在2007、2008年，市場(chǎng)上經(jīng)常聽到類似“明基筆記本性價(jià)比不錯(cuò)，就是售后服務(wù)太差”的評(píng)價(jià)，或許正是一年前臨危受命的明基大陸及臺(tái)灣地區(qū)總經(jīng)理洪漢青近期在明基筆記本渠道內(nèi)作出“削減”動(dòng)作的原因注解。
《每日經(jīng)濟(jì)新聞》日前獲悉，一張內(nèi)部文件已經(jīng)發(fā)到二級(jí)經(jīng)銷商，明基一場(chǎng)大的渠道洗牌由此悄然展開。在經(jīng)銷商看來，包括清華紫光和佳杰科技在內(nèi)的幾大總代理商面臨遭廢黜的危險(xiǎn)。
四大總代格局大變臉
日前，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》從上海某電腦城內(nèi)筆記本經(jīng)銷商人士處獲悉，明基近期對(duì)內(nèi)發(fā)布文件告知各地二級(jí)經(jīng)銷商，原本由清華紫光和佳杰科技兩大總代理商經(jīng)銷的部分型號(hào)明基筆記本電腦和上網(wǎng)本產(chǎn)品，二級(jí)經(jīng)銷商現(xiàn)在都可以直接從明基公司下單拿貨，不一定要再多走總代理商的環(huán)節(jié)了。
在該筆記本經(jīng)銷商看來，明基允許他這樣的二級(jí)經(jīng)銷商直接到公司拿貨，意味著“紫光和佳杰業(yè)績(jī)不行，明基要廢掉這兩家總代理商”。
對(duì)于渠道商的上述推測(cè)，目前身在蘇州坐鎮(zhèn)的洪漢青昨天在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》獨(dú)家專訪時(shí)表示：“明基沒有要廢掉紫光和佳杰這兩個(gè)合作伙伴”，但明基總代分銷這個(gè)渠道模式的確發(fā)生了重大變化。
據(jù)洪漢青介紹，明基的筆記本總代原本有四家公司，北京的佳杰科技、上海的清華紫光、南區(qū)的佳都國(guó)際以及神州數(shù)碼，“幾個(gè)月前，我們停止了和神州數(shù)碼以及佳都的合作，短期內(nèi)應(yīng)該都不會(huì)恢復(fù)�，F(xiàn)在紫光和佳杰都還是總代理，但在全面擁抱終端目的的指引下，明基（筆記本）的渠道要實(shí)現(xiàn)多樣化，不會(huì)過分倚重任何一種形式、彈性十足的多樣化”。
明基重整渠道戰(zhàn)略
“全面擁抱終端”和“隨時(shí)保持渠道彈性”是洪漢青昨天一再對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》強(qiáng)調(diào)的，這也是他運(yùn)作明基當(dāng)前核心業(yè)務(wù)筆記本電腦的最新思路。
據(jù)洪漢青介紹，目前明基筆記本的渠道構(gòu)架基本由總代分銷、大型超市賣場(chǎng)、大型家電賣場(chǎng)、電視購物、信用卡分期付款購物和官網(wǎng)電子商務(wù)六大方式組成，“總代再分銷模式只是構(gòu)架中的一個(gè)部分，重要性和其他模式相當(dāng)”。
目前，清華紫光和佳杰科技各代理明基的4款上網(wǎng)本產(chǎn)品以及幾個(gè)型號(hào)的筆記本產(chǎn)品，而各地的二級(jí)經(jīng)銷商也可以直接向明基公司下單上述產(chǎn)品。
“這就體現(xiàn)了我說的渠道彈性，我們的目的是盡可能地接觸到消費(fèi)者，讓消費(fèi)者接受我們的產(chǎn)品�；谶@個(gè)目的，我們沒有理由對(duì)渠道進(jìn)
行任何方式或程度的封閉，而是全然打開，廣開思路�！�
洪漢青透露，去年四季度至今，通過各大渠道的分銷，明基在筆記本產(chǎn)品上已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利。其中，上網(wǎng)本的市場(chǎng)份額已上升到第四位。
在筆記本分銷渠道內(nèi)，洪漢青除做出砍神州數(shù)碼、佳都，抑紫光、佳杰的動(dòng)作外，還于近期將公司在上海等城市的銷售人員派往當(dāng)?shù)匾患?jí)分銷商公司內(nèi)辦公，“我希望明基的渠道在橫向上保持開放和彈性，同時(shí)也希望在縱向上保持信息的通暢和交流的迅速。只要渠道伙伴接受，我們的銷售人員就會(huì)進(jìn)駐渠道公司辦公，及時(shí)進(jìn)行雙向反饋�！�
不過，目前明基筆記本的市場(chǎng)地位，離收購西門子失利事件前的地位相比還有很大差距；離洪漢青去年定下的“三年內(nèi)市場(chǎng)占有率達(dá)5%”的目標(biāo)也還有距離。因此，洪漢青昨天迫切地表示，自己“恨不得也到渠道商公司里上班”。不難看出，在洪漢青的明基市場(chǎng)份額進(jìn)階大計(jì)里，渠道是關(guān)鍵。
3G上網(wǎng)本是今年突破口
2008年7月，洪漢青接過了收購西門子手機(jī)業(yè)務(wù)失敗后虧損上百億、“四處欠債”的明基品牌公司，在明基上海辦公室員工斯?fàn)柛窳挚磥�，�?dāng)時(shí)的明基，已經(jīng)是個(gè)不折不扣的“爛攤子”。
上任時(shí)被稱為“救火隊(duì)員”的洪漢青透露，明基集團(tuán)給他的救火時(shí)間是三年，他的三年目標(biāo)是：大陸銷售收入占公司總收入比重過半，筆記本在大陸市場(chǎng)份額達(dá)5%，液晶顯示器和投影機(jī)在大陸市場(chǎng)份額排名第一。
對(duì)于三年目標(biāo)的完成情況，洪漢青表示“比較樂觀”。據(jù)了解，明基液晶顯示器自去年第四季度至今，已連續(xù)三個(gè)季度擠進(jìn)市場(chǎng)前三名；明基投影機(jī)從今年第一季度起成為市場(chǎng)份額冠軍；而明基筆記本、上網(wǎng)本、數(shù)碼相機(jī)目前也都因定位符合需求取得了明顯的銷量提升。
