——價(jià)值與需求“相生相克”
導(dǎo)語(yǔ)：Steve Duplessie，作為(www.enterprisestrategygroup.com) 的創(chuàng)始人兼首席分析師, 被視為全球數(shù)據(jù)中心相關(guān)技術(shù)最權(quán)威和最具影響力的IT分析師，在數(shù)據(jù)中心相關(guān)技術(shù)的走向和產(chǎn)品化方面也被譽(yù)為導(dǎo)航師。他在數(shù)據(jù)中心方面的觀點(diǎn)往往語(yǔ)出驚人，讓人耳目一新。在目前全球面臨的經(jīng)濟(jì)危機(jī)面前，他是怎么來(lái)看待虛擬化及其市場(chǎng)走向呢？
在上一個(gè)章節(jié)中，我曾經(jīng)講到了市場(chǎng)價(jià)值與用戶價(jià)值的關(guān)系。這里，我會(huì)進(jìn)一步闡述這一論斷。
當(dāng)完成一個(gè)新的應(yīng)用案例時(shí)，沒(méi)人能夠預(yù)測(cè)出“第二波”的機(jī)會(huì)在哪里。我認(rèn)為，只要解決了阻礙基礎(chǔ)架構(gòu)虛擬化部署的不利因素，就可以實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)用戶價(jià)值的下一個(gè)階梯函數(shù)式增長(zhǎng)（以及下一個(gè)巨大市場(chǎng)價(jià)值的開(kāi)發(fā)），而下一個(gè)機(jī)遇就蘊(yùn)含在存儲(chǔ)市場(chǎng)中。服務(wù)器質(zhì)量的良莠不齊，為VMware創(chuàng)造了良好的機(jī)會(huì)，也成為VMware產(chǎn)品擴(kuò)大市場(chǎng)份額的強(qiáng)大推動(dòng)力。一時(shí)之間，“整合”、“利用率”、“運(yùn)行效率”等諸如此類的術(shù)語(yǔ)越來(lái)越受關(guān)注。其實(shí)這些都是新瓶裝老酒，并非新生事物。當(dāng)VMware首次在其目標(biāo)市場(chǎng)推出所謂的“新品”時(shí)，其實(shí)這些產(chǎn)品所針對(duì)的問(wèn)題并不存在。然而一旦其解決方案開(kāi)始廣泛應(yīng)用商業(yè)計(jì)算領(lǐng)域，那么，這些新的問(wèn)題就會(huì)隨之產(chǎn)生。
目前，VMware在努力實(shí)現(xiàn)全球數(shù)據(jù)中心主導(dǎo)地位的進(jìn)程中正處于“消費(fèi)失控”的階段。他們已經(jīng)占據(jù)了數(shù)據(jù)中心服務(wù)器整合市場(chǎng)，并由此獲得巨大的回報(bào)。而這個(gè)市場(chǎng)在幾年前尚未出現(xiàn)，因?yàn)槟菚r(shí)候這還不算是真正的問(wèn)題。那個(gè)時(shí)候，他們?cè)谶@個(gè)市場(chǎng)上獲得了收益和市場(chǎng)空間，可是這些也是他們的損失。既然他們已經(jīng)向大眾賣出了大量的產(chǎn)品（因?yàn)榈教幎汲霈F(xiàn)了問(wèn)題，這也是推動(dòng)VMware 熱賣的原因所在），那么他們要想繼續(xù)保持這種態(tài)勢(shì)，下一步要做的就是讓產(chǎn)品更為普及，這意味著他們需要它成為所有數(shù)據(jù)中心的創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)組件之一。目前，存儲(chǔ)問(wèn)題正阻礙用戶的發(fā)展，而這也是存儲(chǔ)發(fā)展的絆腳石。我將其稱之為“架子件”，即某些問(wèn)題會(huì)阻礙用戶獲得他們想要的功能，除非這些問(wèn)題得到解決，否則產(chǎn)品的應(yīng)用速度將一直停滯不前。那么，在這整個(gè)過(guò)程中，誰(shuí)會(huì)成為VMware的救星呢？
有時(shí)，第二或第三波市場(chǎng)機(jī)遇遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于最初促進(jìn)他們?cè)鲩L(zhǎng)時(shí)的機(jī)遇。一旦市場(chǎng)力度明顯增強(qiáng)，那么這種產(chǎn)品成為全球“新趨向”的可能性也就不言而喻了。這個(gè)時(shí)候，廠商們就會(huì)發(fā)現(xiàn)，之前的阻礙可能蘊(yùn)含著巨大的機(jī)遇。當(dāng)“新趨向”變得普及，并創(chuàng)造數(shù)以億計(jì)的價(jià)值時(shí)，如何讓用戶價(jià)值呈階梯函數(shù)式增長(zhǎng)也就不再是難題了。在其產(chǎn)品推出的前2年，思科公司并沒(méi)有任何的難題需要解決，也沒(méi)有足夠的計(jì)算機(jī)來(lái)構(gòu)成“路由”功能，并將其作為獨(dú)立的設(shè)備。可是，一旦我們向這個(gè)環(huán)境中繼續(xù)添加更多計(jì)算機(jī)的勢(shì)頭變得明顯時(shí)，那么這個(gè)功能就會(huì)成為一種“需求”。
用戶求助于他們的計(jì)算機(jī)供應(yīng)商 ，希望他們能夠?qū)⒋斯δ芴砑又敛僮飨到y(tǒng)，然后就一廂情愿地認(rèn)為“我的就是最好的”，與此同時(shí)，他們卻忽視一個(gè)很重要的問(wèn)題，即這個(gè)“最好”根本不具任何意義。并且，沒(méi)人會(huì)去真地權(quán)衡Token Ring 與 Decnet誰(shuí)更勝一籌。思科公司在具備路由功能的網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域中已經(jīng)占據(jù)了舉足輕重的地位，且在前進(jìn)的道路中一往無(wú)前。當(dāng)工作站和個(gè)人電腦出現(xiàn)后，加快了計(jì)算機(jī)實(shí)例的應(yīng)用，連接它們采用的同樣的原則，迄今為止，也只是本地互連。用戶會(huì)指望誰(shuí)呢？當(dāng)然是思科。盡管網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)在分布式計(jì)算市場(chǎng)之后出現(xiàn)，然而其最終的前景還是很值得期待的。
微軟即將推出服務(wù)器虛擬化產(chǎn)品—Hypervisor。這會(huì)影響到VMware嗎？當(dāng)然不會(huì)，微軟所建起的價(jià)值觀與本新聞共
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