日前，伴隨著廣州韶關(guān)巡展活動的結(jié)束，歷經(jīng)了50多天，足跡遍布全國的2008年方正科技渠道英雄會圓滿結(jié)束了。據(jù)了解，此次巡展的主要目的是完善和拓建方正科技在4至6級市場的渠道，是方正科技開始全面發(fā)力農(nóng)村市場的一個重要信號。
近日，由財政部、商務(wù)部、工業(yè)和信息化部共同舉辦的“全國推廣家電下鄉(xiāng)工作會議”傳出消息稱，在12月1日開始啟動的第二批“家電下鄉(xiāng)”項目后，明年2月1日起，這一項目將在全國全面推廣。而一位參與家電下鄉(xiāng)政策制訂的專家透露說，家電下鄉(xiāng)的產(chǎn)品類別增加電腦已經(jīng)板上釘釘，最快在2009年年初，最慢也將在2009年年中對外公布。
由此可見，方正科技聯(lián)合英特爾、微軟共同舉行歷時兩個月、攜旗下所有產(chǎn)品線、跨越接近30個省市、多達百余個4至6城市的大規(guī)模巡展，有著明顯的市場策略前瞻性。為開展“家電下鄉(xiāng)”項目做好了充足的準備。
民族品牌農(nóng)村市場影響力強大
眾所周之，眾多國內(nèi)外PC廠商在大中型城市上演了10余年的市場爭奪戰(zhàn)，而今年隨著惠普、戴爾等國際PC巨頭低價電腦的出臺，競爭更加慘烈。眾多數(shù)據(jù)證明，我國大中城市的電腦銷量的增長速度日趨緩慢，而行業(yè)專家也普遍指出，中國大中城市的個人電腦已經(jīng)基本普及，四至六級市場及農(nóng)村市場的電腦需求將成為帶動電腦銷量的重要增長點。
正是在這種背景下，方正科技開展了這次大規(guī)模針對4至6級市場的巡展活動。從參與巡展的當?shù)卮砩痰姆磻?yīng)來看，方正科技品牌在各個區(qū)域有著特殊而強大的影響力，主要有兩個原因：第一，系出名門，源自中國家喻戶曉的學(xué)府——北京大學(xué)的背景使得很多代理商在研發(fā)實力和創(chuàng)新能力上高度認可。第二，實力雄厚，可信賴度高。當?shù)刭徺I者更加注重實力和質(zhì)量，10多年的悠久歷史，國企背景的方正科技對于當?shù)卮砩虂碚f合作起來更加的踏實和放心。這些優(yōu)勢是國際廠商所不能比擬的獨特品牌優(yōu)勢，正是強大的品牌認可度成為保障這次巡展成功的關(guān)鍵。
此外，在產(chǎn)品方面，此次活動中，方正科技首次整合了其旗下所有產(chǎn)品線，其中包括消費者最熟悉的筆記本電腦和臺式機PC，同時還包括外設(shè)產(chǎn)品打印機、掃描儀等，以及GPS導(dǎo)航儀、U盤等數(shù)碼產(chǎn)品，展示了其強大的產(chǎn)品陣容�？蛻艨梢詫べ徠淙粘＾k公和生活娛樂的所需大部分IT用品，方正科技的產(chǎn)品線可以為客戶提供了一站式的產(chǎn)品服務(wù)。
在服務(wù)方面，方正科技更加顯示了其業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的地位，方正科技有著龐大、卓越的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，分布在全國近400個城市，有3000名優(yōu)秀服務(wù)工程師可以為全國任何一個城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村提供規(guī)范、專業(yè)、周到的服務(wù)。方正科技客戶聯(lián)絡(luò)中心連續(xù)六年獲得“中國最佳呼叫中心”稱號，也是對方正科技努力打造頂尖客戶服務(wù)水平的豐厚回饋。
中小城鎮(zhèn)渠道商對于針對性產(chǎn)品興趣濃厚
參與此次活動的某方正科技渠道工作人員介紹說：“方正科技的產(chǎn)品頗受中小城鎮(zhèn)代理商的歡迎，這與我們前期的調(diào)查和訪問工作密切有關(guān)，我們了解到農(nóng)村用戶需要的絕不是低價低質(zhì)電腦。我們本著‘適用’‘夠用’的原則為農(nóng)村用戶推薦合適的電腦產(chǎn)品。根據(jù)農(nóng)村電腦的具體應(yīng)用環(huán)境，我們的產(chǎn)品也做了針對性設(shè)計，比如農(nóng)村電力環(huán)境不是很穩(wěn)定，雷電頻發(fā)，所以對電腦的電源系統(tǒng)有更高的要求；針對農(nóng)村電腦用戶的上網(wǎng)需求，協(xié)同電信單位解決上網(wǎng)問題。此外，我們還為農(nóng)民朋友考慮電腦的增值問題，展開相對應(yīng)的培訓(xùn)機制，通過電腦發(fā)布農(nóng)副產(chǎn)品信息、搜索農(nóng)資信息、解決農(nóng)村學(xué)生的網(wǎng)教問題等。正是這些有針對性的產(chǎn)品及銷售策略讓當?shù)氐拇砩滔露Q心成為了我們的合作伙伴 ”。
對于方正科技老渠道代理商來說，通過方正科技在研發(fā)、產(chǎn)品、和服務(wù)方面品牌實力的綜合展示，獲得廣泛的認可，使得渠道信心大振，尤其是此次巡展中代理商首次接觸到了方正科技的全線產(chǎn)品，很多代理商由原來經(jīng)營單一產(chǎn)品線拓展到多個產(chǎn)品線，拓寬了老合作伙伴的盈利空間，很多代理商由原來經(jīng)營單一產(chǎn)品線拓展到多個產(chǎn)品線，上千名代理商簽約了新品類產(chǎn)品的代理權(quán)。
