新增渠道方面更是成績喜人，巡展的每一站都會有好消息傳來，方正4、6級市場各產(chǎn)品線新增渠道代理商達到上千個，讓人感到驚喜的是，不僅臺式機、筆記本這樣的主流業(yè)務獲得了代理商的青睞，打印機、掃描儀這樣的外設產(chǎn)品也受到了各地代理商的喜愛，外設產(chǎn)品的新增代理商就多接近300余家。方正科技通過全國范圍內(nèi)的巡展，在全國范圍內(nèi)徹底覆蓋了4、6級市場，樹立起渠道發(fā)展道路上的里程碑。
方正科技舉行此次大規(guī)模百城巡展活動，主要目的是全面完善渠道建設，包括梳理現(xiàn)有渠道商和開發(fā)新的渠道合作商。從這兩個方面來看，方正科技舉行此次巡展的目的已經(jīng)達到了。
區(qū)域行業(yè)用戶大量購買產(chǎn)品
在此次巡展中，很多代理商帶來了當?shù)氐男袠I(yè)客戶，方正科技在產(chǎn)品展示上設計了銷售終端和工作體驗的模擬區(qū)，也就是將“專賣店”與“辦公室”搬進了渠道會的現(xiàn)場，其中店面區(qū)給所有代理商和消費者非常直觀的感受，其中企業(yè)區(qū)更是展示了方正在商務應用上能夠給企業(yè)客戶提供一整套的解決方案。正是這些讓人信服的展示方式，使得代理商與行業(yè)客戶對于方正科技的產(chǎn)品質(zhì)量和功能非常滿意，在會議現(xiàn)場就敲定了近萬臺的訂貨量。大家對于未來市場前景給與樂觀的預測。
方正科技負責銷售的工作人員向記者介紹說：“方正科技在4至6級的銷量增幅喜人，主要有以下六方面的原因：第一就是北大、方正品牌影響力極其廣泛，在四六級市場表現(xiàn)突出，消費者的認可度高；其次是我們對用戶需求更加了解，在品質(zhì)、功能、設計方面符合他們的要求。第三是方正科技做為歷史悠久、實力雄厚的國企品牌，消費者覺得更加踏實、更加放心。其四是銷售網(wǎng)絡覆蓋完善，全國5000余家零售店面，滿足絕大多數(shù)用戶的購買需求。其五是儲運和配送能力強大，品種豐富、型號多樣的產(chǎn)品能夠快速運送到當?shù)厥袌�。其六是服務網(wǎng)絡全面，提供每周7天、每天12小時、365天不間斷人工服務。消費者遇上產(chǎn)品上遇到什么問題，馬上就能夠得到解決。”
面對復雜的國際經(jīng)濟環(huán)境，國家一直發(fā)出“擴大內(nèi)需”和“建設新農(nóng)村”的號召，保持經(jīng)濟的穩(wěn)定快速增長，同時針對4、6級市場以大農(nóng)村市場出臺了很多刺激消費的政策。業(yè)內(nèi)人士指出，此次“家電下鄉(xiāng)’項目將帶來近數(shù)百億元的農(nóng)村PC產(chǎn)品消費市場，通過此次巡展可以看出，方正科技正是想通過這一項目意欲在農(nóng)村市場獲得新的銷量增長點，走“農(nóng)村包圍城市”的新路線。
