你早已相中了一款筆記本電腦，正在IT賣場該品牌各個檔口四處尋價，這時，有人走到你面前問道：“樓上有這個品牌電腦的展銷會，去看看吧？”
你是否隨他而去，到了樓上卻發(fā)現(xiàn)根本沒有你要的那款型號？你是否在“導(dǎo)購”的“循循善誘”下，購買了其他的品牌或者型號？是否購物之后，你發(fā)現(xiàn)剛剛還是“導(dǎo)購”口中“性價比極高”的電腦產(chǎn)品，查詢了網(wǎng)上報價后才知道自己多花了幾百元甚至上千元，大呼“上當”已晚？你是否就此忍氣吞聲，或者找賣家理論卻無果……
以上種種情況，你是否經(jīng)歷過？那些熱情的“導(dǎo)購”們又被稱為“游商”，他們不是真正意義上的導(dǎo)購員，而是擾亂正常市場秩序的拉客者。
IT賣場中的導(dǎo)購行為，最初是一種從北京流傳來的正常的經(jīng)營模式，正常的導(dǎo)購方式在中關(guān)村相當普遍：通常是在一棟IT大廈里，樓下是店面密集的賣場，樓上是各個品牌經(jīng)銷商的辦公區(qū)，因為賣場的面積有限，樓下的各品牌的店面通常都不大，所以經(jīng)銷商們想出了在樓上辦公區(qū)設(shè)展銷區(qū)域的辦法，這樣，經(jīng)銷商們能夠擺放出更多的機器型號，而消費者也能在購物時有更多的選擇。而消費者從樓下到樓上，需要經(jīng)銷商派專人引導(dǎo)，這些人即是專職的導(dǎo)購人員。
明明是一件對賣者和買者都好的事情，不知從什么時候起，導(dǎo)購的性質(zhì)發(fā)生了變化，他們不再是當消費者選購產(chǎn)品時及時出現(xiàn)在身邊，并給出合理建議的人員，而是當消費者進入賣場，便尾隨消費者，在賣場通道處或其它公共區(qū)域擠擠攘攘拉客的“游商”。有時候，消費者正在挑選某品牌的產(chǎn)品，游商們會站在一旁，不斷地建議消費者到樓上去看看另一個品牌的產(chǎn)品，他們的行為給正常的經(jīng)營秩序造成了困擾。
這樣的現(xiàn)象不但在沈陽存在，在全國許多地方的IT賣場都存在，有時候消費者被游商帶到樓上購物，由于電腦產(chǎn)品價格在參考價格左右存在一定浮動性，難以明確界定，給賣家留下了空子，因此消費者在不曉得價格水平的情況下就會被‘宰’，少則幾百，多則上千，這對賣家來說是一種利潤點很高的暴利經(jīng)營。產(chǎn)生這樣的情況，一方面是目前IT產(chǎn)品進入薄利時代，少數(shù)經(jīng)銷商在激烈競爭中受利潤驅(qū)使使出這樣的非正常手段；另一方面，消費者在購買電腦產(chǎn)品時的心態(tài)不夠理智，容易被銷售人員影響
