最近一段時(shí)間，廣州、東莞、深圳等地IT廠商，頻繁飛赴迪拜市場(chǎng)考察。迪拜的“金融風(fēng)暴”所引發(fā)的樓市等價(jià)格下跌，在客觀上降低了中國廠商的“抄底”成本。
另外，尚處爆發(fā)式增長(zhǎng)的印度市場(chǎng)也是他們的另一選擇。頻繁往返于中印之間，深圳運(yùn)東科技有限公司總經(jīng)理陳濟(jì)東就是近期“走出去”大潮中的一員。
“我們打算在印度注冊(cè)一家當(dāng)?shù)氐墓竞推放疲鍪謾C(jī)和筆記本運(yùn)營。”這位在深圳、東莞電子制造業(yè)浸潤多年的商人，跟記者說這番話的時(shí)候，絲毫沒有進(jìn)軍新市場(chǎng)的豪情萬丈。他說：“不出去是等死，出去還有機(jī)會(huì)搏一搏。”
陳濟(jì)東的憂慮來自近年來深圳乃至珠三角電子制造業(yè)的尷尬處境——隨著長(zhǎng)達(dá)一年多的歐美市場(chǎng)低迷，IT類產(chǎn)品的需求持續(xù)下滑，廣東珠三角的中小型IT企業(yè)，已是倍感生存之壓。
“抄底”迪拜
“最近一段時(shí)間，去迪拜設(shè)點(diǎn)（建海外銷售公司）的深圳手機(jī)廠商明顯增多�！眲倓倧牡习菔袌�(chǎng)考察歸來的深圳華禹通信總經(jīng)理趙志新告訴記者。
在迪拜有著一條著名的“手機(jī)一條街”，來自世界各地的手機(jī)中轉(zhuǎn)于此，再分銷到北非、印度、巴基斯坦等地，中國商人戲稱其為“迪拜的華強(qiáng)北”。
據(jù)悉，“手機(jī)一條街”最近新增的幾家店鋪幾乎都被中國人占據(jù)，其中有相當(dāng)一部分是來自深圳的山寨廠商。
趙志新告訴記者，相比較棕櫚島樓市的巨幅下跌，事實(shí)上“手機(jī)街”所處地段的地價(jià)和租金下跌有限，“更多的涌入者是源自國內(nèi)市場(chǎng)的壓力”。
同樣感受到這種變化的還有位于距離迪拜約20公里的阿吉曼自由貿(mào)易區(qū)的“中國商品（中東）采購中心”項(xiàng)目（以下簡(jiǎn)稱“中東采購中心”）。這個(gè)由廣東省電腦商會(huì)發(fā)起成立，旨在促進(jìn)珠三角IT企業(yè)“走出去”的大型海外采購分銷基地，于今年5月正式開建，原計(jì)劃總投資約4億元人民幣，占地面積超過10萬平方米。
“10月份之后，咨詢中東采購中心的事宜的電話明顯增多�！睆V東電腦商會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳芝華告訴本報(bào)記者，來電咨詢的多半是珠三角等地的中小規(guī)模手機(jī)、筆記本企業(yè)，“大家最關(guān)心的是租金和分銷半徑的覆蓋”。
深圳龍圖移動(dòng)通信總經(jīng)理毛紅江對(duì)記者分析，目前在國內(nèi)做外單主要依靠海外采購商來深圳采購，多方比價(jià)之下，利潤日趨微薄。而在迪拜設(shè)點(diǎn)，能夠分銷整個(gè)中東、北非市場(chǎng)，有利于提升議價(jià)能力。
于是，在國內(nèi)市場(chǎng)和外單利潤雙雙下滑之際，“走出去”成了珠三角IT廠商的共性選擇。據(jù)悉，中東采購中心一期項(xiàng)目已有超過400多家珠三角的IT廠商簽署的入駐協(xié)議。陳芝華介紹，該項(xiàng)目已決定擴(kuò)容，從計(jì)劃中的10萬平方米擴(kuò)建一倍。
到印度建廠
事實(shí)上，不只是在海外設(shè)立銷售渠道，還有部分深圳IT廠商選擇在新興市場(chǎng)開設(shè)分公司，以做到本土化銷售。
在印度市場(chǎng)有著近一年運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的華禹通信，目前在印度孟買、加爾各答等四個(gè)城市擁有四家分公司，并注冊(cè)了當(dāng)?shù)仄放啤?/P>
“我們?cè)诋?dāng)?shù)厥聦?shí)上是一個(gè)品牌運(yùn)營中心，在深圳做OEM�！壁w志新告訴記者，在印度當(dāng)?shù)卦O(shè)運(yùn)營公司能夠有效規(guī)避當(dāng)?shù)厝找娓邼q的針對(duì)中國電子產(chǎn)品的非關(guān)稅壁壘。據(jù)其介紹，目前華禹在印度市場(chǎng)月銷量近20萬臺(tái)，遠(yuǎn)高于國內(nèi)市場(chǎng)的銷量。
不止于此，更有甚者計(jì)劃選擇直接在海外投資建廠，以期做到徹底的本土化。
本報(bào)記者了解到，近期深圳移動(dòng)通信聯(lián)合會(huì)已經(jīng)組織超過20家企業(yè)，計(jì)劃于明年1月赴印度市場(chǎng)考察。
“我們前期已經(jīng)與印度一家當(dāng)?shù)刎?cái)團(tuán)有過接洽，計(jì)劃以合資的形式在當(dāng)?shù)亟◤S�！鄙钲谑幸苿�(dòng)通信聯(lián)合會(huì)秘書長(zhǎng)唐瑞金告訴記者，項(xiàng)目選址加爾各答，計(jì)劃興建15條生產(chǎn)線和手機(jī)檢測(cè)設(shè)備，并注冊(cè)當(dāng)?shù)仄放�，總投資計(jì)劃超過1000萬元。
據(jù)唐瑞金介紹，為了規(guī)避印度的投資設(shè)限，該合資公司由印方控股，因此中方的實(shí)際出資有限，從而能把資金風(fēng)險(xiǎn)降到更低。而印度當(dāng)?shù)叵鄬?duì)低廉的勞動(dòng)力價(jià)格，能夠有效降低生產(chǎn)成本。據(jù)悉，深圳手機(jī)代工廠月薪1200元到1500元的人力成本，在印度僅600元到800元。
