“事實上最后我們只能拿到20%，因為我們還要和作者再分。甚至一個用戶兩塊錢就可以包月隨意閱讀，最后折算下來一本書就幾毛錢，作者再拿20%，就幾分錢，這是對于知識的尊重嗎？所以我非常支持漢王的二八分成模式，自己拿的少。再有一個是出版商自己定價。如果是在這樣的分配模式和這樣的定價機制上的時候，整個行業(yè)我們就會進入良性循環(huán)，因為賣一本電紙書和紙書的所得是一樣的。”路金波進一步稱。
顯然，內(nèi)容上的政策差異，讓漢王與中國移動成為競爭關(guān)系。不過劉迎建在談及與中國移動的關(guān)系時也指出：“中國移動這個體系當中漢王是提供終端，我們的終端是和中國移動一塊合作的，叫3G閱讀器。”
“在目前已經(jīng)發(fā)布的內(nèi)容中主要由他們做，我們沒有參加分成，只是做硬件終端。他們和版權(quán)提供方的合作是六四分成，但是用戶下載的時候不收流量費，所以他們業(yè)務模式也是很清晰的。我們合作得非常好，克服了很多困難。”劉迎建稱，“運營商提供下載通路，當前比較成功的是移動、電信、聯(lián)通三大運營商，未來還會有衛(wèi)星，還會有通過電視、調(diào)頻廣播頻道進行書報刊的廣播，也會有新的通道。漢王科技自己是一套體系，這個體系當中漢王主要提供終端和自己的網(wǎng)絡平臺，借助幾個運營商的下載通道，像通過互聯(lián)網(wǎng)，連著電腦，通過USB到終端，另外還可以通過WIFI�！�
“這兩套體系當中雙方都有收益，第一個體系我們是終端，第二個是運營商收流量費。”劉迎建表示。
