盈利空間有多大？
做好了成本控制之后，盈利看起來(lái)似乎并不困難�！皞鹘y(tǒng)賣場(chǎng)賣一臺(tái)筆記本要至少多賣80元才能賺錢，我只要多賣5元錢就已經(jīng)可以賺錢了�！眲�(qiáng)東說(shuō)。
目前，京東商城已經(jīng)跟幾乎所有的3C品牌建立了合作關(guān)系，以京東目前最大的一個(gè)類別——筆記本為例，京東上有30%的筆記本都是品牌方為京東專門定制的，隨著規(guī)模的擴(kuò)大，京東已經(jīng)開(kāi)始顯現(xiàn)像國(guó)美、蘇寧一樣掌控產(chǎn)業(yè)鏈的潛力。
而這種掌控很容易像國(guó)美、蘇寧一樣，將自己的發(fā)展建立在擠壓供應(yīng)商的基礎(chǔ)之上。京東也曾有過(guò)為了吸引用戶或者拿下市場(chǎng)，而將某些產(chǎn)品“賠本甩賣”的經(jīng)歷，可是這種低價(jià)究竟能持續(xù)多久？低價(jià)與盈利之間的矛盾如何解決？
劉強(qiáng)東表示，京東商城目前的毛利中有46%都是來(lái)自廠家的返點(diǎn)，由于京東的銷售規(guī)模巨大，返點(diǎn)成為京東的重要利潤(rùn)來(lái)源，未來(lái)這種模式還將繼續(xù)下去，按他的想法，未來(lái)這個(gè)比重將達(dá)到65%～70%。
實(shí)際上，京東的盈利問(wèn)題并不是外界想象的那么嚴(yán)峻。劉強(qiáng)東回憶，在開(kāi)始做電子商務(wù)的2004～2007年，京東就已經(jīng)開(kāi)始呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，銷售額分別從1000萬(wàn)元增長(zhǎng)到3000萬(wàn)元，增長(zhǎng)到8000萬(wàn)元，再增長(zhǎng)到2007年的3.6億元，關(guān)鍵是在這幾年中京東一直是盈利的。
從2007年開(kāi)始，隨著風(fēng)險(xiǎn)投資的進(jìn)入，京東開(kāi)始了大規(guī)模對(duì)外投資的階段，包括巨資興建倉(cāng)儲(chǔ)、物流、配送隊(duì)伍以及呼叫中心等，而在劉強(qiáng)東“管理財(cái)務(wù)”的角度來(lái)看，由于投資而造成的虧損不能完全叫做虧損。
而且從2007年開(kāi)始，京東商城的對(duì)外投資能占到銷售額的10%，不過(guò)隨著銷售規(guī)模的擴(kuò)大，這個(gè)比例將縮小為不到1%，對(duì)整體盈利的影響也將越來(lái)越小。
更讓劉強(qiáng)東感到不擔(dān)心的是，從去年下半年開(kāi)始，京東商城已經(jīng)開(kāi)始實(shí)現(xiàn)EBITDA(息稅折舊攤銷前利潤(rùn))為正，雖然真正的財(cái)務(wù)盈利據(jù)他估計(jì)要到2012年、2013年左右，但并不像外界想的那么困難。
看現(xiàn)在就是看未來(lái)
外界屢次傳出京東即將上市的傳言，不過(guò)劉強(qiáng)東表示，直到6月的一天，他才第一次開(kāi)了一回與上市有關(guān)的管理層會(huì)議，由大家投票決定是否有上市的必要。
“我們相信我們未來(lái)都會(huì)是有錢人，但我們并不追求上市。之前有投資進(jìn)來(lái)，投資人給出的估值已經(jīng)跟上市差不多了�！眲�(qiáng)東說(shuō)，與華為類似的是，京東一直都是全員持股，工作一年以上的員工都有機(jī)會(huì)獲得股票，與華為不同的是，這些股票全都免費(fèi)贈(zèng)送，相當(dāng)于劉強(qiáng)東從自己的持股中拿出30%左右分給了員工，每當(dāng)有投資人進(jìn)來(lái)，員工手中的股票都可以隨時(shí)變現(xiàn)，這增強(qiáng)了京東商城員工隊(duì)伍的穩(wěn)定性。
劉強(qiáng)東估計(jì)，5年之后，由于規(guī)模增大，京東的增速可能只能保持100%，但他預(yù)計(jì)京東在后年(2012年)就能超過(guò)沃爾瑪中國(guó)的收入，2012年就能超過(guò)國(guó)美、蘇寧。
做出這樣的判斷，劉強(qiáng)東的依據(jù)是，目前中國(guó)有幾千萬(wàn)個(gè)電子商務(wù)用戶，而京東的注冊(cè)用戶只有800多萬(wàn)，相當(dāng)于京東只抓住了其中的10%，到2014年，中國(guó)將有3億電子商務(wù)用戶，如果京東能抓住其中的20%，支撐至少600億～800億元的銷售規(guī)模其實(shí)并不困難。
劉強(qiáng)東并不愿意外人把京東商城僅僅理解為一家垂直類的B2C企業(yè)，他更接受的說(shuō)法是綜合類電子商務(wù)企業(yè)，只是目前在3C市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)比較明顯，據(jù)了解，除了從去年開(kāi)始上馬的百貨商品之外，今后還計(jì)劃推出食品、飲料等更豐富的百貨。
當(dāng)然風(fēng)險(xiǎn)也隨之而至，與3C商品兼容并包、全部上柜的策略不同，百貨商品與3C有著不同的規(guī)律，不管是一臺(tái)電腦還是一把梳子，至少配送成本是相同的，利潤(rùn)水平就會(huì)有明顯差異，如果不能對(duì)百貨商品進(jìn)行準(zhǔn)確篩選，在一定時(shí)期內(nèi)總也賣不出去是非常可能的。
不過(guò)劉強(qiáng)東對(duì)此并不擔(dān)心，京東現(xiàn)有的整個(gè)流程、龐大的數(shù)據(jù)和信息系統(tǒng)以及對(duì)他自己應(yīng)變能力的自信都讓他信心滿滿地去接受這場(chǎng)挑戰(zhàn)，就像他自己說(shuō)的，他并不怎么在乎別人的說(shuō)法。
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