二、向上游高端轉(zhuǎn)型促基業(yè)長(zhǎng)青
在計(jì)算機(jī)行業(yè)，處于微笑曲線兩端的制高點(diǎn)，分別由掌握軟件、核心零部件的企業(yè)與具有品牌影響力、營(yíng)銷實(shí)力的企業(yè)占據(jù)，而一般制造企業(yè)則處于曲線的低谷。在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，IT企業(yè)只有占據(jù)兩端，才能在行業(yè)中立于不敗之地。2004年，時(shí)任長(zhǎng)城集團(tuán)董事長(zhǎng)的陳肇雄博士提出了打造“技術(shù)長(zhǎng)城、制造長(zhǎng)城、品牌長(zhǎng)城”三位一體新長(zhǎng)城的發(fā)展思路，使長(zhǎng)城駛向快車道。2005年，并入中國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)公司之后，根據(jù)集團(tuán)公司的要求，長(zhǎng)城科技積極實(shí)施產(chǎn)業(yè)整合，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，取得了明顯成效。
2004年12月，長(zhǎng)城集團(tuán)陳肇雄董事長(zhǎng)（右二）和盧明總經(jīng)理出席長(zhǎng)城、IBM合作簽約儀式
長(zhǎng)城電腦率先提出全系列安全電腦的研制和推廣，推出安全電腦II代及安全筆記本電腦產(chǎn)品，持續(xù)保持安全電腦國(guó)內(nèi)第一品牌，占據(jù)業(yè)界安全產(chǎn)品的制高點(diǎn)；長(zhǎng)城電腦還自主研發(fā)并在國(guó)內(nèi)較早推出了時(shí)尚系列小尺寸筆記本電腦，以及具有3G上網(wǎng)功能的“12英寸便攜數(shù)字中心”，其移動(dòng)便攜性和作為移動(dòng)數(shù)字產(chǎn)品的整合平臺(tái)，獲得國(guó)內(nèi)外客戶的廣泛青睞。
顯示器自主創(chuàng)新的 “科學(xué)發(fā)展實(shí)現(xiàn)兩個(gè)轉(zhuǎn)變”的發(fā)展要求。集團(tuán)董事長(zhǎng)熊群力、集團(tuán)總經(jīng)理劉烈宏在長(zhǎng)城科技董事長(zhǎng)盧明的陪同下多次深入基層，到企業(yè)調(diào)研，研究應(yīng)對(duì)策略。熊群力董事長(zhǎng)在視察中指出：“長(zhǎng)城是一個(gè)含金量很高的品牌，一定要不斷創(chuàng)新，永續(xù)輝煌”。根據(jù)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)“一保六抓”的重要指示，長(zhǎng)城科技制訂了“一收（購(gòu)）、二改（進(jìn)）、三孵化（新增長(zhǎng)點(diǎn)）”的具體措施，努力保增長(zhǎng)，調(diào)結(jié)構(gòu)，抓創(chuàng)新，促重組，有力地促進(jìn)了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的企穩(wěn)回升。通過(guò)實(shí)施穩(wěn)健的財(cái)務(wù)政策，積極的營(yíng)銷策略，優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)與服務(wù)，嚴(yán)格的成本與風(fēng)險(xiǎn)控制,目前，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)境有所改善，主營(yíng)收入環(huán)比增加，總體有企穩(wěn)回升趨勢(shì)。他們的做法是：
2008年10月，中國(guó)電子集團(tuán)熊群力董事長(zhǎng)（中）深入基層了解金融危機(jī)對(duì)企業(yè)的影響
積極參與上游競(jìng)爭(zhēng)、競(jìng)爭(zhēng)上游：支撐產(chǎn)業(yè)中高端較高利潤(rùn)的是企業(yè)擁有的高技術(shù)能力，這也是中上游企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心焦點(diǎn)。凡是具有門檻、技術(shù)訣竅（Know How）的產(chǎn)品都具有較強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，這是長(zhǎng)城科技從實(shí)踐中得出的經(jīng)驗(yàn)。目前，追求高科技含量、高附加值，已成為長(zhǎng)城科技產(chǎn)品的重要標(biāo)志。長(zhǎng)城科技的磁頭產(chǎn)品就是一種高技術(shù)含量的核心零部件產(chǎn)品，在垂直磁記錄產(chǎn)品推出之后，工藝技術(shù)的進(jìn)步可謂日新月異。長(zhǎng)城科技牢牢把握“上游競(jìng)爭(zhēng)、競(jìng)爭(zhēng)上游”的制勝理念，建立了國(guó)際先進(jìn)的應(yīng)用實(shí)驗(yàn)室，牽住了自主創(chuàng)新的“牛鼻子”，率先推出了全自動(dòng)的磁頭加工生產(chǎn)線，憑借專利技術(shù)和“一招鮮”，使得企業(yè)勇立潮頭。全球最大的獨(dú)立計(jì)算機(jī)盤基片制造商，全球第二大獨(dú)立磁頭制造商，這是對(duì)長(zhǎng)城科技行業(yè)地位的最經(jīng)典描述，同時(shí)也見(jiàn)證了只有“數(shù)一數(shù)二”才能生存這一行業(yè)規(guī)則。
2009年2月，長(zhǎng)城開(kāi)發(fā)黨委書(shū)記、開(kāi)發(fā)磁記錄董事長(zhǎng)司馬能向中國(guó)電子集團(tuán)劉烈宏總經(jīng)理（右二）匯報(bào)
據(jù)長(zhǎng)城科技總裁、長(zhǎng)城電腦董事長(zhǎng)杜和平介紹：長(zhǎng)城科技充分利用自身優(yōu)勢(shì)，積極開(kāi)拓海外新興市場(chǎng)。液晶顯示器、開(kāi)關(guān)電源、內(nèi)存條、電路板及電子組件、光磁產(chǎn)品等都是長(zhǎng)城科技的出口主打產(chǎn)品。
進(jìn)軍新領(lǐng)域、打造新平臺(tái)：長(zhǎng)城科技以前沿視野和戰(zhàn)略高度，瞄準(zhǔn)全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展風(fēng)向標(biāo)，展開(kāi)新一輪高端產(chǎn)業(yè)布局——進(jìn)軍新領(lǐng)域、打造新平臺(tái)，以期成為長(zhǎng)城科技邁向新未來(lái)的堅(jiān)實(shí)階梯。
長(zhǎng)城科技旗下易拓科技抓住產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的有利時(shí)機(jī)，向綠色能源及節(jié)能電源產(chǎn)品等新業(yè)務(wù)領(lǐng)域轉(zhuǎn)型。目前正采用國(guó)際先進(jìn)技術(shù)生產(chǎn)太陽(yáng)能發(fā)電設(shè)備。今年5月其生產(chǎn)的“30KW—500KW不同規(guī)格的電源逆變器”已成功下線并開(kāi)始為國(guó)外客戶供貨。據(jù)悉，該產(chǎn)品可為各種新興清潔能源和電網(wǎng)之間提供了關(guān)鍵的橋接設(shè)備，是現(xiàn)代計(jì)算機(jī)在太陽(yáng)能發(fā)電方面的最新應(yīng)用，它采用快速精準(zhǔn)的邊際MPPT（最大功率點(diǎn)跟蹤）智能技術(shù)，使發(fā)電量平均提升20%，轉(zhuǎn)換效率高達(dá)98%，因此，發(fā)展前景非常廣闊。今年8月易拓科技的太陽(yáng)能電池模組項(xiàng)目也正式投產(chǎn)。
長(zhǎng)城電腦電源事業(yè)部作為主要起草者，參與制定了國(guó)家計(jì)算機(jī)電源節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)，“長(zhǎng)城巨龍400SP”電源率先通過(guò)中國(guó)節(jié)能認(rèn)證，并于今年5月推出全系列通過(guò)美國(guó)嚴(yán)格的電源節(jié)能測(cè)試80PLUS標(biāo)準(zhǔn)的節(jié)電王電源。該系列使用了長(zhǎng)城獨(dú)有的節(jié)能專利技術(shù)，磁器件采用特別的設(shè)計(jì)和先進(jìn)工藝制作，輕載和滿載的轉(zhuǎn)換效率在80%以上，典型負(fù)載更高達(dá)82%以上。
開(kāi)拓新市場(chǎng)也是長(zhǎng)城科技捕捉新商機(jī)的重要策略。在計(jì)算機(jī)應(yīng)用產(chǎn)品方面，長(zhǎng)城開(kāi)發(fā)是中國(guó)最大的第四代智能網(wǎng)絡(luò)電表生產(chǎn)企業(yè)。長(zhǎng)城科技副總裁、長(zhǎng)城開(kāi)發(fā)副董事長(zhǎng)鐘際民介紹，最近幾年，長(zhǎng)城開(kāi)發(fā)在電表防竊電技術(shù)方面取得重大突破，申請(qǐng)了4項(xiàng)專利，8件獲電腦軟件著作權(quán)，兩個(gè)產(chǎn)品獲國(guó)家級(jí)重點(diǎn)新產(chǎn)品證書(shū)。最近幾年公司相繼開(kāi)拓了意大利、印度、西班牙、芬蘭等國(guó)市場(chǎng)，產(chǎn)銷兩旺。目前已經(jīng)成為國(guó)際市場(chǎng)影響最大的第四代遠(yuǎn)程智能電表、水表、氣表供應(yīng)商。今年上半年，在馬耳他國(guó)家項(xiàng)目中又與IBM再次攜手，長(zhǎng)城開(kāi)發(fā)智能電表獲得了700萬(wàn)歐元的訂單。此外，長(zhǎng)城開(kāi)發(fā)今年把苦練內(nèi)功、提升技術(shù)和強(qiáng)化管理作為著力點(diǎn)，使產(chǎn)品品質(zhì)不斷提升，吸引了一批新客戶。上半年，長(zhǎng)城開(kāi)發(fā)又新引進(jìn)了國(guó)內(nèi)國(guó)外一批重量級(jí)客戶，在手機(jī)加工業(yè)務(wù)規(guī)模不斷擴(kuò)大的同時(shí)，又將為另一知名跨國(guó)公司進(jìn)行筆記本電腦主板生產(chǎn)。
為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的國(guó)際轉(zhuǎn)移，提升國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，5月19日，長(zhǎng)城電腦與阿爾及利亞電訊公司簽署合作議定書(shū)，計(jì)劃在阿爾及利亞設(shè)廠，生產(chǎn)筆記本電腦產(chǎn)品，初步計(jì)劃三年內(nèi)生產(chǎn)、銷售筆記本電腦100萬(wàn)臺(tái)。
在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，長(zhǎng)城科技也全面啟動(dòng)拓展戰(zhàn)略。據(jù)了解，去年底長(zhǎng)城電腦成為中國(guó)航天事業(yè)IT行業(yè)獨(dú)家合作伙伴，以航天科技、航天品質(zhì)為內(nèi)涵的新產(chǎn)品將成為新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。同時(shí)，長(zhǎng)城電腦整機(jī)事業(yè)部與鐵道部、INTEL公司聯(lián)合開(kāi)發(fā)“鐵道部安全電腦”，預(yù)計(jì)年內(nèi)供貨量約數(shù)萬(wàn)臺(tái)。面對(duì)行業(yè)不景氣，長(zhǎng)城電腦進(jìn)一步加大了市場(chǎng)拓展力度，在令人矚目的“家電下鄉(xiāng)”PC部分的投標(biāo)中，長(zhǎng)城電腦參與投標(biāo)的“長(zhǎng)城”品牌產(chǎn)品全部中標(biāo)。
今年7月10日，長(zhǎng)城電腦成功贏得了江西城市職業(yè)學(xué)院萬(wàn)套筆記本電腦采購(gòu)訂單，產(chǎn)生了國(guó)內(nèi)第一個(gè)“長(zhǎng)城筆記本大學(xué)”。
長(zhǎng)城開(kāi)發(fā)正式進(jìn)入“汽車電子”零部件制造領(lǐng)域，與合作伙伴合資設(shè)立“深圳開(kāi)發(fā)技研汽車電子有限公司” 。
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