但是從免費(fèi)貼膜這一創(chuàng)舉開始，我覺得蘇寧的實(shí)體店找到了自我引流與造血的思維，不必非要線上線下流量相互轉(zhuǎn)化，本身線下店面就具備了互聯(lián)網(wǎng)思維的流量經(jīng)營空間。
這是多么美好的事情。
一張膜，批量采購可能一塊錢都不用，可是卻巧妙地激活了蘇寧門店的流量。原來線下的蘇寧賣場說實(shí)話已經(jīng)很少人逛了，這下子好了，手機(jī)貼膜排隊的適合，大多數(shù)人選擇在琳瑯滿目的商品區(qū)逛了起來。蘇寧有更多機(jī)會通過面對面服務(wù)、實(shí)物體驗去實(shí)現(xiàn)線下客流的消費(fèi)轉(zhuǎn)化。通過這種方式，讓消費(fèi)者體驗蘇寧的“線上線下同價”這一戰(zhàn)略，遠(yuǎn)比在央視上進(jìn)行廣告轟炸，對消費(fèi)者的觸動更為直接。
聰明的你可能會說了，這蘇寧的線下免費(fèi)模式也不是創(chuàng)舉啊，你看宜家的免費(fèi)咖啡、自助餐廳的免費(fèi)啤酒，不都是商品免費(fèi)拉流量的措施嗎？
沒錯，都是，可對于消費(fèi)者的驅(qū)動是完全不同的。你會為了一杯咖啡專門跑到宜家嗎？你會為了喝啤酒去自助餐廳嗎？那是成本轉(zhuǎn)嫁的經(jīng)營策略，不是免費(fèi)驅(qū)動的流量模式。
而且喝咖啡和喝啤酒是彈性需求，你不喝也可以；手機(jī)貼膜是剛性需求，絕大多數(shù)人手機(jī)還是都要貼膜的。
當(dāng)有一天，蘇寧的免費(fèi)貼膜橫掃了一切路邊小攤，你不去蘇寧就再也找不到地方貼膜了，你就知道厲害了。這可比周鴻祎當(dāng)年要戰(zhàn)勝所有殺毒軟件公司要容易多了，更何況蘇寧已經(jīng)在大規(guī)模詔安貼膜小販了。
對于蘇寧而言，免費(fèi)貼膜絕對是一個拐點(diǎn)。通過這個拐點(diǎn)，蘇寧終于開創(chuàng)了一種新模式，讓線下渠道變廢為寶的模式。
免費(fèi)貼膜能掀起多大的浪？
光靠一張膜，能打敗京東嗎？當(dāng)然不行，這個世界要是有這么簡單就太容易勵志了。
但是貼膜戰(zhàn)略，解決了蘇寧很大很大的一個問題，這個問題之前一直沒有找到答案，一度讓蘇寧非常被動和尷尬。
那就是線下門店在蘇寧戰(zhàn)略中的地位，是蘇寧從傳統(tǒng)零售商到純線上電商的過渡？還是能與線上電商形成互補(bǔ)的關(guān)鍵？蘇寧的官方口吻中，當(dāng)然一直是后者，但是事實(shí)上是很尷尬的。不斷下降的人氣，是不爭的實(shí)事嘛！
但是從貼膜戰(zhàn)略開始，蘇寧找到了線下門店重新盤活流量的可能。手機(jī)膜有一個很重要的特征，就是成本低、需求硬。那么只需要找到同類的產(chǎn)品和服務(wù)，并將之徹底的免費(fèi)化，是應(yīng)該有可能在線下建立一個免費(fèi)模式商業(yè)帝國的。
蘇寧要思考的是，還有什么可以免費(fèi)？
成本低、需求硬，貼膜是神來之筆，但是仔細(xì)想想還是不少。
免費(fèi)打印，大不了每次限量；免費(fèi)充電，這個更加沒有成本；免費(fèi)WiFi，雖然3G時代意義不大，但好歹也是一種姿態(tài)與情懷；免費(fèi)飲料，這個成本也極低，說不定把便利店也干掉了；免費(fèi)洗照片，這個現(xiàn)在很多云存儲都在用，大可一試……
原來免費(fèi)的空間這么大。
啥玩意都免費(fèi)了，蘇寧會不會變成沒人消費(fèi)的公園？這個完全不用擔(dān)心，只要你銷售的產(chǎn)品，能夠解決用戶的需求，只要你能為用戶提供服務(wù)，流量充裕，就必然有兌換空間。
這種情況下，蘇寧會不會靠貼膜打敗京東也沒什么意義了。老大與老二打架，老三死了，這早已不是什么江湖奇聞。甚至說老大老二打架，另外一個莫名其妙的商業(yè)生態(tài)就死了，也不是新聞。
滴滴與快的的出租車補(bǔ)貼，不是也差點(diǎn)干翻了電臺嗎？
