近日，記者了解到，日前在中關(guān)村在線舉辦的中國軟件崛起峰會上，經(jīng)過權(quán)威的軟件測試流程，在專家隊(duì)伍以及IT評測實(shí)驗(yàn)室的實(shí)測與評委的嚴(yán)格考核、層層篩選之后，萬戶網(wǎng)絡(luò)榮獲“最佳渠道滿意度”獎項(xiàng)。
早在年初由中國軟件網(wǎng)舉辦的“伙伴天下、渠道共贏”軟件渠道大會上，副總裁王海波曾出席并做名為“十年難遇 百年協(xié)同”的主題演講，同時也奏響了萬戶網(wǎng)絡(luò)2008渠道市場開拓的華美樂章。如今，在08年的最后一個月，萬戶摘得“最佳渠道滿意度”桂冠，正是對萬戶網(wǎng)絡(luò)這一年渠道工作所取得成績的最佳證明。
據(jù)了解，年初萬戶公布的獨(dú)有渠道革新、轉(zhuǎn)型、升級方法，以及2008年市場拓展計(jì)劃、渠道新政策和支持伙伴的優(yōu)惠措施等內(nèi)容，為廣大合作伙伴制定了明確的2008作戰(zhàn)方針，確�；锇樵谂c其他廠商的競爭中憑借更大的優(yōu)勢勝出，這些措施和策略均引起了渠道商們的濃厚興趣與積極響應(yīng)。
而08年萬戶更是提出了與渠道合作伙伴“開放 對等 合作 共贏”的渠道理念。在多年的直銷過程中，萬戶經(jīng)常在反思如何能為客戶創(chuàng)造更多的價值？如何在廣泛的市場中將產(chǎn)品的價值最大化？經(jīng)過多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，萬戶建立了明確的組織保障，專業(yè)的人力資源配備，給予渠道伙伴多角度、全方面的激勵政策，簡化內(nèi)部流程。
為了更好的貼近渠道，08年萬戶還在組織架構(gòu)上進(jìn)行了調(diào)整，在全國各地辦事處設(shè)置了專職的渠道經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理，為合作伙伴提供服務(wù)和支持。首先細(xì)分區(qū)域，精選渠道；其次精準(zhǔn)確認(rèn)合作目標(biāo)，推動合作增值計(jì)劃。同時，萬戶還量身定做支持體系，保證目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的高效率。最后注重渠道核心利益，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的渠道生態(tài)環(huán)境�！�
通過這一年的時間，我們看到，萬戶在08年設(shè)立了八種靈活多樣的合作伙伴方式：分公司合作伙伴、OEM合作伙伴、聯(lián)營辦事處、金牌合作伙伴、增值合作伙伴、技術(shù)服務(wù)中心、SAAS合作伙伴、市場聯(lián)盟伙伴；整個萬戶都圍繞著這八種渠道伙伴，給他們的銷售作有力的后盾。
另外，萬戶還專門設(shè)立了渠道支持部，安排專人與合作伙伴建立溝通平臺，將新近開發(fā)的行業(yè)信息、解決方案信息以及客戶的需求特點(diǎn)、如何打動客戶的技巧等，在第一時間與渠道合作伙伴分享。
除了優(yōu)厚的渠道政策，產(chǎn)品線的迅速發(fā)展以及產(chǎn)品種類的不斷增多也成為吸引渠道的另一法寶。萬戶自始至終以技術(shù)領(lǐng)先貫穿企業(yè)發(fā)展中，對于客戶的一些特殊技術(shù)需求可以隨時定制。這不僅讓客戶滿意，也為渠道合作伙伴在為客戶服務(wù)時提供了成功砝碼。
可以說這一切政策的實(shí)施都為渠道合作伙伴提供了更多陽光利潤，另外，萬戶在技術(shù)培訓(xùn)方面也提供了優(yōu)惠的培訓(xùn)政策，通過商務(wù)認(rèn)證成為萬戶的合作伙伴，可以免費(fèi)參加萬戶公司相關(guān)的培訓(xùn)。
對于從眾多知名軟件企業(yè)中脫穎而出,萬戶網(wǎng)絡(luò)負(fù)責(zé)人談到：“萬戶網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)走過十個年頭，從1998年開始，萬戶便以客戶驅(qū)動戰(zhàn)略為主導(dǎo)思想，潛心在客戶需求和新技術(shù)上靜心鉆研，經(jīng)過長達(dá)10年的不懈努力和追求，目前已經(jīng)為2000多中高端客戶提供了解決方案，并以100%驗(yàn)收率，98％的應(yīng)用率在競爭慘烈的中國信息化市場占得一席之地。
在此前的百交會上，萬戶網(wǎng)絡(luò)便獲得了“協(xié)同軟件應(yīng)用成功率第一”“協(xié)同辦公管理軟件最佳客戶滿意度獎”等獎項(xiàng)。今天，萬戶網(wǎng)絡(luò)本著合作共贏的態(tài)度與渠道商一路走來，榮獲“最佳渠道滿意度”獎，這個榮譽(yù)是對我們更好的鞭策。”
目前為止，萬戶網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)擁有300多家渠道合作伙伴，其中150家是08年最新簽訂。從行業(yè)直銷到渠道為王，萬戶在渠道營銷的道路上已經(jīng)邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。伴隨著十年來的洗禮與成長，2009年，萬戶網(wǎng)絡(luò)在“開放、對等、合作、共贏”的政策下，將繼續(xù)加大對渠道市場的投入，全力打造國內(nèi)中小企業(yè)市場，并將重點(diǎn)扶持一批高質(zhì)量的渠道合作伙伴，與渠道伙伴攜手共進(jìn)。
