國(guó)內(nèi)電子書(shū)市場(chǎng)“老大”漢王科技董事長(zhǎng)劉迎建今天在世博場(chǎng)館中接受了網(wǎng)易科技采訪(fǎng)。劉迎建透露，今年計(jì)劃調(diào)低毛利率，以應(yīng)對(duì)電子書(shū)終端市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，通過(guò)利潤(rùn)換取市場(chǎng)份額。
去年漢王電子書(shū)的銷(xiāo)量在27萬(wàn)臺(tái)左右，占國(guó)內(nèi)電子書(shū)市場(chǎng)份額超過(guò)90%。憑借電子書(shū)，漢王登陸深圳中小板，當(dāng)天股價(jià)大漲96%。今天5月12日的收盤(pán)價(jià)接近140元，比41.9元的發(fā)行價(jià)上漲了兩倍多。
漢王最新發(fā)布的一季度財(cái)報(bào)顯示，收入超過(guò)3億元，相比去年同期上漲351.95%，凈利潤(rùn)4000萬(wàn)，同比上漲349.27%。
業(yè)內(nèi)分析師認(rèn)為，漢王在電子書(shū)市場(chǎng)上的表現(xiàn)與其先發(fā)優(yōu)勢(shì)有關(guān)。雖然媒體一直在報(bào)道有諸多品牌進(jìn)入電子書(shū)市場(chǎng)，但因?yàn)檠邪l(fā)到上市的時(shí)間差，目前市面上的電子書(shū)還是以漢王產(chǎn)品為主。
接下來(lái)，隨著其他電子書(shū)廠商產(chǎn)品的陸續(xù)上市，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)繼續(xù)加劇。清科研究中心的報(bào)告顯示，今年第一季度電子書(shū)銷(xiāo)量為24.91萬(wàn)臺(tái)（去年全年才30萬(wàn)左右），其中漢王銷(xiāo)量16.45萬(wàn)臺(tái)，占比66.04%。在市場(chǎng)中仍占優(yōu)勢(shì)地位，不過(guò)相比去年超過(guò)90%的占比，已經(jīng)開(kāi)始下降。
劉迎建告訴網(wǎng)易科技，今年會(huì)考慮降價(jià)以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。目前漢王電子書(shū)的價(jià)格區(qū)間在1300元到3300元之間，今年還將推出最低1100元的電子書(shū)。
據(jù)了解，在電子書(shū)成本結(jié)構(gòu)中，E-ink電子墨水屏大約占1/3到1/2，是最貴的零部件。目前該屏的生產(chǎn)技術(shù)仍壟斷在元太科技手中，處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。電子書(shū)廠商在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的價(jià)格變動(dòng)，將直接影響利潤(rùn)率。
劉迎建說(shuō)，漢王計(jì)劃通過(guò)高中低多元化的產(chǎn)品組合，將毛利率由去年的50%調(diào)整到30%左右。
對(duì)于降低毛利率的效果，即在拉動(dòng)銷(xiāo)量上能起到多大作用，劉迎建沒(méi)有直接回應(yīng)。他謹(jǐn)慎表示，市場(chǎng)預(yù)估今年電子書(shū)整體銷(xiāo)量為200萬(wàn)臺(tái)，沒(méi)有對(duì)漢王今年銷(xiāo)量給出預(yù)測(cè)。
不過(guò)在此前接受路透社采訪(fǎng)時(shí)，他曾表示今年銷(xiāo)量至少是去年的3倍，也就是80萬(wàn)臺(tái)左右。
“漢王電子書(shū)在市場(chǎng)中排名第一，現(xiàn)在還找不到第二”。劉迎建說(shuō)，電子書(shū)是一個(gè)“快魚(yú)吃慢魚(yú)”的市場(chǎng)，漢王在品牌、渠道、資金等方面有很強(qiáng)的先發(fā)優(yōu)勢(shì)和門(mén)檻，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一個(gè)步子沒(méi)跟上就容易淘汰出局。
