盈利空間有多大？
做好了成本控制之后，盈利看起來似乎并不困難�！皞鹘y(tǒng)賣場賣一臺筆記本要至少多賣80元才能賺錢，我只要多賣5元錢就已經(jīng)可以賺錢了。”劉強東說。
目前，京東商城已經(jīng)跟幾乎所有的3C品牌建立了合作關(guān)系，以京東目前最大的一個類別——筆記本為例，京東上有30%的筆記本都是品牌方為京東專門定制的，隨著規(guī)模的擴大，京東已經(jīng)開始顯現(xiàn)像國美、蘇寧一樣掌控產(chǎn)業(yè)鏈的潛力。
而這種掌控很容易像國美、蘇寧一樣，將自己的發(fā)展建立在擠壓供應商的基礎之上。京東也曾有過為了吸引用戶或者拿下市場，而將某些產(chǎn)品“賠本甩賣”的經(jīng)歷，可是這種低價究竟能持續(xù)多久？低價與盈利之間的矛盾如何解決？
劉強東表示，京東商城目前的毛利中有46%都是來自廠家的返點，由于京東的銷售規(guī)模巨大，返點成為京東的重要利潤來源，未來這種模式還將繼續(xù)下去，按他的想法，未來這個比重將達到65%～70%。
實際上，京東的盈利問題并不是外界想象的那么嚴峻。劉強東回憶，在開始做電子商務的2004～2007年，京東就已經(jīng)開始呈現(xiàn)快速增長的態(tài)勢，銷售額分別從1000萬元增長到3000萬元，增長到8000萬元，再增長到2007年的3.6億元，關(guān)鍵是在這幾年中京東一直是盈利的。
從2007年開始，隨著風險投資的進入，京東開始了大規(guī)模對外投資的階段，包括巨資興建倉儲、物流、配送隊伍以及呼叫中心等，而在劉強東“管理財務”的角度來看，由于投資而造成的虧損不能完全叫做虧損。
而且從2007年開始，京東商城的對外投資能占到銷售額的10%，不過隨著銷售規(guī)模的擴大，這個比例將縮小為不到1%，對整體盈利的影響也將越來越小。
更讓劉強東感到不擔心的是，從去年下半年開始，京東商城已經(jīng)開始實現(xiàn)EBITDA(息稅折舊攤銷前利潤)為正，雖然真正的財務盈利據(jù)他估計要到2012年、2013年左右，但并不像外界想的那么困難。
看現(xiàn)在就是看未來
外界屢次傳出京東即將上市的傳言，不過劉強東表示，直到6月的一天，他才第一次開了一回與上市有關(guān)的管理層會議，由大家投票決定是否有上市的必要。
“我們相信我們未來都會是有錢人，但我們并不追求上市。之前有投資進來，投資人給出的估值已經(jīng)跟上市差不多了�！眲姈|說，與華為類似的是，京東一直都是全員持股，工作一年以上的員工都有機會獲得股票，與華為不同的是，這些股票全都免費贈送，相當于劉強東從自己的持股中拿出30%左右分給了員工，每當有投資人進來，員工手中的股票都可以隨時變現(xiàn)，這增強了京東商城員工隊伍的穩(wěn)定性。
劉強東估計，5年之后，由于規(guī)模增大，京東的增速可能只能保持100%，但他預計京東在后年(2012年)就能超過沃爾瑪中國的收入，2012年就能超過國美、蘇寧。
做出這樣的判斷，劉強東的依據(jù)是，目前中國有幾千萬個電子商務用戶，而京東的注冊用戶只有800多萬，相當于京東只抓住了其中的10%，到2014年，中國將有3億電子商務用戶，如果京東能抓住其中的20%，支撐至少600億～800億元的銷售規(guī)模其實并不困難。
劉強東并不愿意外人把京東商城僅僅理解為一家垂直類的B2C企業(yè)，他更接受的說法是綜合類電子商務企業(yè)，只是目前在3C市場優(yōu)勢比較明顯，據(jù)了解，除了從去年開始上馬的百貨商品之外，今后還計劃推出食品、飲料等更豐富的百貨。
當然風險也隨之而至，與3C商品兼容并包、全部上柜的策略不同，百貨商品與3C有著不同的規(guī)律，不管是一臺電腦還是一把梳子，至少配送成本是相同的，利潤水平就會有明顯差異，如果不能對百貨商品進行準確篩選，在一定時期內(nèi)總也賣不出去是非常可能的。
不過劉強東對此并不擔心，京東現(xiàn)有的整個流程、龐大的數(shù)據(jù)和信息系統(tǒng)以及對他自己應變能力的自信都讓他信心滿滿地去接受這場挑戰(zhàn)，就像他自己說的，他并不怎么在乎別人的說法。
