一夜之間京東上市了，資本市場(chǎng)狂歡。但京東2013年總收入693.4億元人民幣，運(yùn)營(yíng)虧損5.79億元人民幣；而同期，蘇寧營(yíng)業(yè)收入1,054.34億元，凈利潤(rùn)3.66億元。兩相對(duì)比，壞小子花別人的錢(qián)、泡自己的妞，生意也虧著的；老實(shí)人花自己的錢(qián)，貼別人的膜，生意還賺不少。前者萬(wàn)人追捧，后者冷落街頭。這是為什么？
好吧，其背后的核心是兩家公司的上市地點(diǎn)不一樣。
蘇寧上市很早，而且是在國(guó)內(nèi)的主板市場(chǎng)，主板是看業(yè)績(jī)的，你規(guī)模做多大固然很重要，但是實(shí)際為股民掙了多少錢(qián)更為關(guān)鍵。因此蘇寧必須做一家賺錢(qián)的公司，才能實(shí)現(xiàn)良性的發(fā)展。
京東海外IPO，上的是納斯達(dá)克，創(chuàng)業(yè)板。什么是創(chuàng)業(yè)板？就是說(shuō)你賺不賺錢(qián)不重要，只要你維持較高規(guī)模增長(zhǎng)，哪怕十年虧損，都有賭徒為你買單。亞馬遜曾經(jīng)十年不盈利，照樣維持市值最高的公司之一，也是這個(gè)道理。這也是為什么京東從來(lái)不追求盈利，而用融資打價(jià)格戰(zhàn)維持高增長(zhǎng)的原因。
可是關(guān)鍵的問(wèn)題來(lái)了，當(dāng)你在圈地運(yùn)動(dòng)時(shí)期，維持較高的增占率是沒(méi)有問(wèn)題的。但是當(dāng)市場(chǎng)容量增長(zhǎng)放緩、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的時(shí)候，投資者就會(huì)轉(zhuǎn)過(guò)頭來(lái)看你的盈利能力。京東這么多年來(lái)，怎么花錢(qián)學(xué)的樣樣精通，怎么賺錢(qián)可是從來(lái)都沒(méi)試過(guò)。
當(dāng)京東想賺錢(qián)的時(shí)候，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)力很容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打破，不牢靠�。∷�，對(duì)于京東而言，上市是一個(gè)拐點(diǎn)，以后還能不能隨便泡妞，以后還能不能隨便虧損，都會(huì)有人指手畫(huà)腳，最起碼是在只燒不賺這件事兒上，劉強(qiáng)東肯定會(huì)少很多自由。
一張膜標(biāo)志蘇寧門(mén)店互聯(lián)網(wǎng)變革
京東與蘇寧，交易規(guī)模在伯仲之間，經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品品類又是門(mén)當(dāng)戶對(duì)，像極了當(dāng)年的當(dāng)當(dāng)與卓越、百度與3721，在劉強(qiáng)東抱著軟妹子數(shù)錢(qián)的時(shí)候，不妨看看蘇寧在干什么。
且慢，有的觀眾說(shuō)不是還有淘寶與天貓嗎？雖然邊上有天貓，但是模式截然不同，天貓和淘寶人家是平臺(tái)。有的觀眾會(huì)說(shuō)了，京東也是平臺(tái)��？好吧，可是線上自營(yíng)直銷占比96.65%，而來(lái)自開(kāi)放平臺(tái)的服務(wù)及其他收入僅占比 3.35%，這叫什么平臺(tái)？蘇寧也差不多。所以說(shuō)兩家公司嚴(yán)格意義上來(lái)說(shuō)還不算平臺(tái)，和天貓、淘寶不一樣。
好吧，終于可以看看蘇寧在做什么了。
貼膜！蘇寧已經(jīng)淪落為與地下通道里的貼膜大姐做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了？這是什么節(jié)奏？人家轟轟烈烈，你卻踉踉蹌蹌，苦行僧��！
小小的一張膜，蘊(yùn)藏大世界。
蘇寧這幾年為了讓自己看起來(lái)更像是一家互聯(lián)網(wǎng)公司，而不是傳統(tǒng)零售公司，動(dòng)作頗豐，一會(huì)上易購(gòu)，一會(huì)改名字，一會(huì)同價(jià)，一會(huì)O2O。說(shuō)實(shí)話，互聯(lián)網(wǎng)公司首先具備的基因應(yīng)該是變革，要么變革世界，要么變革自己。在蘇寧的各種動(dòng)作里，其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)式變革的調(diào)調(diào)并不是很夠。當(dāng)然，從互聯(lián)網(wǎng)式變革角度而言，京東也不是很像一家互聯(lián)網(wǎng)公司，燒錢(qián)、泡妞、搞物流，山西煤老板早會(huì)了，很傳統(tǒng)嘛！
貼膜一來(lái)，我對(duì)蘇寧肅然起敬。雖然很難預(yù)估后事如何，但是這個(gè)起手式，就是互聯(lián)網(wǎng)的武林正宗�。�
為全國(guó)人民免費(fèi)貼膜，手機(jī)、平板甚至筆記本！這是多牛B的戰(zhàn)略，我怎么就想不到呢！
周鴻祎以免費(fèi)殺毒不但干翻了所有的殺毒軟件公司，而且以免費(fèi)帶流量的商業(yè)模式，使之成為百億美金市值的互聯(lián)網(wǎng)公司(京東IPO之前已上市互聯(lián)網(wǎng)公司全國(guó)第三)。這個(gè)我們都搞懂了，好多公司也都在學(xué)習(xí)老周好榜樣，免費(fèi)的力量早在互聯(lián)網(wǎng)上遍地開(kāi)花。
但是傳統(tǒng)商業(yè)領(lǐng)域，實(shí)物商品和服務(wù)免費(fèi)，卻是我們沒(méi)見(jiàn)過(guò)的。蘇寧以免費(fèi)手機(jī)貼膜，一下子激活了線下的門(mén)店流量，這一招確實(shí)是神來(lái)之筆，有點(diǎn)狠。
說(shuō)實(shí)話，在免費(fèi)貼膜之前，蘇寧的O2O戰(zhàn)略在我看來(lái)，始終有點(diǎn)牽強(qiáng)和不對(duì)勁。除了解決實(shí)物體驗(yàn)的功能，實(shí)體店越來(lái)越像是蘇寧的累贅。無(wú)論是把人從線下拉到線上，還是把人從線上拉到線下，都沒(méi)有什么轉(zhuǎn)化空間，而且電商大環(huán)境決定，人越來(lái)越少去實(shí)體店里消費(fèi)了，特別是3C與家電。
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