11月12日，據(jù)路透報道，惠普(Hewlett-Packard)敲定以31億美元收購網(wǎng)絡(luò)設(shè)備制造商3Com的交易，作為3Com的全資子公司，H3C在第一時間發(fā)表了就3Com被收購事宜致渠道合作伙伴的信，一時整個IT網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域都聚焦在這件事情上。
ESG（www.enterprisestrategygroup.com, www.ESG-Sino.com）的首席分析師兼創(chuàng)始人Steve Duplessie以及另外一個高級分析師Jon oltsik就這一事情也發(fā)表自己的看法，雖然兩位分析師分析的角度不盡相同，但是意思都只有一個：惠普收購3Com還是賺了，但這并不意味惠普能夠坐享其成，它還有很長的路要走呢。
Steve說，“讀完官方聲明后，才知道惠普確實收購了3Com，而H3C也包括在內(nèi)，它也有充足的理由這樣做。原因如下：
- 據(jù)我所知，3Com是不會甘心成為餐桌上的魚肉的。而H3C是關(guān)鍵所在。H3C擁有很多非常棒的技術(shù)和產(chǎn)品，從核心交換技術(shù)（我敢說它在諸多方面已經(jīng)趕超了思科）到視頻監(jiān)控技術(shù)、人臉識別、閉路電視、安全產(chǎn)品等等。并且，H3C作為中國唯一一家存儲大鱷，存儲收入高達10億美元，另外有10億美元來自于網(wǎng)絡(luò)、安全領(lǐng)域。
- 3Com作為一家上市公司，擁有在美國和歐洲銷售H3C產(chǎn)品的專屬權(quán)，而H3C則繼續(xù)持有亞太地區(qū)的銷售權(quán)。除了過時無價值的3Com產(chǎn)品，3Com未曾售出過H3C的任何產(chǎn)品。盡管H3C在美國和歐洲市場的占有率為零，但是其先進的技術(shù)和產(chǎn)品，以及所培育出來的亞太市場，試想下，當你獲得這些一流的產(chǎn)品和技術(shù)，然后把它們拱手讓給惠普的全球銷售隊伍？ 3Com的TippingPoint安全產(chǎn)品不錯，主要原因是3Com適時地給予它們自由發(fā)展的權(quán)利。
H3C面臨的難題在于他們不知道如何將其產(chǎn)品打入國外市場。3Com希望這樣做，但是他們沒有做到，而惠普有能力做，也愿意做，這就是所謂的“旁觀者清”吧。
我一直以為IBM會是真正同思科開戰(zhàn)的公司，但是很顯然，惠普已經(jīng)決定成為思科的競爭對手。
而Jon oltsik的對此次收購的看法，則更多從思科本身的角度分析了其將面臨的機遇和挑戰(zhàn)。
近年來，有關(guān)惠普要收購網(wǎng)絡(luò)公司的流言一直不絕于耳，我所聽說的收購對象就包括博科、Extreme、Force10甚至是Juniper。惠普確實是按照這個邏輯在走，只是將3Com作為了切入點，而非其他公司。為什么會是3Com？有了H3C和TippingPoint的產(chǎn)品組合，惠普擁有的產(chǎn)品線將比其它任何公司都要更廣泛。更重要的是，H3C的高端交換機和路由器所具有的競爭優(yōu)勢，能夠與思科硬碰硬，即使思科獲勝，收入方面也會受到?jīng)_擊。
總而言之，我真的很欣賞這次收購行動，但是惠普要走的路還長著呢。以下是我為惠普的進一步發(fā)展列舉的一些機遇與挑戰(zhàn)：
機遇：
- TippingPoint是入侵偵測/防御領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，也是企業(yè)和服務(wù)供應(yīng)商行列的中堅成員之一。惠普應(yīng)利用TippingPoint作為特洛伊木馬，進軍企業(yè)級客戶市場�；萜者�應(yīng)繼續(xù)投資安全領(lǐng)域，并且加大投資力度。
- 所有人都在談?wù)摂?shù)據(jù)中心，而惠普擁有強大的服務(wù)器、存儲和網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品組合。也就是說，惠普也將靈活地使用其廣闊的分銷資源和企業(yè)級客戶資源，來銷售3Com的核心路由器和交換機�；萜者�應(yīng)該在縱向市場戰(zhàn)略上下大力氣。
- EDS應(yīng)積極采取措施將3Com與每一家大客戶聯(lián)系起來。雖然H3C向政府部門銷售產(chǎn)品可能非常困難，但是聯(lián)邦政府也許會有一些非常大的機遇。
- 有了3Com和ProCurve，惠普可以鎖定中小企業(yè)的銷售業(yè)務(wù)。這應(yīng)成為優(yōu)先考慮事項。沒錯，企業(yè)級銷售業(yè)務(wù)是終極目標，但是惠普應(yīng)在中小企業(yè)領(lǐng)域投入足夠多的時間，以防止這一領(lǐng)域被其他競爭對手分羹。
