開發(fā)環(huán)境之內(nèi)的，那么我們合作的是我們自己的，從U9到U8，我們都是獨立的，我們在應用平臺上，我們是持續(xù)加大力量研發(fā)投入，我們并沒有丟棄這一層在應用平臺上完全依賴其它的廠商，而是在更下面的公共的平臺上來和國際廠商合作。謝謝。
提問7：我順著剛才記者的問題想問一下，成都是我們中國西南部分的IT重鎮(zhèn)，也是我們西南的軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展中心之一。這邊匯聚了很多這方面的人才，我想知道用友除了在這個市場上開拓之外，有沒有考慮在這個市場上進行更多的，比如說設(shè)置一個研發(fā)機構(gòu)，諸如此類的設(shè)想？
王文京：其實我們已經(jīng)在行動了，在兩個月前，當時就覺得在當?shù)�，不光是建立我們的營銷服務機構(gòu)，包括馬上在綿陽要設(shè)一個分公司，我們同時總部已經(jīng)決定在這邊建一個軍工行業(yè)的解決方案研發(fā)中心，就設(shè)在成都，我們四川軍工行業(yè)和規(guī)模實力相當雄厚，所以我們把這么一個重要行業(yè)的解決方案研發(fā)中心就設(shè)在成都，一個是利用這邊的基礎(chǔ)資源，一個是成都這邊軟件行業(yè)的資源優(yōu)勢，謝謝！
提問：我是第一財經(jīng)的記者，我們?nèi)ツ暧昧?個億去并購，今年的數(shù)字會超過5個億嗎？第二個是我們在大型企業(yè)市場，還有企業(yè)集團，正面挑戰(zhàn)的ICT，比如說U9的力度在不斷的加大，我想用友在新增的大客戶市場，比如說客戶的數(shù)量的增加或者是收獲是什么？
王文京：去年我們差不多5個億的規(guī)模來做并購，去年是我們新一輪加大并購的一年，今年我們在并購的策略上不會改變，我們會繼續(xù)把并購作為公司發(fā)展的兩個驅(qū)動之一來加大力度改整，但是今年的規(guī)模是多少，比去年大還是小一點，還是會看我們并購項目的推進情況，我們會結(jié)合項目的情況，并不會說給今年一定會下達多少的財務指標，根據(jù)這個來決定，可能大一點或者少一點。你提到的第二個問題，就是在大型的集團型企業(yè)，高端的這個市場我們從98年開始拓展這個市場之后，應該說我們在這個市場取得了快速的發(fā)展，特別是最近幾年我們在高端的業(yè)務的成長速度相當快，連續(xù)幾年我們實現(xiàn)了高增長，而且我們不管是業(yè)績的增長，就是我們的產(chǎn)品技術(shù)，我們的綜合競爭能力也得到了顯著的提升，今天我們在高端的市場，跟主流的國際廠商相對的競爭優(yōu)勢，應該說我們已經(jīng)在中國市場上已經(jīng)開始超越了，這個兩年前的情況應該是不一樣的，我們相對的競爭優(yōu)勢，會比他們更大，更強大了。在數(shù)量上的發(fā)展，現(xiàn)在在高端客戶，是接近4000家，像今年我們有百家的高端客戶的增加，在收入比重上，我們現(xiàn)在高端業(yè)務占的比重已經(jīng)超過了40%，這一塊的比重還在提高。謝謝！
提問：金融危機之后，認為中小企業(yè)是重災區(qū)，認為中小管理軟件企業(yè)是IT里的重災區(qū)，這半年多過去看上去也是這么一回事，剛才大家認為做saas好像好一點，但是前不久阿里巴巴
好像業(yè)務這邊不做了，好像saas軟件直接成為一個研發(fā)的機構(gòu)了，我想問一下，王總對國際廠商，解釋一下相對競爭優(yōu)勢明顯？
王文京：這里講的是在中國的市場，我想下一步是到亞洲市場，在這個市場里面，我們和高端的國際廠商在高端市場的競爭，我們經(jīng)歷了幾個階段，90年代中期和之前這個市場是國外廠商壟斷的，90年代末我們開始就是挑戰(zhàn)他們，但是那個時候還談不上很大很強的競爭優(yōu)勢，2000年之后，國際廠商和國內(nèi)廠商各自的競爭優(yōu)勢逐步的發(fā)揮出來，特別是本土廠商的競爭優(yōu)勢逐步地發(fā)揮出來，發(fā)展到今天，特別是最近兩年，我們又認為進入到第三個階段，就是本土的高端管理軟件的相對競爭優(yōu)勢已經(jīng)開始超越國際廠商，這里面的幾個標志，第一個就是在高端客戶的占有上，今年像用友NC我們用遠遠高于其它，第二個包括我們收入的增長，在一些高端客戶的選擇的方向上也有了改變，比如說原來一些大型的集團企業(yè)，特別是一些央企，早些年要上管理軟件就是一定選擇歐美廠商的產(chǎn)品，最近兩年有改變，第一個干脆就直接在上管理系統(tǒng)就選國內(nèi)的，也就是說高端客戶在廠商的選擇上，已經(jīng)有了改變。
第三個標志就是我們已經(jīng)開始替換原來采用國際的高端的系統(tǒng)維系客戶，原來用他們的，現(xiàn)在替換成用用友NC和U9，我們已經(jīng)累計替換了超過20家了，而且這個數(shù)奧量還在增加，包括一些很著名的企業(yè)，原來用ICB的現(xiàn)在已經(jīng)換成用友的NC或者是U9，我們現(xiàn)在是一個格局的改變，我們的相對優(yōu)勢在四個方面，第一個是我們高端的系統(tǒng)，解決的方案在功能上，更加的能夠結(jié)合中國企業(yè)，在經(jīng)營管理上的創(chuàng)新，不光是一個簡單的本地化，而是說在結(jié)合中國的大型高端企業(yè)的經(jīng)營管理創(chuàng)新上，我們比歐美的廠商做的更好，第二個就是我們在技術(shù)上，反倒比他們先進，無論是當年我們推出的NC，還是我們?nèi)グl(fā)布的SV架構(gòu)的U9，我們在基礎(chǔ)上反倒比國際高端廠商先進，這個道理是什么呢？就是因為我們沒有歷史包袱，我們可以彎道超越。
第三個就是我們可以更加的貼近我們的中國企業(yè)客戶，我們今下半年會在16個地市部署我們的分公司，那么我們的全國的分公司就會有64家，在廣東一個省的分公司就有8家，這樣一個網(wǎng)絡我們會比國際廠商更加貼近客戶去服務于我們的中國企業(yè)客戶，最后一點就是性價比，投入產(chǎn)出，客戶的擁有成本，選擇我們比選擇歐美的廠商要更加的合適。同樣的功能選擇本土的高端的系統(tǒng)和選歐美的代價的差異很大，今天我們中國企業(yè)的信息化技術(shù)已經(jīng)進入到一個新的階段，大家嘗試了很多東西，也看清楚了很多問題，所以在選擇上更加的務實，更加的注重實效，更加的注重投入，因為這四個方面的競爭優(yōu)勢，使得我們在高端市場，我們現(xiàn)在相對競爭優(yōu)勢已經(jīng)開始超越歐美，而且這勢頭在不斷的加大。
提問：今天上午認真的聽了王總的主題報告，我覺得王總系統(tǒng)的高端的去概括了一個論點，就是企業(yè)信息化就是一個新階段，以前王總的報告上還沒有系統(tǒng)的闡述，今天的話王總的報告里面談到這個等等各方面的闡述，今天我想請王總解釋一下這個話題？
王文京：我們在推進信息化的過程當中，確實感受到中國企業(yè)信息化的應用，就是這一兩年來講，特別是經(jīng)歷了這一次金融危機之后，發(fā)展上的確進入了新的階段，所謂新階段就是中國很多企業(yè)的信息化并不是沒有開展，特別是中大型企業(yè)，他們信息化的開展都有一定的歷史和基礎(chǔ)，也取得了一些相應的成效，但是以往階段的信息化，開展來講，相對來說，在定位上早期比較多的在智能級，有的在運作級，沒有上升到戰(zhàn)略級，第二個就是在應用的層次上，比較多的就是在一些形態(tài)上相對分散的應用或者是相對的單一的應用，那么應用的深度上也不夠。
就是比如說前端應用和后臺系統(tǒng)，但是那樣一個階段，我認為是不可逾越的，第一個信息化的階段的開展是為了新的信息化的開展建立一個新的基礎(chǔ)，但是現(xiàn)在來說，中大型企業(yè)的應用，應該是進入到一個全新的階段，首先就是企業(yè)對信息化開展的認識，已經(jīng)從智能級上升到戰(zhàn)略級，為什么很多董事長總裁親自抓信息化，這個在幾年前是不太一樣的，這個就說明企業(yè)在創(chuàng)新和管理升級上的重要性，它的作用已經(jīng)顯著的提升了，第二個就是在應用的深度方面，全面的深化，就是早上我講到了，四的方向，就是前端業(yè)務和后端管理的一體化業(yè)務，整個階段級的一體化業(yè)務，還有供應鏈級的，還有消費者的應用。應用的深化，它必然帶來系統(tǒng)的升級，因為原來的系統(tǒng)可能不能滿足它的應用需要，不能滿足應用深化之后的企業(yè)對信息化的要求，所以一些系統(tǒng)要被淘汰和更新，要被升級到能夠更加全面的一體化的解決方案上，而且需要更先進的平臺來做支撐，那么在軟件升級的同時，系統(tǒng)升級的同時，同時我們企業(yè)也提出一個對信息化開展相關(guān)的專業(yè)服務的要求。
專業(yè)的服務的要求除了對實施系統(tǒng)的支持優(yōu)化的需求之外，我們明顯的感受到對管理咨詢和IT規(guī)劃，對應用集成的需求，還有大型項目的管理需求，普遍的客戶特別是中大型客戶都普遍的提出，就是說早年我們信息化開展的時候，大家沒有看到專業(yè)化服務的重要，現(xiàn)在大家都感受到專業(yè)服務的重要性。也因為系統(tǒng)要升級，對專業(yè)服務業(yè)更高的要求，所以也帶來企業(yè)要重新評估和選擇軟件和服務的供應商，就是原來的那些供應商，可能已經(jīng)不能滿足應用深化之后的企業(yè)信息化開展的需要，所以很多企業(yè)，我們看到他們現(xiàn)在都在做選級，并不是它們原來沒有這個基礎(chǔ)，只是因為它的系統(tǒng)要升級，而且要求有更高能力的廠商為他們服務，這個就是帶來對這個供應商的再次的提供選擇。我們像這兩年，特別是今年比較明顯，我們一些大項目新的項目都是很多大企業(yè)在重新評估和選擇供應商的過程當中，原來可能用的是地方或者是行業(yè)的，或者是其它的一些品牌，甚至包括歐美廠商的品牌，原來的服務商不能滿足要求，這個對于我們用友，像我們這樣全面的解決方案，而且專業(yè)服務發(fā)展的基礎(chǔ)比較好的廠商，而且公司的規(guī)模和品牌在行業(yè)里面相對領(lǐng)先的廠商當中是一個相對比較有利的發(fā)展機會，這也是我們?yōu)槭裁唇衲晗掳肽旯镜牟呗陨衔覀兗哟笸度氲暮苤匾谋尘啊Ｖx謝！
李亮：時間關(guān)系，我們這一次媒體見面會就到此結(jié)束，大家看到外面我們還有10多個分會場，各種不同主題的分會場，參加分會場對于更加深入的了解用友公司的企業(yè)是非常有利的，歡迎大家來了解，同時再次感謝大家對我們用友公司的關(guān)注和支持，也預祝大家有一個愉快的成都之行。謝謝大家！
