近日，記者了解到，日前在中關村在線舉辦的中國軟件崛起峰會上，經過權威的軟件測試流程，在專家隊伍以及IT評測實驗室的實測與評委的嚴格考核、層層篩選之后，萬戶網絡榮獲“最佳渠道滿意度”獎項。
早在年初由中國軟件網舉辦的“伙伴天下、渠道共贏”軟件渠道大會上，副總裁王海波曾出席并做名為“十年難遇 百年協同”的主題演講，同時也奏響了萬戶網絡2008渠道市場開拓的華美樂章。如今，在08年的最后一個月，萬戶摘得“最佳渠道滿意度”桂冠，正是對萬戶網絡這一年渠道工作所取得成績的最佳證明。
據了解，年初萬戶公布的獨有渠道革新、轉型、升級方法，以及2008年市場拓展計劃、渠道新政策和支持伙伴的優(yōu)惠措施等內容，為廣大合作伙伴制定了明確的2008作戰(zhàn)方針，確�；锇樵谂c其他廠商的競爭中憑借更大的優(yōu)勢勝出，這些措施和策略均引起了渠道商們的濃厚興趣與積極響應。
而08年萬戶更是提出了與渠道合作伙伴“開放 對等 合作 共贏”的渠道理念。在多年的直銷過程中，萬戶經常在反思如何能為客戶創(chuàng)造更多的價值？如何在廣泛的市場中將產品的價值最大化？經過多年的實踐經驗，萬戶建立了明確的組織保障，專業(yè)的人力資源配備，給予渠道伙伴多角度、全方面的激勵政策，簡化內部流程。
為了更好的貼近渠道，08年萬戶還在組織架構上進行了調整，在全國各地辦事處設置了專職的渠道經理和產品經理，為合作伙伴提供服務和支持。首先細分區(qū)域，精選渠道；其次精準確認合作目標，推動合作增值計劃。同時，萬戶還量身定做支持體系，保證目標實現的高效率。最后注重渠道核心利益，創(chuàng)造優(yōu)質的渠道生態(tài)環(huán)境�！�
通過這一年的時間，我們看到，萬戶在08年設立了八種靈活多樣的合作伙伴方式：分公司合作伙伴、OEM合作伙伴、聯營辦事處、金牌合作伙伴、增值合作伙伴、技術服務中心、SAAS合作伙伴、市場聯盟伙伴；整個萬戶都圍繞著這八種渠道伙伴，給他們的銷售作有力的后盾。
另外，萬戶還專門設立了渠道支持部，安排專人與合作伙伴建立溝通平臺，將新近開發(fā)的行業(yè)信息、解決方案信息以及客戶的需求特點、如何打動客戶的技巧等，在第一時間與渠道合作伙伴分享。
除了優(yōu)厚的渠道政策，產品線的迅速發(fā)展以及產品種類的不斷增多也成為吸引渠道的另一法寶。萬戶自始至終以技術領先貫穿企業(yè)發(fā)展中，對于客戶的一些特殊技術需求可以隨時定制。這不僅讓客戶滿意，也為渠道合作伙伴在為客戶服務時提供了成功砝碼。
可以說這一切政策的實施都為渠道合作伙伴提供了更多陽光利潤，另外，萬戶在技術培訓方面也提供了優(yōu)惠的培訓政策，通過商務認證成為萬戶的合作伙伴，可以免費參加萬戶公司相關的培訓。
對于從眾多知名軟件企業(yè)中脫穎而出,萬戶網絡負責人談到：“萬戶網絡已經走過十個年頭，從1998年開始，萬戶便以客戶驅動戰(zhàn)略為主導思想，潛心在客戶需求和新技術上靜心鉆研，經過長達10年的不懈努力和追求，目前已經為2000多中高端客戶提供了解決方案，并以100%驗收率，98％的應用率在競爭慘烈的中國信息化市場占得一席之地。
在此前的百交會上，萬戶網絡便獲得了“協同軟件應用成功率第一”“協同辦公管理軟件最佳客戶滿意度獎”等獎項。今天，萬戶網絡本著合作共贏的態(tài)度與渠道商一路走來，榮獲“最佳渠道滿意度”獎，這個榮譽是對我們更好的鞭策�！�
目前為止，萬戶網絡已經擁有300多家渠道合作伙伴，其中150家是08年最新簽訂。從行業(yè)直銷到渠道為王，萬戶在渠道營銷的道路上已經邁出了堅實的一步。伴隨著十年來的洗禮與成長，2009年，萬戶網絡在“開放、對等、合作、共贏”的政策下，將繼續(xù)加大對渠道市場的投入，全力打造國內中小企業(yè)市場，并將重點扶持一批高質量的渠道合作伙伴，與渠道伙伴攜手共進。
