福州的小伙曾惠卿最近可謂結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)忙了起來。作為蘇寧易購在當(dāng)?shù)乜h級直營店的小店長，過去一年間通過游說推廣和代下單，逐漸承包了鄉(xiāng)親們?nèi)沼孟M(fèi)品的需求，“油鹽醬醋，還有方便食品訂的比較多，鎮(zhèn)子上鄰里鄉(xiāng)親看好了我給送上門”，曾惠卿介紹，隨著年味漸濃，過去一年積攢下來的人氣和口碑開始發(fā)酵，除了日常消費(fèi)品以外，最近很多年貨禮包和家電換新的大額訂單也發(fā)到了店里。
曾惠卿的經(jīng)歷還只是過去一年火熱農(nóng)村電商的縮影。據(jù)介紹，2015年蘇寧易購?fù)ㄟ^自營直營店落戶農(nóng)村，單年超1000家豪氣的布點(diǎn)也成為了電商下鄉(xiāng)之最。時(shí)值年貨消費(fèi)的旺季，記者根據(jù)消費(fèi)大數(shù)據(jù)一窺農(nóng)村電商趣味變化。
超市日百是農(nóng)村網(wǎng)購首選，生鮮水果漸成新寵
電商下鄉(xiāng)一直是過去兩年行業(yè)的熱門話題，而精細(xì)的電商巨頭首先選擇突破的則是用戶粘性和復(fù)購率最高的超市日用百貨品類。蘇寧方面的數(shù)據(jù)顯示，蘇寧超市至去年初通過直營店進(jìn)駐上千個(gè)縣市以來，依靠虛擬出樣以及目錄銷售等方式，已經(jīng)取得了月度環(huán)比50%以上的增長。
而在東部沿海地區(qū)，很多像曾惠卿一樣的蘇寧店長則發(fā)現(xiàn)，受益于冷鏈物流條件的放開，過去半年產(chǎn)自國外的新奇生鮮和水果開始走俏。“尤其是在最近集中置辦年貨的檔口，泰國金枕頭榴蓮單天最高有近1萬個(gè)賣向了農(nóng)村，而新上市的澳洲龍蝦也有近30%的訂單來自三四線和農(nóng)村市場，居民在日常消費(fèi)方面一點(diǎn)都不手軟�！碧K寧方面稱。
東北的屯里空調(diào)替土炕，西北的漢子愛淘酒
“買買買”也是春節(jié)期間老百姓的一大傳統(tǒng)。但因?yàn)楦鞯啬晁撞煌�，消費(fèi)習(xí)慣也是五花八門。蘇寧方面的數(shù)據(jù)顯示，東北的三四線和農(nóng)村地區(qū)用戶抗凍手段升級，以往“土炕+雙層墻”的組合近年來越來越多地被空調(diào)和油汀取代，從1月5日持續(xù)至今，蘇寧大連地區(qū)縣城里的空調(diào)消費(fèi)增長突破2000%。
自古關(guān)外民風(fēng)豪放，也有流傳說套馬的漢子愛喝酒，而電商渠道在農(nóng)村地區(qū)普及似乎極大地便利了酒翁們的采購。年貨節(jié)中，自營加品牌保證促使蘇寧易購新疆、甘肅地區(qū)直營店酒水銷量翻番，而五糧液和茅臺品牌接近35%的銷售占比，也讓人對農(nóng)村的消費(fèi)能力咂舌。
城里人愛吃土特產(chǎn)，洋貨改道進(jìn)農(nóng)村
由于特殊的地理位置關(guān)系，云南瑞麗市也允許臨近的緬甸商戶在當(dāng)?shù)刈鲆恍┬”举I賣，頭腦靈活的蘇寧易購直營店店長朱永彩則把主意打到了這些國外友人身上，半年前就已經(jīng)學(xué)會緬甸語的她，也經(jīng)常有板有眼地給緬甸居民推薦中華特色美食。
記者在蘇寧頁面看到，從一搶而空的吉林查干湖胖頭魚，到30萬箱江西贛南的臍橙，再到100多噸售罄的廣東清遠(yuǎn)生姜，兼具扶貧和發(fā)展農(nóng)村土特產(chǎn)電商雙重意義的蘇寧中華特色館也未辜負(fù)消費(fèi)者期待。
農(nóng)村電商消費(fèi)市場雖然起步晚，但起點(diǎn)絕對不低。在本次蘇寧發(fā)布的農(nóng)村消費(fèi)數(shù)據(jù)榜單中，記者發(fā)現(xiàn)新西蘭惠氏、愛他美、費(fèi)列羅進(jìn)口、糖村、花王等海外品牌也分外顯眼。廣東媽媽們偏愛德國進(jìn)口奶粉，天津的村民則更鐘愛來自美國的保健品，意大利進(jìn)口的費(fèi)列羅巧克力則被江蘇的鄉(xiāng)親們搶購……
據(jù)蘇寧方面介紹，從1月21日至2月14日，蘇寧超市還將聯(lián)合上千家蘇寧易購服務(wù)站，推出130款年貨專供產(chǎn)品，上線“年貨大街”、“新年廟會”等主題活動(dòng)。年貨禮包買1送1、滿99元減50再用券、生鮮會場2折起、第二件半價(jià)等活動(dòng)形式一一與農(nóng)村居民見面，用戶可以在直營店線上下單各式年貨，坐在家中等待全球美味“上門”。
此外，春節(jié)期間蘇寧易購門店還將成為老百姓家門口的便民服務(wù)中心，開展電器免費(fèi)除塵、消費(fèi)者私人禮品打包、服裝免費(fèi)熨燙等一系列暖心便民服務(wù)。
