提問5：還有一個(gè)是關(guān)于業(yè)績的問題，今年的業(yè)績與去年相比，在經(jīng)濟(jì)形勢不太好的情況下還是增加了百分之十幾，不知道是哪一塊？
王文京：我們上半年的業(yè)績增長，在高端和中高端的比重增長大一些，而且高端里面的應(yīng)用主要增長的應(yīng)該是解決方案，就不再只是財(cái)務(wù)這一部分。現(xiàn)在大企業(yè)要的應(yīng)用系統(tǒng)都是這樣的方案，特別是有行業(yè)特性的解決方案，中低端的比重就是在上半年的形勢下，相對來講沒有高端和中高端增長的快。
提問5：我看你們這個(gè)利潤率去年的百分2000多，扣除北京市商業(yè)銀行的收益率的話，你們的利潤增加是多少？
王文京：扣除這個(gè)的話，我們上半年費(fèi)用投入包括增長力的因素，這一塊我們主要的利潤增長上面很大一塊就是收益這一塊，扣除的話，這一塊的利潤率同期比較還是有所下降的。
提問6：王總你好，用友今年下半年對于分公司、辦事處包括渠道，以及人員進(jìn)行大規(guī)模的擴(kuò)建，包括前不久對用友軟件進(jìn)行了超過1000萬的增資，不知道在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的情況下你是處于什么來考慮進(jìn)行大規(guī)模的擴(kuò)張？
王文京：這里面有三個(gè)背景，二季度之后，大家都看好金融回升，所以我們對下半年，包括今后一段時(shí)期宏觀經(jīng)濟(jì)形勢還是比較看好的。第二個(gè)因素是在經(jīng)歷金融危機(jī)之后，很多企業(yè)，特別是中大型企業(yè)，在信息化的力度和重視程度都比以往提高，應(yīng)該說給我們行業(yè)帶來比較好的促進(jìn)，盡管有一些投資是被延緩了或者暫停了，但是在今后會(huì)陸續(xù)實(shí)施的。
第三個(gè)背景是我們認(rèn)為在經(jīng)歷金融危機(jī)之后，我們很多行業(yè)，包括管理軟件行業(yè)，我們產(chǎn)業(yè)整合的力度會(huì)加大，我們也希望抓住這個(gè)機(jī)會(huì)來加大這個(gè)行業(yè)的集中。其中幾個(gè)舉措，就是涉及到我們在地市級(jí)城市會(huì)建立16家，這和我們國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的走勢也有相當(dāng)大的關(guān)系，上午我們也講了一下，比如制造業(yè)現(xiàn)在在中西部和二三級(jí)城市轉(zhuǎn)移，我們現(xiàn)在很多地市級(jí)的城市發(fā)展相當(dāng)快，我們網(wǎng)絡(luò)的程度一定要深入到離客戶最近的地方，第二個(gè)我們會(huì)擴(kuò)充人員，下半年我們擴(kuò)充的計(jì)劃是1000人，我們也是希望通過我們?nèi)藛T隊(duì)伍的擴(kuò)充，能夠更好的覆蓋市場，滿足客戶對信息化服務(wù)的需要。第三個(gè)我們也會(huì)加大一些并購的力度，包括獨(dú)立項(xiàng)目并購和重要的有前景領(lǐng)域的方向的持股和持股增加，我們增加在用友的持股是看到兩個(gè)因素，一個(gè)就是協(xié)同這個(gè)市場，規(guī)模潛力是很大的，用友資源在協(xié)同，特別是在中高端的協(xié)同上做的最好，同時(shí)也是希望我們的協(xié)同的業(yè)務(wù)能夠跟我們的其它的業(yè)務(wù)能夠有更緊密的組合。
提問6：第二個(gè)是關(guān)于合作方面，我們跟國外的廠商有很多合作，包括微軟、IBM、英特爾(
博客)，跟這么多廠商合作的話，王總有沒有擔(dān)心我們在底層的技術(shù)上過多的依賴于和國外的廠商的合作？
王文京：這一塊我們倒不會(huì)太多去擔(dān)心這個(gè)問題，實(shí)際上在IT產(chǎn)業(yè)里面，產(chǎn)業(yè)上大家是分級(jí)分層的分工，我們在高端跟IBM有緊密的合作，在中低端跟微軟有很緊密的合作，在日本市場跟富士通有合作，但是我們跟他們合作主要是在他們的一些像中間件，開發(fā)環(huán)境之內(nèi)的，那么我們合作的是我們自己的，從U9到U8，我們都是獨(dú)立的，我們在應(yīng)用平臺(tái)上，我們是持續(xù)加大力量研發(fā)投入，我們并沒有丟棄這一層在應(yīng)用平臺(tái)上完全依賴其它的廠商，而是在更下面的公共的平臺(tái)上來和國際廠商合作。謝謝。
提問7：我順著剛才記者的問題想問一下，成都是我們中國西南部分的IT重鎮(zhèn)，也是我們西南的軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展中心之一。這邊匯聚了很多這方面的人才，我想知道用友除了在這個(gè)市場上開拓之外，有沒有考慮在這個(gè)市場上進(jìn)行更多的，比如說設(shè)置一個(gè)研發(fā)機(jī)構(gòu)，諸如此類的設(shè)想？
王文京：其實(shí)我們已經(jīng)在行動(dòng)了，在兩個(gè)月前，當(dāng)時(shí)就覺得在當(dāng)?shù)�，不光是建立我們的營銷服務(wù)機(jī)構(gòu)，包括馬上在綿陽要設(shè)一個(gè)分公司，我們同時(shí)總部已經(jīng)決定在這邊建一個(gè)軍工行業(yè)的解決方案研發(fā)中心，就設(shè)在成都，我們四川軍工行業(yè)和規(guī)模實(shí)力相當(dāng)雄厚，所以我們把這么一個(gè)重要行業(yè)的解決方案研發(fā)中心就設(shè)在成都，一個(gè)是利用這邊的基礎(chǔ)資源，一個(gè)是成都這邊軟件行業(yè)的資源優(yōu)勢，謝謝！
提問：我是第一財(cái)經(jīng)的記者，我們?nèi)ツ暧昧?個(gè)億去并購，今年的數(shù)字會(huì)超過5個(gè)億嗎？第二個(gè)是我們在大型企業(yè)市場，還有企業(yè)集團(tuán)，正面挑戰(zhàn)的ICT，比如說U9的力度在不斷的加大，我想用友在新增的大客戶市場，比如說客戶的數(shù)量的增加或者是收獲是什么？
王文京：去年我們差不多5個(gè)億的規(guī)模來做并購，去年是我們新一輪加大并購的一年，今年我們在并購的策略上不會(huì)改變，我們會(huì)繼續(xù)把并購作為公司發(fā)展的兩個(gè)驅(qū)動(dòng)之一來加大力度改整，但是今年的規(guī)模是多少，比去年大還是小一點(diǎn)，還是會(huì)看我們并購項(xiàng)目的推進(jìn)情況，我們會(huì)結(jié)合項(xiàng)目的情況，并不會(huì)說給今年一定會(huì)下達(dá)多少的財(cái)務(wù)指標(biāo)，根據(jù)這個(gè)來決定，可能大一點(diǎn)或者少一點(diǎn)。你提到的第二個(gè)問題，就是在大型的集團(tuán)型企業(yè)，高端的這個(gè)市場我們從98年開始拓展這個(gè)市場之后，應(yīng)該說我們在這個(gè)市場取得了快速的發(fā)展，特別是最近幾年我們在高端的業(yè)務(wù)的成長速度相當(dāng)快，連續(xù)幾年我們實(shí)現(xiàn)了高增長，而且我們不管是業(yè)績的增長，就是我們的產(chǎn)品技術(shù)，我們的綜合競爭能力也得到了顯著的提升，今天我們在高端的市場，跟主流的國際廠商相對的競爭優(yōu)勢，應(yīng)該說我們已經(jīng)在中國市場上已經(jīng)開始超越了，這個(gè)兩年前的情況應(yīng)該是不一樣的，我們相對的競爭優(yōu)勢，會(huì)比他們更大，更強(qiáng)大了。在數(shù)量上的發(fā)展，現(xiàn)在在高端客戶，是接近4000家，像今年我們有百家的高端客戶的增加，在收入比重上，我們現(xiàn)在高端業(yè)務(wù)占的比重已經(jīng)超過了40%，這一塊的比重還在提高。謝謝！
提問：金融危機(jī)之后，認(rèn)為中小企業(yè)是重災(zāi)區(qū)，認(rèn)為中小管理軟件企業(yè)是IT里的重災(zāi)區(qū)，這半年多過去看上去也是這么一回事，剛才大家認(rèn)為做saas好像好一點(diǎn)，但是前不久阿里巴巴
好像業(yè)務(wù)這邊不做了，好像saas軟件直接成為一個(gè)研發(fā)的機(jī)構(gòu)了，我想問一下，王總對國際廠商，解釋一下相對競爭優(yōu)勢明顯？
王文京：這里講的是在中國的市場，我想下一步是到亞洲市場，在這個(gè)市場里面，我們和高端的國際廠商在高端市場的競爭，我們經(jīng)歷了幾個(gè)階段，90年代中期和之前這個(gè)市場是國外廠商壟斷的，90年代末我們開始就是挑戰(zhàn)他們，但是那個(gè)時(shí)候還談不上很大很強(qiáng)的競爭優(yōu)勢，2000年之后，國際廠商和國內(nèi)廠商各自的競爭優(yōu)勢逐步的發(fā)揮出來，特別是本土廠商的競爭優(yōu)勢逐步地發(fā)揮出來，發(fā)展到今天，特別是最近兩年，我們又認(rèn)為進(jìn)入到第三個(gè)階段，就是本土的高端管理軟件的相對競爭優(yōu)勢已經(jīng)開始超越國際廠商，這里面的幾個(gè)標(biāo)志，第一個(gè)就是在高端客戶的占有上，今年像用友NC我們用遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其它，第二個(gè)包括我們收入的增長，在一些高端客戶的選擇的方向上也有了改變，比如說原來一些大型的集團(tuán)企業(yè)，特別是一些央企，早些年要上管理軟件就是一定選擇歐美廠商的產(chǎn)品，最近兩年有改變，第一個(gè)干脆就直接在上管理系統(tǒng)就選國內(nèi)的，也就是說高端客戶在廠商的選擇上，已經(jīng)有了改變。
第三個(gè)標(biāo)志就是我們已經(jīng)開始替換原來采用國際的高端的系統(tǒng)維系客戶，原來用他們的，現(xiàn)在替換成用用友NC和U9，我們已經(jīng)累計(jì)替換了超過20家了，而且這個(gè)數(shù)奧量還在增加，包括一些很著名的企業(yè)，原來用ICB的現(xiàn)在已經(jīng)換成用友的NC或者是U9，我們現(xiàn)在是一個(gè)格局的改變，我們的相對優(yōu)勢在四個(gè)方面，第一個(gè)是我們高端的系統(tǒng)，解決的方案在功能上，更加的能夠結(jié)合中國企業(yè)，在經(jīng)營管理上的創(chuàng)新，不光是一個(gè)簡單的本地化，而是說在結(jié)合中國的大型高端企業(yè)的經(jīng)營管理創(chuàng)新上，我們比歐美的廠商做的更好，第二個(gè)就是我們在技術(shù)上，反倒比他們先進(jìn)，無論是當(dāng)年我們推出的NC，還是我們?nèi)グl(fā)布的SV架構(gòu)的U9，我們在基礎(chǔ)上反倒比國際高端廠商先進(jìn)，這個(gè)道理是什么呢？就是因?yàn)槲覀儧]有歷史包袱，我們可以彎道超越。
第三個(gè)就是我們可以更加的貼近我們的中國企業(yè)客戶，我們今下半年會(huì)在16個(gè)地市部署我們的分公司，那么我們的全國的分公司就會(huì)有64家，在廣東一個(gè)省的分公司就有8家，這樣一個(gè)網(wǎng)絡(luò)我們會(huì)比國際廠商更加貼近客戶去服務(wù)于我們的中國企業(yè)客戶，最后一點(diǎn)就是性價(jià)比，投入產(chǎn)出，客戶的擁有成本，選擇我們比選擇歐美的廠商要更加的合適。同樣的功能選擇本土的高端的系統(tǒng)和選歐美的代價(jià)的差異很大，今天我們中國企業(yè)的信息化技術(shù)已經(jīng)進(jìn)入到一個(gè)新的階段，大家嘗試了很多東西，也看清楚了很多問題，所以在選擇上更加的務(wù)實(shí)，更加的注重實(shí)效，更加的注重投入，因?yàn)檫@四個(gè)方面的競爭優(yōu)勢，使得我們在高端市場，我們現(xiàn)在相對競爭優(yōu)勢已經(jīng)開始超越歐美，而且這勢頭在不斷的加大。
提問：今天上午認(rèn)真的聽了王總的主題報(bào)告，我覺得王總系統(tǒng)的高端的去概括了一個(gè)論點(diǎn)，就是企業(yè)信息化就是一個(gè)新階段，以前王總的報(bào)告上還沒有系統(tǒng)的闡述，今天的話王總的報(bào)告里面談到這個(gè)等等各方面的闡述，今天我想請王總解釋一下這個(gè)話題？
王文京：我們在推進(jìn)信息化的過程當(dāng)中，確實(shí)感受到中國企業(yè)信息化的應(yīng)用，就是這一兩年來講，特別是經(jīng)歷了這一次金融危機(jī)之后，發(fā)展上的確進(jìn)入了新的階段，所謂新階段就是中國很多企業(yè)的信息化并不是沒有開展，特別是中大型企業(yè)，他們信息化的開展都有一定的歷史和基礎(chǔ)，也取得了一些相應(yīng)的成效，但是以往階段的信息化，開展來講，相對來說，在定位上早期比較多的在智能級(jí)，有的在運(yùn)作級(jí)，沒有上升到戰(zhàn)略級(jí)，第二個(gè)就是在應(yīng)用的層次上，比較多的就是在一些形態(tài)上相對分散的應(yīng)用或者是相對的單一的應(yīng)用，那么應(yīng)用的深度上也不夠。
就是比如說前端應(yīng)用和后臺(tái)系統(tǒng)，但是那樣一個(gè)階段，我認(rèn)為是不可逾越的，第一個(gè)信息化的階段的開展是為了新的信息化的開展建立一個(gè)新的基礎(chǔ)，但是現(xiàn)在來說，中大型企業(yè)的應(yīng)用，應(yīng)該是進(jìn)入到一個(gè)全新的階段，首先就是企業(yè)對信息化開展的認(rèn)識(shí)，已經(jīng)從智能級(jí)上升到戰(zhàn)略級(jí)，為什么很多董事長總裁親自抓信息化，這個(gè)在幾年前是不太一樣的，這個(gè)就說明企業(yè)在創(chuàng)新和管理升級(jí)上的重要性，它的作用已經(jīng)顯著的提升了，第二個(gè)就是在應(yīng)用的深度方面，全面的深化，就是早上我講到了，四的方向，就是前端業(yè)務(wù)和后端管理的一體化業(yè)務(wù)，整個(gè)階段級(jí)的一體化業(yè)務(wù)，還有供應(yīng)鏈級(jí)的，還有消費(fèi)者的應(yīng)用。應(yīng)用的深化，它必然帶來系統(tǒng)的升級(jí)，因?yàn)樵瓉淼南到y(tǒng)可能不能滿足它的應(yīng)用需要，不能滿足應(yīng)用深化之后的企業(yè)對信息化的要求，所以一些系統(tǒng)要被淘汰和更新，要被升級(jí)到能夠更加全面的一體化的解決方案上，而且需要更先進(jìn)的平臺(tái)來做支撐，那么在軟件升級(jí)的同時(shí)，系統(tǒng)升級(jí)的同時(shí)，同時(shí)我們企業(yè)也提出一個(gè)對信息化開展相關(guān)的專業(yè)服務(wù)的要求。
專業(yè)的服務(wù)的要求除了對實(shí)施系統(tǒng)的支持優(yōu)化的需求之外，我們明顯的感受到對管理咨詢和IT規(guī)劃，對應(yīng)用集成的需求，還有大型項(xiàng)目的管理需求，普遍的客戶特別是中大型客戶都普遍的提出，就是說早年我們信息化開展的時(shí)候，大家沒有看到專業(yè)化服務(wù)的重要，現(xiàn)在大家都感受到專業(yè)服務(wù)的重要性。也因?yàn)橄到y(tǒng)要升級(jí)，對專業(yè)服務(wù)業(yè)更高的要求，所以也帶來企業(yè)要重新評估和選擇軟件和服務(wù)的供應(yīng)商，就是原來的那些供應(yīng)商，可能已經(jīng)不能滿足應(yīng)用深化之后的企業(yè)信息化開展的需要，所以很多企業(yè)，我們看到他們現(xiàn)在都在做選級(jí)，并不是它們原來沒有這個(gè)基礎(chǔ)，只是因?yàn)樗南到y(tǒng)要升級(jí)，而且要求有更高能力的廠商為他們服務(wù)，這個(gè)就是帶來對這個(gè)供應(yīng)商的再次的提供選擇。我們像這兩年，特別是今年比較明顯，我們一些大項(xiàng)目新的項(xiàng)目都是很多大企業(yè)在重新評估和選擇供應(yīng)商的過程當(dāng)中，原來可能用的是地方或者是行業(yè)的，或者是其它的一些品牌，甚至包括歐美廠商的品牌，原來的服務(wù)商不能滿足要求，這個(gè)對于我們用友，像我們這樣全面的解決方案，而且專業(yè)服務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ)比較好的廠商，而且公司的規(guī)模和品牌在行業(yè)里面相對領(lǐng)先的廠商當(dāng)中是一個(gè)相對比較有利的發(fā)展機(jī)會(huì)，這也是我們?yōu)槭裁唇衲晗掳肽旯镜牟呗陨衔覀兗哟笸度氲暮苤匾谋尘�。謝謝！
李亮：時(shí)間關(guān)系，我們這一次媒體見面會(huì)就到此結(jié)束，大家看到外面我們還有10多個(gè)分會(huì)場，各種不同主題的分會(huì)場，參加分會(huì)場對于更加深入的了解用友公司的企業(yè)是非常有利的，歡迎大家來了解，同時(shí)再次感謝大家對我們用友公司的關(guān)注和支持，也預(yù)祝大家有一個(gè)愉快的成都之行。謝謝大家！
