——從市場(chǎng)運(yùn)作來(lái)談市場(chǎng)價(jià)值
導(dǎo)語(yǔ)：Steve Duplessie，作為(www.enterprisestrategygroup.com) 的創(chuàng)始人兼首席分析師, 被視為全球數(shù)據(jù)中心相關(guān)技術(shù)最權(quán)威和最具影響力的IT分析師，在數(shù)據(jù)中心相關(guān)技術(shù)的走向和產(chǎn)品化方面也被譽(yù)為導(dǎo)航師。他在數(shù)據(jù)中心方面的觀點(diǎn)往往語(yǔ)出驚人，讓人耳目一新。在目前全球面臨的經(jīng)濟(jì)危機(jī)面前，他是怎么來(lái)看待虛擬化及其市場(chǎng)走向呢？
迄今為止，我在存儲(chǔ)這個(gè)行業(yè)中已經(jīng)摸爬滾打了近23年。回顧在這個(gè)行業(yè)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，讓我感慨頗多。對(duì)于這個(gè)行業(yè)而言，我認(rèn)為自己應(yīng)該算是一個(gè)“老人”了，并且，許多在年輕時(shí)所擁有的激情也一去不復(fù)返了。但是就我自身而言，我仍然離不開(kāi)這個(gè)行業(yè)，因?yàn)�，讓業(yè)內(nèi)新銳明晰行業(yè)導(dǎo)向，為其在這個(gè)行業(yè)的成功添磚加瓦，仍然是我背負(fù)的責(zé)任和義務(wù)。然而，現(xiàn)在的心境與以前相比，卻已經(jīng)有了巨大的改變。如今的我，已經(jīng)逐漸變成了一個(gè)現(xiàn)實(shí)主義者。
在過(guò)去九年多的時(shí)間里，就存儲(chǔ)的相關(guān)問(wèn)題，我一共與457家企業(yè)進(jìn)行了調(diào)訪和溝通（就我能記得的數(shù)字而言）。雖然企業(yè)數(shù)量顯得比較龐大，并且各家企業(yè)的運(yùn)作模式、技術(shù)和業(yè)務(wù)等都不盡相同，但是我認(rèn)為，沒(méi)有必要一一去仔細(xì)研究。因?yàn)樽罱K你會(huì)發(fā)現(xiàn)，所有企業(yè)都?xì)w結(jié)到同一個(gè)方向，都是圍繞相同的終極目標(biāo)而運(yùn)作。而這些，是要經(jīng)過(guò)多年錘煉才能明白的道理。
這里我會(huì)分兩個(gè)章節(jié)來(lái)闡述我這23年來(lái)對(duì)市場(chǎng)的一點(diǎn)理解。
我知道以下幾點(diǎn)都是事實(shí)：
1. “藍(lán)海”概念本身沒(méi)有問(wèn)題，但是90%的企業(yè)愿意花費(fèi)大量的時(shí)間和精力，來(lái)試圖在市場(chǎng)中樹(shù)立（自我感覺(jué)或真正的）其領(lǐng)導(dǎo)地位，對(duì)于這個(gè)理念我卻不敢茍同。企業(yè)之所以花費(fèi)如此大的氣力，原因歸結(jié)起來(lái)只有一個(gè)，就是要向大眾傳達(dá)一個(gè)觀點(diǎn)，“我的產(chǎn)品比其他家產(chǎn)品更好”。我認(rèn)為，這種做法并不一定正確，因?yàn)椋?/SPAN>“更好”并不意味著這個(gè)東西就能夠一鳴驚人，具有很好的市場(chǎng)前景。實(shí)際上，“更好”也可能帶來(lái)負(fù)面影響。
2. 一個(gè)市場(chǎng)類(lèi)別只能創(chuàng)建一個(gè)超高價(jià)值市場(chǎng)。但是這個(gè)市場(chǎng)下的某一分支，也可能有很大的發(fā)展?jié)摿�，只要這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)空間夠大，定義足夠明確，同樣也能產(chǎn)生巨大的價(jià)值空間。但是在某一個(gè)已經(jīng)建立起了價(jià)值觀的細(xì)分市場(chǎng)，如果你也想去分一杯羹的話，那你所能期望的就是利潤(rùn)了。因?yàn)槟悴荒軐⑦@個(gè)細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的高價(jià)值概念偷換過(guò)來(lái)，或采取移花接木的手法嫁接在自己的企業(yè)上，即使把這些高價(jià)值觀念剝離出業(yè)務(wù)范圍，也無(wú)濟(jì)于事。這就是為什么說(shuō)為價(jià)值的成功設(shè)定目標(biāo)是錯(cuò)誤的（盡管所有人都這樣做）。那么你所能實(shí)現(xiàn)的最大利益是什么呢？
3. 超高價(jià)值市場(chǎng)的建立，往往取決于諸多外界因素，而并非依賴(lài)技術(shù)本身。這個(gè)超高價(jià)值市場(chǎng)的寵兒，往往是那些其技術(shù)方案能夠解決一些之前根本不存在的問(wèn)題的企業(yè)。在市場(chǎng)不斷發(fā)展的進(jìn)程中，站對(duì)位置有時(shí)則顯得更為明智。VMware、VERITAS、 Cisco、或 Netapp這些企業(yè)就是現(xiàn)成的例子，他們之所以能獲得超高價(jià)值，是因?yàn)橛脩?hù)群體認(rèn)為每一個(gè)難題都是真實(shí)、普遍存在的，并且還是日益增加的。通常情況下，能夠第一個(gè)解決實(shí)際問(wèn)題的企業(yè)，其成功的幾率會(huì)比較大。就好比某天你的房子著火了，第一個(gè)帶著滅火器出現(xiàn)的就是最受歡迎的人，而擁有一臺(tái)冷聚變機(jī)的也許更顯身份，但是在那種情況下人們往往只會(huì)把滅火放在第一位。
如果某天，那些在幾年前不能算作真正問(wèn)題(有時(shí)根本不算問(wèn)題)的問(wèn)題（網(wǎng)絡(luò)、移動(dòng)電話、經(jīng)濟(jì)、數(shù)據(jù)增長(zhǎng)等等）突然爆發(fā)并引發(fā)災(zāi)難，那么對(duì)用戶(hù)來(lái)說(shuō)，他們所能做的，就是按照以前的模式來(lái)處理。因?yàn)樗麄兏揪蜎](méi)有任何準(zhǔn)備，更談不上有任何新的措施可以實(shí)施。本新聞共
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