11 月27日下午，海信集團(tuán)董事長周厚健、總裁于淑珉等一行高管造訪蘇寧，與蘇寧董事長張近東、總裁金明等高管團(tuán)隊(duì)舉行2013年度高層例行溝通會議，雙方重申了“3年300億”的戰(zhàn)略合作目標(biāo)，并提出2014年銷售目標(biāo)沖刺120億。雙方并達(dá)成進(jìn)一步合作舉措，海信旗下華寶空調(diào)將由蘇寧渠道獨(dú)家銷售，海信品牌手機(jī)將全面進(jìn)駐蘇寧線上線下渠道，為消費(fèi)者提供更好地產(chǎn)品和服務(wù)。
O2O融合模式顯效 全年目標(biāo)提前完成
蘇寧與海信作為長期以來合作緊密的戰(zhàn)略伙伴，在2013年初，雙方簽訂了2013—2015年三年銷售300億元的戰(zhàn)略目標(biāo)。根據(jù)達(dá)成的戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方最高層每年都將通過會議的形式保持充分溝通，此次是繼年初會議后的第二次會面。
“今年蘇寧圍繞互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，先后完成了組織、價(jià)格、平臺、文化等方面的調(diào)整與變革，實(shí)現(xiàn)了商品融合、服務(wù)融合和價(jià)格的融合，推動了“一體兩翼”互聯(lián)網(wǎng)路線圖的實(shí)施。蘇寧將充分利用云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，進(jìn)一步發(fā)展精準(zhǔn)化營銷和定制化生產(chǎn)，助力海信在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代更好地把握消費(fèi)者需求�！碧K寧董事長張近東表示。
2013年，雙方通過產(chǎn)品戰(zhàn)略、渠道拓展、供應(yīng)鏈優(yōu)化、組織對接及聯(lián)合市場推廣等協(xié)同舉措，大力推進(jìn)O2O融合的合作，銷售取得大幅增長。其中，在蘇寧 “萬人空巷搶彩電”和“萬人空巷搶空調(diào)”、“萬人空巷搶冰箱”等大型促銷活動中，海信品牌的彩電、空調(diào)、冰洗產(chǎn)品的銷售也連創(chuàng)造佳績。截至今年11月份，海信產(chǎn)品在蘇寧渠道銷售額具有大幅度提升，彩電同比增長近40%，空調(diào)同比增長近70%，冰洗同比增長60%，2013全年銷售目標(biāo)已提前完成。
海信集團(tuán)總裁周厚健表示，在互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的時(shí)代背景下，蘇寧迅速轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)化的決心與戰(zhàn)略非常值得行業(yè)企業(yè)的學(xué)習(xí)。蘇寧是海信最優(yōu)質(zhì)的銷售渠道和最緊密的戰(zhàn)略合作伙伴，海信將一如既往的全力支持蘇寧O2O融合模式的實(shí)施與發(fā)展，為蘇寧線上線下提供更多高性價(jià)比的商品，以及組織、人員方面的配合，爭取在2014年實(shí)現(xiàn)更大幅度的銷售增長。
多舉措深化合作 2014全年目標(biāo)沖刺120億
蘇寧總裁金明表示，基于2013年良好的合作成績，希望2014年雙方能夠進(jìn)一步深化互聯(lián)網(wǎng)零售、物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)、大數(shù)據(jù)管理等領(lǐng)域的合作，共同推動O2O融合零售的發(fā)展，從而為消費(fèi)者、行業(yè)和社會的發(fā)展創(chuàng)造新的價(jià)值。此次會議上，雙方圍繞海信、科龍、容聲三大品牌的彩電、空調(diào)、冰箱、手機(jī)等產(chǎn)品在蘇寧渠道的銷售，制定了2014年度沖刺120億的銷售目標(biāo)。其中有兩大亮點(diǎn)舉措引人關(guān)注。
一是海信旗下的華寶空調(diào)在蘇寧渠道獨(dú)家銷售。作為曾經(jīng)占據(jù)國內(nèi)空調(diào)市場近6成份額的知名品牌，華寶空調(diào)即將以高品質(zhì)、高性價(jià)比的定位重新回到消費(fèi)者的視野中，并將于今年底通過蘇寧渠道進(jìn)行國內(nèi)獨(dú)家銷售。
二是海信手機(jī)產(chǎn)品也將于2014年全面鋪開合作。2014年蘇寧線上線下渠道將引進(jìn)更多的海信智能手機(jī)產(chǎn)品，為消費(fèi)者提供多種屏幕尺寸、高像素、時(shí)尚外觀的產(chǎn)品選擇 。
此外，雙方在保持彩電銷售傳統(tǒng)優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，2014年將進(jìn)一步加強(qiáng)產(chǎn)品包銷定制合作，海信智能3D電視、85英寸4K電視和75英寸VIDAA 4K超高清智能電視等時(shí)尚前沿新品，也將通過蘇寧渠道滿足更多消費(fèi)者的需求，在11月29日開始的“萬人空巷—萬人在線”搶家電促銷活動中，蘇寧攜手海信準(zhǔn)備多款新品及多層次、多功能產(chǎn)品，為消費(fèi)者準(zhǔn)備年終實(shí)惠多樣的購物選擇。
冰洗方面，根據(jù)合作規(guī)劃，2014年海信容聲冰箱在蘇寧渠道的產(chǎn)品陣容將一進(jìn)步擴(kuò)充多門、對開門和高端三門的款式型號，同時(shí)深化線上專供產(chǎn)品的合作，進(jìn)一步優(yōu)化線上產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。空調(diào)方面，在11月26日蘇寧聯(lián)合中國家用電器協(xié)會舉辦的“2014年度中國空調(diào)行業(yè)發(fā)展趨勢高峰論壇”上，蘇寧與海信科龍簽訂了大單采購協(xié)議，蘇寧渠道將增加更多海信節(jié)能、變頻等空調(diào)產(chǎn)品。今年底，蘇寧還將攜手海信圍繞華寶空調(diào)推出“回饋老用戶，補(bǔ)差價(jià)以舊換新”活動，為消費(fèi)者提供更多的實(shí)惠服務(wù)。 |
