推銷政策的連鎖反應(yīng)
想象一下，在金融危機時期還要漲價，對國內(nèi)的多數(shù)數(shù)碼生產(chǎn)商而言是不可能完成的任務(wù)。
金立手機董事長劉立榮形容，“越是金融危機，價格戰(zhàn)越是激烈，年初到現(xiàn)在，因為金融危機，市場銷售不好，各大品牌紛紛降價，已經(jīng)把價格打下來許多。即便是新出售的3G手機，價格也只能在1000多元�！�
“佳能和尼康的高端產(chǎn)品，不能僅僅被看做是普通的數(shù)碼產(chǎn)品，這些產(chǎn)品甚至已經(jīng)帶有了‘奢侈品’的特征�！敝袊娮由虝M電子調(diào)查辦公室張適向記者表示，“高端產(chǎn)品甚至有保值的功能�！�
這一特點同時也被經(jīng)銷商所利用。
據(jù)知情人士透露，佳能和尼康的產(chǎn)品在漲價之前，香港已經(jīng)最先漲價，“因此，手中有貨的經(jīng)銷商會囤積少量，等待價格上漲之后再放貨�！�
此外，尼康在中國采取代理制度，中國有4家代理商，“假如和尼康的某個代理商之間關(guān)系比較好，可能拿到價格更低的產(chǎn)品，或者，在產(chǎn)品供應(yīng)不足的情況下，優(yōu)先獲得產(chǎn)品�！鄙鲜鋈耸勘硎�。
但是，同樣在高端產(chǎn)品缺貨時期，經(jīng)銷商一方面要完成佳能制定銷售額，一方面還面對供貨不足，使得佳能的經(jīng)銷商壓力更大�！耙恍┘涯艿拇蠼�(jīng)銷商的柜臺上，已經(jīng)開始悄悄出現(xiàn)尼康的身影了。”
